Sales Development Representative | Représentant en Développement des Ventes
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Job Description
WorkJam is the worlds leading digital frontline workplace connecting the entire deskless workforce to work in perfect harmony. WorkJam solves the most common problems faced by global frontline enterprises through scheduling tools task management communication and learning all within a single app!
Were proud of our dedicated teams who are making a difference for millions of frontline employees which led us to be recognized as the 2024 World Future Award winner for Innovation in Workforce Management among other accolades.
Perks of joining WorkJam:
- Competitive salary and benefits package
- 4 weeks vacation plus personal time off
- Contribution to your retirement/pension plan
- A flexible work environment that supports a healthy work/life balance
- Generous employee referral bonus of $4000
At WorkJam our core values are lead from the front make a difference unify respect and include. WorkJam is a high growth global organisation with operations in North America Europe and Australia with our head office based in Montreal. Learn more at
Your role as Sales Development Representative:
At WorkJam were transforming the way frontline workforces thriveand we need bold sharp and tenacious Sales Development Representatives who can both open doors and win business to drive our continued expansion and impact.
Youll still break into new accounts but youll also run discovery calls deliver product demos to SMB/mid-market prospects negotiate terms and close smaller opportunities yourselfwhile partnering with Account Executives on larger enterprise deals. If you thrive on proactive outreach embrace change with curiosity and determination and stay focused on delivering revenue this opportunity is for you.
What Youll Be Doing:
- Own the full outbound pipeline of strategic prospectsretail hospitality healthcare manufacturing logistics warehousing and field servicesguiding them from Who are you to signed agreement or qualified enterprise hand-off.
- Use cutting-edge sales tools and AI platforms to work warm leads as well as outreach via email phone and social channelstechnology fuels your hustle but your deal-closing instincts seal the win.
- Pitch with precision. Craft personalized messaging that resonates from frontline ops to the C-suite.
- Run discovery deliver live/virtual demos and negotiate deals within your closing band
- Accurately forecast and manage your pipeline in Salesforce tracking every stage from first touch to closed-won.
- Consistently hit monthly pipeline and revenue targets through resilience tenacity and a strong work ethic.
- Collaborate cross-functionally with sales marketing and product to continuously improve outreach buyer engagement and deal strategy.
What You Bring:
- 2-3 years in outbound SaaS sales with proven closing experience (SDR or SMB AE)
- Excellent written and verbal English skillsyou can break through inbox noise and negotiate like a pro
- Familiarity with Salesforce Outreach LinkedIn Sales Navigator and virtual-demo tools
- Highly organized self-motivated and comfortable owning monthly KPIs and quarterly revenue quotas
- Coachable collaborative and curiousyou take feedback and run with it
- Experience selling into enterprise or frontline workforce industries is an asset
- This position is located at our Montral office; on-site presence is required five days a week for collaboration and team engagement.
Why Youll Love Working Here:
- Earnings limited only by your hustlecompetitive base plus uncapped commission on every deal you close
- A supportive team thats got your back and celebrates your wins
- A mission-driven company making a real impact on how the world works
Sound Like You
Lets talk. Apply here and tell us (briefly) what makes you stand out.
This is more than a job. Its a chance to master your craft drive revenue and help shape the future of workone closed deal at a time.
This role requires strong English skills to interact with global colleagues outside Quebec. Proficiency in both spoken and written English is essential.
We are proud to offer bilingual job opportunities to all qualified candidates. Our job descriptions are written in both French and English to welcome French- and English-speaking talents. We encourage applications from all qualified individuals and are committed to an inclusive work environment that respects diversity.
(Version franaise)
WorkJam est le chef de file mondial du travail numrique de premire ligne connectant lensemble de la main-duvre sur le terrain pour travailler en parfaite harmonie. WorkJam rsout les problmes les plus courants rencontrs par les entreprises de premire ligne globales grce des outils de planification de gestion des tches de communication et dapprentissage - le tout dans une seule application !
Nous sommes fiers de nos quipes dvoues qui font une diffrence pour des millions demploys de premire ligne ce qui nous a permis dtre reconnus comme laurat du prix pour linnovation dans la gestion de la main-duvre 2024 World Future Award parmi dautres distinctions.
