Head of Sales [Ed-tech/Remote]

Sobre Fiction Express:

Nuestra misin

Desarrollamos la competencia lingstica en los estudiantes para que se entusiasmen con la lectura a travs del poder de la co-creacin y la participacin en la historia. Nuestras soluciones de lectura innovadoras y gamificadas mejoran los resultados del aprendizaje de los nios en edad escolar.

Nuestra visin 2030

Fiction Express es la plataforma de transformacin educativa de referencia en Espaa y Latinoamrica en el rea de lenguas espaola e ingls (ESL).

Nuestra propuesta de valor ofrece fuerte ventaja competitiva basada en tres pilares:

• Compromiso: Encender la pasin de los estudiantes por la lectura y el aprendizaje.
• Medicin: Dotar al profesorado de datos medibles que les permitan evaluar objetivamente a sus alumnos.
• Impacto: Proporcionar resultados de aprendizaje que permitan acciones de mejora y evolucin.

Damos forma a la digitalizacin de la lectura en los centros escolares liderando la aplicacin de la IA en Edtech.

Para 2030 queremos crear un impacto social significativo llegando a 10 millones de nios/as.

Tu misin:

Como director/a del equipo de ventas coordinars y potenciars el funnel completo (Marketing SDR Account Executives y Customer Success) con foco en los canales de colegios individuales y grupos de colegios. Tu misin ser escalar procesos consolidar la estructura comercial y maximizar el impacto en un entorno dinmico multiproducto y en crecimiento.

Tu da a da en Fiction Express:

• Desarrollo de estrategias de ventas:

Analizar el mercado competencia y datos internos para identificar oportunidades de crecimiento.

Ajustar y ejecutar la estrategia comercial ya definida asegurando coherencia multiproducto y segmentacin (clientes individuales grupos grandes cuentas).

Incorporar tendencias del sector y mejoras de procesos para escalar el impacto comercial.

• Liderar el equipo de venta

Dirigir formar y motivar un equipo de 15 personas (Marketing SDR AEs CSM) con un enfoque cercano y orientado a resultados.

Supervisar el rendimiento mediante KPIs feedback continuo y evaluaciones peridicas.

Impulsar el desarrollo profesional y la formacin alineada con los objetivos estratgicos.

Desarrollar una estructura de equipo para fomentar las oportunidades de crecimiento internas.

• Colaboracin interdepartamental:

Liderar los equipos de Marketing SDRs AEs y Customer Success garantizando la consistencia del mensaje y eficiencia de los procesos.

Trabajar estrechamente con Producto Desarrollo y Editorial para trasladar feedback de mercado y mejorar soluciones.

Fomentar una comunicacin fluida entre equipos para asegurar coherencia y foco en la experiencia del cliente.

• Anlisis de datos y seguimiento de indicadores:

Monitorizar KPIs clave (captacin conversin retencin crecimiento) para evaluar la salud de los pilotos y clientes del funnel.

Elaborar informes peridicos que permitan tomar decisiones estratgicas y operativas.

Fomentar una cultura basada en datos que combine la toma de decisiones estratgica con la autoevaluacin individual usando dashboards e indicadores para mejorar el rendimiento del equipo y el desarrollo profesional.

Estandarizar procesos y metodologas dentro del CRM para asegurar una gestin comercial ms gil coherente y basada en datos

• Gestin de cuentas clave o grandes cuentas:

Identificar y gestionar cuentas estratgicas con alto potencial de crecimiento y fidelizacin.

Mantener relaciones slidas con clientes clave trabajando con Customer Success para anticipar necesidades y resolver incidencias.

Potenciar cross-selling y up-selling para maximizar el valor de la cartera.

• Formar parte del Leadership Team:

Participar activamente en la direccin y estrategia de la compaa formando parte del Leadership Team.

Reportars directamente a la cofundadora y COO.

Qu buscamos

• Experiencia de 3-4 aos en ventas B2B en entornos tech o startups preferiblemente SaaS.
• Mnimo 2 aos liderando equipos multidisciplinares (Marketing SDR AEs CSM) con visin estratgica del funnel completo capacidad de management y excelencia en la gestin de equipos comerciales.
• Dominio de CRM (Hubspot u otros) y anlisis de datos para decisiones comerciales.
• Habilidades de negociacin y orientacin a resultados en entornos dinmicos.
• Comunicacin cercana clara y capacidad para crear confianza.
• Autonoma y criterio para liderar y ejecutar la estrategia comercial.

Deseable:

• Conocimiento de cataln (C1)

Qu te espera en Fiction Express

• Work from home 100% con horario flexible con acceso a las oficinas siempre que lo necesites o te apetezca.
• Seguro mdico con Adeslas (retribucin en especie) y cuotas muy atractivas para tus familiares.
• Bonus mensual por teletrabajar.
• Sesiones de mindfulness quincenal.
• Toda la formacin que necesites para marcar la diferencia en tu rol.
• Un da extra de vacaciones el da de tu cumpleaos.
• Reuniones presenciales con todo el equipo dos veces al ao y eventos online.