Responsable Grands Comptes F/H
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Job Description
Aujourdhui nous recrutons un Responsable Grands Comptes F/H pour la filiale Logements Neufs dAltarea
Dans un contexte de dveloppement stratgique des partenaires institutionnels (banques assurances mutuelles) pour la vente dimmobilier neuf nous avons besoin de renforcer nos quipes. Rattach/e la Direction Grands Comptes votre mission sera de conqurir de nouveaux partenaires et de dvelopper les comptes existants :
- Renforcer la prpondrance des grands comptes bancaires et assuranciels dans lactivit de distribution de loffre immobilire
- Assurer la russite de la distribution des offres propres au ple auprs de ceux-ci (offre ACCESS nue-proprit LMNP en gr (RSS Nohe) et non gr (Solution Meuble) LLI)
Activits principales :
Animer la relation au quotidien avec les partenaires Grands Comptes sur :
- les offres propres aux marques du Groupe ALTAREA ;
- le suivi des plans dactions (allotements avant-premire )
- les informations sur les vnements lis un programme (lancements programmes enjeux dcalages de livraison )
Organiser et participer activement la mise en uvre danimations BtB (conseillers et apporteurs daffaires) et BtBtC (clients salons de limmobilier ) avec les Grands Comptes en IDF et en rgions ;
Dvelopper des outils spcifiques (argumentaires outils de formation ) et dployer des programmes de formation des quipes des Grands Comptes sur des thmatiques transverses (RP PTZ nue-proprit LMNP outils de convictions pour rpondre aux objectifs patrimoniaux des clients )
Assurer le rfrencement des programmes par les Grands Comptes
- grer les demandes spcifiques des Grands Comptes ;
- suivre les retours des comits
- tre en capacit de construire un argumentaire pour prsenter nos produits et les mettre en avant auprs des comits GC
- participer aux comits de stratgie commerciale des marques.
Vous menez une stratgie danimation personnalise auprs de chaque Grand Compte en prenant en compte leur process et organisation spcifiques avec une attention particulire porte aux Directions de Rseau et Directions Gnrales (C-Level).
Vous assurez le suivi et le reporting de votre activit : suivi des chiffres analyses des rsultats. Vous tes force de proposition pour adapter la stratgie en fonction du march et des rsultats.
Qualifications :
De formation suprieure vous avez une exprience commerciale confirme en BtoB oriente Grands Comptes & Institutionnels. Idalement vous avez dj une bonne connaissance de la promotion immobilire et des offres associes.
Vous savez dvelopper des relations de confiance avec des prospects et des clients. Vous avez le got du service avec une approche clients en qute de solutions et de satisfaction.
Vous nhsitez pas remonter les demandes des clients en interne pour continuer faire voluer les offres et les solutions. Vous avez les rflexes commerciaux qui vous aident assurer le bon suivi et reporting.
Vous avez une aisance relationnelle qui facilite les relations durables autant en interne et quen externe et faites preuve dadaptabilit. Vous aimez promouvoir et vous tes reconnu(e) comme ambassadeur des marques et des produits.
Remote Work :
No
Employment Type :
Full-time
Employment Type
Full-time
