Sales Development Representative - SaaS
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Job Description
Estamos en la bsqueda de un Sales Development Representative para unirse al equipo comercial de nuestro cliente una empresa especializada en soluciones TMS integrales que facilita la gestin del transporte y la colaboracin eficiente entre proveedores y clientes.
La persona seleccionada ser clave en el proceso de prospeccin y calificacin de leads contribuyendo activamente a la generacin de oportunidades comerciales para los Gerentes de Cuentas. Su rol ser fundamental para optimizar el embudo de ventas mantener una comunicacin efectiva con los potenciales clientes y asegurar el correcto uso y actualizacin del CRM generando impacto directo en el crecimiento de la cartera de clientes y el cumplimiento de objetivos de negocio.
Ubicacin: Fuencarral-El Pardo Madrid Espaa (hibrido 3x2)
Responsabilidades:
- Ser un referente positivo dentro del equipo promoviendo la cultura y valores de la organizacin.
- Buscar activamente nuevos leads a travs de LinkedIn y otras plataformas digitales.
- Gestionar eficientemente las bases de datos del CRM as como las nuevas obtenidas de eventos y acciones comerciales.
- Identificar y segmentar prospectos segn el perfil del cliente ideal (ICP).
- Contactar leads mediante llamadas correos o mensajes directos para validar inters y detectar necesidades.
- Calificar prospectos en funcin de variables como industria tamao de flota presupuesto autoridad de decisin e inters.
- Coordinar reuniones entre los leads calificados y los Gerentes de Cuentas.
- Enviar recordatorios y confirmaciones de reuniones programadas.
- Registrar y actualizar la informacin de leads en el CRM asegurando datos completos y precisos.
- Generar reportes peridicos sobre avance en prospeccin calificacin y conversin.
- Realizar seguimientos a leads que no hayan asistido a reuniones buscando reprogramarlas.
- Monitorear mtricas clave y presentar insights tiles al equipo comercial.
- Mantener una comunicacin profesional y clara con potenciales clientes.
- Responder consultas bsicas y escalar casos complejos a los responsables adecuados.
- Participar activamente en eventos comerciales para la obtencin de nuevos leads.
Requisitos:
- Ttulo universitario o tcnico en Comercializacin Marketing Comunicacin o carreras afines.
- Mnimo 3 aos en funciones comerciales ventas o atencin al cliente.
- Preferencia por experiencia en empresas de logstica o venta de soluciones tecnolgicas (TMS WMS ERP CRM).
- Experiencia en prospeccin digital y uso de herramientas como LinkedIn CRM correo electrnico etc.
- Conocimiento bsico del proceso de ventas y sus etapas.
- Manejo de plataformas CRM idealmente HubSpot.
- Dominio de herramientas informticas (Excel Word PowerPoint).
- Conocimiento de LinkedIn Sales Navigator (deseable).
- Dominio nativo del espaol y nivel bilinge de ingls (oral y escrito) son requisitos indispensables. El manejo de francs ser altamente valorado.
Skills:
- Excelentes habilidades de comunicacin verbal y escrita.
- Capacidad de organizacin gestin del tiempo y trabajo con autonoma.
- Atencin al detalle y rigurosidad en la actualizacin de datos.
- Proactividad resiliencia y capacidad para trabajar bajo presin.
- Persuasin empata y habilidades para generar confianza con prospectos.
- Actitud positiva y fuerte orientacin al logro de resultados.
What we offer:
- Contrato directo.
- Modalidad hbrida (lunes en home office resto en oficina).
- Seguro mdico.
- Posibilidad de crecimiento profesional dentro de una empresa dinmica y en expansin.
- Acceso a herramientas digitales innovadoras y formacin continua.
Si te entusiasma el mundo comercial disfrutas del contacto con clientes y quieres formar parte de un equipo con impacto directo en el crecimiento de la compaa postlate ahora y potencia tu carrera!
Our Core values at TheHRchapter
Transparency: We believe in transparent and smooth recruitment processes. You will get feedback from us.
Candidate experience: Perfect blend between automated and humanized recruitment processes. Dont hesitate to ask us for feedback anytime.
Talented pool: We bring highly-skilled motivated candidates to our clients. Our candidates match their company values and management style.
Diversity and inclusion: There is no place for discrimination and intolerance. We care about diversity awareness and respect for any differences.
Employment Type
Full Time
