Gerente Comercial Junior
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Job Description
Misin del cargo:
Liderar la estrategia y ejecucin comercial de la empresa a nivel regional asegurando el crecimiento sostenido de las ventas la rentabilidad de las operaciones y el posicionamiento de las marcas representadas en los principales canales de retail (supermercados farmacias tiendas por departamento y especializadas).
Nivel de instruccin:
Formacin profesional en Ingeniera Comercial Administracin Marketing o carreras afines.
Experiencia:
Mnimo 2 a 3 aos de experiencia en el rea Comercial.
Lugar de trabajo: Cuenca
Competencias:
- Liderazgo comercial estratgico
- Negociacin de alto nivel
- Visin de negocio regional
- Anlisis financiero-comercial
- Gestin del portafolio
- Gestin del cliente B2B
- Planificacin y ejecucin
Conocimientos tcnicos requeridos.
- Formacin de precios
- Gestin de mrgenes y rentabilidad
- Clculo de estructuras de costos
- Control de rotacin de productos
- Entendimiento del Canal Retail (B2B)
- Manejo avanzado de Excel
- Conocimiento en herramientas de ERP y CRM para seguimiento de clientes forecast y pipeline.
- Capacidad para interpretar y generar reportes de sell-out inventario y ventas.
- Gestin Comercial Regional
- Negociacin y Planificacin Estratgica
- Ingls intermedio o avanzado
Funciones a desempear:
- Disear y ejecutar la estrategia comercial regional alineada con los objetivos de crecimiento de la empresa.
- Establecer y supervisar los planes comerciales anuales y trimestrales por pas cliente y categora.
- Definir objetivos de ventas rentabilidad y crecimiento de cartera por pas o canal.
- Liderar al equipo de ejecutivos de ventas key account managers o representantes comerciales
- Establecer y mantener relaciones slidas con compradoras de retail (supermercados farmacias tiendas especializadas tiendas por departamento).
- Liderar las negociaciones de contratos precios promociones rebates y condiciones comerciales con cada cliente.
- Visitar regularmente a los principales clientes en los diferentes pases (Chile Per Ecuador etc.) para reuniones estratgicas o seguimiento operativo.
- Analizar tendencias del mercado y del consumidor para proponer nuevos productos o lneas.
- Supervisar la rotacin del portafolio por cliente categora y pas identificando oportunidades de crecimiento o descontinuacin.
- Participar en la definicin de precios de venta mrgenes promociones lanzamientos activaciones y plan de marketing comercial.
- Coordinar con logstica e importaciones para asegurar disponibilidad de productos cumplimiento de pedidos y optimizacin de stock.
- Trabajar con marketing en la planificacin de campaas comerciales y material de apoyo para puntos de venta.
- Colaborar con finanzas en el seguimiento de cobranzas anlisis de rentabilidad por cliente y riesgos crediticios.
Sueldo: $1500 comisiones
Employment Type
Full Time
