Strategic Account Director Defense

Stellen-ID: 236507
Standort: Deutschland : Berlin : Berlin
Entgeltgruppe: AT4
Entspricht Beamten-Besoldungsgruppe:A15
Wochenarbeitszeit: 40.00
Reiseanteil: 75-100%
Erforderliche Sprachkenntnisse: Deutsch; Englisch
Besetzungszeitpunkt: 01.08.2025
Bewerbungsschluss: 11.07.2025

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschftskunden die richtigen Systemlsungen fr ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher dass digitale Transformation Komplexitt reduziert Kosten einspart und die alltgliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivitt Digital Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit
- Lets power higher performance!

Fachbereich

Bei Sales Germany begleiten wir die300 grten Unternehmen in Deutschlandauf ihrer digitalen Reise lsen gemeinsam mit ihnen Herausforderungen und schaffen Mehrwert fr ihr Geschft. Neben einerbreiten Palette an Lsungen und Kompetenzensind Kooperation Kreativitt und das Miteinander unser hchstes Gut. Deshalb gehen wir gemeinsam mit Kunden Partnern und Kollegen die Extrameile und verwirklichen unser Ziel.

T-Systems ist Deutschlands grter IT-Lsungsanbieter und treibt die digitale Transformation branchenbergreifend mit modernsten Technologien voran. Als leistungsstarke Vertriebsorganisation sind wir bestrebt innovative Lsungen zu liefern die den Betrieb optimieren und das Kundenerlebnis verbessern.

Aufgaben

Du bringst den Drive fr den Aufbau neuer Kundenbeziehungen mit die aufgrund ihrer Geschftsttigkeit komplexe Anforderungen an einen IT-Dienstleister stellen Deine Leidenschaft ist das Orchestrieren und Managen des Verkaufsengagements fr ausgewhlte Kunden im Defense Segment und deine Ambition ist uns als trusted adivsor langfristig zu platzieren.

Als Strategic Account Manager (m/w/d) Defense agierst Du als zentraler Ansprechpartner fr unsere Kunden. Du weit was unsere Kunden brauchen und kennst deren Wachstumspotenzial. Mit einer berzeugenden Digitalisierungsstrategie im ICT- und Cloudbereich machst Du uns und unsere Kunden noch erfolgreicher.

• Du etablierstbelastbareKundenbeziehungen auf C-Levelund bringst aktuelle Herausforderungen und Bedarfe unserer Kunden in Einklang mit unserem umfangreichenPortfolio in den Kernbereichen Advisory Cloud & Infrastruktur Digital Solutions SAP & selbstverstndlich Security.
• Du vermarktest das Service- und Produktportfolio der T-Systems an bestehende Kunden und akquirierst neue Kunden.
• Du trgstVerantwortung fr die Erreichung der kundenbezogenen vertrieblichen Zielein Bezug auf Auftragseingang und Umsatz.
• Du planst kundenbezogene Vertriebsstrategien zur Account-Entwicklung und setzte diese nachhaltig um.
• Gemeinsam mit dem Fachvertrieb der unterschiedlichen Portfolio-Einheiten gestaltest undverantwortest Du den gesamten Akquisitionsprozessesbeim Kunden (von der ersten Kundenprsentation ber die Angebotserstellung bis hin zur Vertragsverhandlung und dem erfolgreichen Abschluss).
• Duerffnestneue Buying Centerber die Unternehmens-IT hinausund pflegst und intensivierst dadurch bestehende Geschftsbeziehungen.
• Dubeobachtest kontinuierlich den Markt und identifizierts potenzielle Themen und Trendsfr den BereichDefenseundentwickelst Ideen fr neue innovative Vertriebsanstze.
• Du identifizierst gemeinsam im Teamneue interessante Zielkunden entwickelst einekundenbezogene Angangsstrategieund setztdiese mit viel Untersttzung - aber eigenverantwortlich um.

WIR SIND BUNT - als Teil der Deutschen Telekom leben wir Diversity - aus berzeugung! Das zeichnet uns aus dafr stehen wir! Du bringst Dich in einem groartigen Team ein bist offen unvoreingenommen und aufgeschlossen!

Profil

• Du verfgst bermindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im BereichDefense(bspw. mit bedeutsamen Key Accounts wie Endkunden der Bundeswehr wehrtechnischer Industrie und grundlegend im Public/Classified-IT Umfeld) und kannst Deinen auerordentlichen vetrieblichen Erfolg nachweisen.
• Deinpersnliches Netzwerk (mittleres Management und CxO-Level)ist ausgeprgt belastbar und ffnet uns die richtigen Tren.
• Du hast ein ausgeprgtes Verstndnis fr die Herausforderungen unserer Kunden (insbesondere Produktionsprozess Regulatorik und Datenschutz) idealerweise kennst Du Defense Unternehmen von Innen.
• Du verfgst ber eine hohe IT- Affinitt und Begeisterung fr komplexe Themenstellungen und hast ein ausgezeichnetes Verstndnis fr innovative Lsungen in den Bereichen IT-Infrastruktur/ Cloud-Technologie SAP Security und Digitalisierung hier hast Du idealerweise bereits als Expert Seller Deine Erfahrungen sammeln knnen.
• Du bist in der Lage dich professionell und sorgfltig in einer Vertriebsorganisationen zu bewegen. Dazu gehrt neben der fachlichen Fhrung der Account- und temporrer Deal-Teams auch die notwendige Arbeitshygiene d.h. Pipeline-/Forecast Pflege Dokumentation etc.
• Du verfgst ber eine ausgeprgte Kundenorientierung und ein hohes Ma an Eigeninitiative gepaart mit der Fhigkeit unternehmenseigene Leistungen auf die Bedrfnisse der Kunden anzupassen.
• Teamfhigkeit sowie eine sehr gute Kommunikations- und Prsentationsstrke hast Du im Blut.
• Du konntest bereits in vorherigen Funktionen als Lead Change Manager Projektleiter in Modernisierungsvorhaben und als Business Process / Management Consulter erfolgreiche Umsetzungen steuern und begleiten.
• Du verfgst ber verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse Franzsischkenntnisse wren von Vorteil.
• ITIL-Zertifizierungen wie auch Projektmanagement Zertifizierungen runden Dein Profil ab.

Last but not least: Du brauchst die Kundenluft zum Leben einehohe customer air time ist fr Dich selbstverstndlichund die dafrnotwendige Reisebereitschaft bringst Du mit.

Diese Stelle ist auch in Teilzeit mglich.

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig bercksichtigt.

Ihr Kontakt: Antje Robert
Telefon:
E-Mail:

Experience:

Director