Avantages de rejoindre WorkJam :
- Salaire et avantages sociaux comptitifs
- 4 semaines de vacances plus congs personnels
- Cotisation votre rgime de retraite/pension
- Un environnement de travail flexible pour favoriser un quilibre entre vie professionnelle et vie prive
- Gnreuse prime de 4 000 $ pour la recommandation demploys
Chez WorkJam nos valeurs fondamentales sont aller de lavant faire une diffrence lunification le respect et linclusion. WorkJam est une entreprise internationale forte croissance avec des oprations en Amrique du Nord en Europe et en Australie avec notre sige social bas Montral. En savoir plus sur
Votre rle en tant que Reprsentant(e) en Dveloppement des Ventes :
Chez WorkJam nous transformons la faon dont les forces de travail de premire ligne prosprent et nous avons besoin de Reprsentants(es) en Dveloppement des Ventes audacieux(ses) perspicaces et tenaces capables la fois douvrir des portes et de conclure des affaires afin de stimuler notre expansion et notre impact continus.
Vous continuerez pntrer de nouveaux comptes mais vous dirigerez galement des appels de dcouverte prsenterez des dmonstrations de produits aux prospects des PME/march intermdiaire ngocierez les conditions et conclurez vous-mme des opportunits de moindre envergure tout en collaborant avec les directeurs de comptes sur les transactions dentreprise plus importantes. Si vous excellez dans la prospection proactive que vous abordez le changement avec curiosit et dtermination et que vous restez concentr(e) sur la gnration de revenus cette opportunit est pour vous.
Ce que vous ferez :
- Grer lintgralit du pipeline de prospection externe de prospects stratgiques commerce de dtail htellerie sant fabrication logistique entreposage et services sur le terrain en les guidant de Qui tes-vous la signature de laccord ou au transfert qualifi aux quipes entreprises.
- Utiliser des outils de vente de pointe et des plateformes dIA pour travailler des leads qualifis (warm leads) ainsi que pour la prospection par e-mail tlphone et mdias sociaux la technologie alimente votre dynamisme mais vos instincts de conclusion daffaires scellent la victoire.
- Prsenter avec prcision. laborer des messages personnaliss qui rsonnent auprs de tous des oprations de premire ligne la direction (C-suite).
- Diriger les dcouvertes livrer des dmonstrations en direct/virtuelles et ngocier des accords dans votre fourchette de clture.
- Prvoir et grer avec prcision votre pipeline dans Salesforce en suivant chaque tape du premier contact la conclusion de laffaire (closed-won).
- Atteindre constamment les objectifs mensuels de pipeline et de revenus grce la rsilience la tnacit et une solide thique de travail.
- Collaborer de manire transversale avec les quipes de vente de marketing et de produit pour amliorer continuellement la prospection lengagement des acheteurs et la stratgie des transactions.
Ce que vous apportez :
- 2 3 ans dexprience en vente de SaaS externe avec une exprience avre en conclusion daffaires (SDR ou AE PME).
- Excellentes comptences en communication crite et verbale en anglais vous savez comment percer le bruit des botes de rception et ngocier comme un(e) professionnel(le).
- Familiarit avec Salesforce Outreach LinkedIn Sales Navigator et les outils de dmonstration virtuelle.
- Trs organis(e) autonome et laise avec la gestion des KPI mensuels et des quotas de revenus trimestriels.
- Rceptif(ve) au coaching collaboratif(ve) et curieux(se) vous prenez les commentaires et agissez en consquence.
- Une exprience de vente auprs dentreprises ou dans les industries de la force de travail de premire ligne est un atout.
- Ce poste est situ notre bureau de Montral ; une prsence sur site est requise cinq jours par semaine pour la collaboration et lengagement de lquipe.
Pourquoi vous aimerez travailler ici :
- Des revenus limits uniquement par votre dynamisme salaire de base comptitif plus commission illimite sur chaque transaction que vous concluez.
- Une quipe solidaire qui vous soutient et clbre vos victoires.
- Une entreprise axe sur une mission qui a un rel impact sur la faon dont le monde fonctionne.
Cela vous ressemble-t-il
Parlons-en. Postulez ici et dites-nous (brivement) ce qui vous distingue.
Cest plus quun simple emploi. Cest une chance de matriser votre art de gnrer des revenus et daider faonner lavenir du travail une transaction conclue la fois.
Ce rle ncessite une matrise de langlais pour interagir avec des collgues internationaux en dehors du Qubec. La matrise de langlais tant loral qu lcrit est essentielle. Nous sommes fiers doffrir des opportunits demploi bilingues tous les candidats qualifis. Nos descriptions de poste sont rdiges en franais et en anglais pour accueillir les talents francophones et anglophones. Nous encourageons les candidatures de toutes les personnes qualifies et nous nous engageons fournir un environnement de travail inclusif qui respecte la diversit.
Required Experience:
Unclear Seniority
Employment Type
Full Time
