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Job Description
propos de Malibou
Chez malibou nous avons coeur de rendre simples des processus complexes pour permettre aux entreprises et leurs quipes de se concentrer sur le coeur de leur activit.
Notre mission :devenir le partenaire de confiance des petites et moyennes entreprises et de leurs salaris pour les dcharger de la complexit administrative.
Notre mtier :dans ce but nous mettons disposition un logiciel Saas qui centralise et assure simplement la gestion de la paie et des ressources humaines. Nos clients bnficient via le logiciel de lexpertise de nos gestionnaires de paie.
En 1 an malibou a convaincu plus de 300 clients travers plusieurs industries. Aprs des dbuts San Francisco au Y Combinator et une leve en Seed de plusieurs millions en 2024 orchestre par Breega FCVC et Y Combinator malibou compte acclrer son dveloppement produit et commercial.
Les valeurs qui orientent nos dcisions
Rejoindre malibou cest intgrer une quipe ambitieuse qui veut rvolutionner son secteur. Les membres de lquipe partagent 4 valeurs qui guident leurs dcisions et mthodes de travail au quotidien :
Humilit :toujours en train dapprendre
Pragmatisme :en ligne droite vers lobjectif final en vitant le gaspillage
Empathie :cest en coutant et comprenant lavis des autres quon progresse
Ambition :tout mettre en oeuvre pour atteindre nos objectifs et maximiser notre impact
Ton rle chez malibou
En tant que Sales Full Stack tu prends en charge lensemble du cycle de vente du sourcing au closing tout en contribuant lamlioration continue du process commercial en collaboration avec le dpartement Growth Marketing.
Prospection & Lead Gen (Inbound/Outbound)
Qualifier les leads entrants issus du marketing
Identifier et contacter de nouveaux prospects via mail tlphone LinkedIn
Mettre en place et tester des squences de prospection
Closing & Sales Development
Comprendre les besoins des clients et proposer une solution adapte
Raliser des dmonstrations produit (logiciel paie / SIRH)
Grer les ngociations jusqu la signature
Suivi & Fidlisation
Assurer le bon onboarding des nouveaux clients avec les quipes oprations et paie
Suivre la satisfaction client post-vente
Amlioration continue
Travailler avec lquipe produit pour remonter les feedbacks clients
Contribuer lvolution des outils scripts et argumentaires de vente
Suivre et analyser les KPIs (CRM taux de conversion cycle de vente)
Employment Type
Full-Time
