Ingénieur.e Commercial Europe du Sud (H/F)

Contribuez lexpansion internationale de Niryo en adressant les marchs fort potentiel de lEurope du Sud.

Qui sommes nous

Chez Niryo notre vision est de rendre la robotique accessible tous pour apprendre automatiser et innover dans les mtiers industriels de demain.

Nous concevons et fabriquons des bras robotiss compacts et abordables accompagns dun logiciel de prise en main intuitive. Nos solutions sadressent aussi bien aux tablissements de formation quaux professionnels de diffrentes industries cherchant automatiser des gestes mtiers rptitifs.

Nous proposons un accompagnement complet : contenus pdagogiques formation des utilisateurs intgration dans les processus industriels Nous ne vendons pas juste un robot nous apportons nos clients une solution cl en main pour mener bien leurs projets robotiques.

Aujourdhui nos solutions sont dployes dans plus de 60 pays. Ce qui nous distingue une matrise complte de notre chane de valeur un ancrage industriel fort dans le nord de la france et une ambition claire : automatiser simplement efficacement et sans compromis sur la qualit.

LE POSTE & CONTEXTE

Ce poste est une cration de poste pour soutenir notre croissance internationale.

Vous serez en charge du dveloppement commercial de lEurope du Sud un march stratgique pour Niryo avec une attention particulire sur lEspagne lItalie la Grce et le Maghreb.

Votre mission : adresser directement les tablissements denseignement technique et suprieur dvelopper un rseau de partenaires et faire de Niryo un acteur incontournable dans la rgion.
Vous ferez partie intgrante de lquipe commerciale ddie loffre ducation base Wambrechies avec un mix quilibr de missions sur le terrain et au sige.

Vos premiers objectifs 6 mois:

• Monter en comptence sur notre produit nos usages et nos marchs
• Atteindre vos objectifs de booking et structurer un pipe commercial solide sur les zones cibles
• tre autonome sur lensemble du cycle de vente (de la prospection la signature)
• Participer des vnements et salons cls dans la rgion pour faire rayonner la marque Niryo

VOS MISSIONS:

Prospection & Dveloppement commercial

• Identifier les acteurs cls : tablissements scolaires distributeurs partenaires
• Sourcing de leads qualifis et cration de squences de prospection via Hubspot
• Dmarchage tlphonique et par email prise de rendez-vous

Vente & Relation client

• Prparer et animer des visios de dmonstration produit
• Crer et suivre les devis assurer la relance et la transformation
• Nourrir la relation client avec une approche conseil

Suivi & coordination

• Reporter dans le CRM (Hubspot) lensemble des changes opportunits et insights terrain
• Travailler main dans la main avec les quipes Marketing Customer Success et Produit pour fluidifier lexprience client et faire remonter les attentes du march
• Participer des salons vnements et portes ouvertes coles

VOTRE EQUIPE:

Vous serez rattach(e) notre Senior Sales Manager et vous ferez partie de lquipe Revenue en lien direct avec les quipes Customer Success Marketing et Produit.

VOTRE PROFIL

Les indispensables :

• Vous avez 2 3 ans dexprience en vente B2B ou en dveloppement commercial
• Vous avez une formation dingnieur.e Bac 5 ou en lien avec la robotique/automatisation et une bonne comprhension des environnements techniques ou industriels.
• Vous parlez couramment anglais et espagnol pour pitcher notre offre Education et convaincre vos prospects.
• Vous tes laise pour prsenter une offre & un produit technique en live en visio comme sur salon auprs de nos clients.

Ce serait un plus :

• Une 1re exprience professionnelle ou acadmique en Espagne ou en Italie vous donnant une bonne comprhension de la culture locale
• Matrise de litalien
• Une premire exprience de prospection ou vente en environnement tech/ducation

Vos qualits

Autonomie et sens de lorganisation
Rigueur dans le reporting et gestion des opportunits
Aisance relationnelle et coute active
Pugnacit : vous ne lchez rien mme aprs 3 relances

Ce poste est fait pour vous si

Vous avez un profil technique (ingnieur techno) et avez envie de dvelopper une dimension commerciale et relation client.
Vous aimez crer apprendre sur le tas et relever des dfis dans des environnements technique
Vous voulez un poste qui mixe terrain relation client et sens du produit

Et il ne lest pas si :

Vous ntes pas laise avec lide de faire de la prospection
Vous cherchez un cadre trs structur et des process dj tablis
Vous naimez ou ne pouvez pas voyager (prvoir environ 3 mois de dplacements/an)

Comment nous rejoindre

Si cette mission vous parle postulez ! On a hte dchanger avec vous.

Les tapes du process de recrutement seront:

• 1er change en visio pour valider les critres indispensables et sassurer de lalignement entre ce que nous avons offrir et vos attentes.
• Un cas pratique avec notre Senior Sales Manager & Head of Sales pour valuer vos comptences mtiers ainsi que les attentes du poste.
• Entretiens sur site Culture fit et dcouverte de notre environnement de travail avec notre Head of People & notre CEO.
• Echange avec les quipes commerciales & Customer Success
• Prise de rfrences

EN SAVOIR PLUS SUR LA VIE CHEZ NIRYO

Dcouvrez notre culture et nos valeurs pour comprendre ce qui nous anime au quotidien
et jetez un il nos avantages pour voir ce quon vous propose au-del du poste.