VP Commercial Performance & Strategy F/H/X

Le ou la VP de la Performance Commerciale et de la Stratgie a pour mission de fournir des analyses stratgiques et doptimiser la performance commerciale dans la rgion ENA. Ce poste vise dfinir une vision rgionale du succs commercial en alignant les stratgies commerciales et les analyses de performance aux priorits globales tout en tenant compte des dynamiques spcifiques des marchs de la rgion ENA. Lobjectif est damliorer la prise de dcision en fournissant aux parties prenantes des analyses intgres et prospectives et de permettre la rgion de capitaliser sur les opportunits de croissance. Le ou la titulaire du poste veillera galement ce que les outils processus et cadres soient robustes volutifs et cohrents travers les diffrents marchs en collaboration avec lquipe Performance Globale.

Revue stratgique des performances
-Agir en tant que point central pour synthtiser et intgrer les donnes commerciales garantissant une approche unifie des politiques tarifaires des revenus et des tendances du march dans la rgion ENA.
-Dvelopper des cadres stratgiques qui alignent les besoins locaux sur les priorits globales en proposant des recommandations concrtes et prospectives.
-Mettre en place et superviser des mcanismes de gouvernance pour lanalyse des performances assurant leur cohrence et leur prcision dans toutes les entits commerciales de lENA.

Processus budgtaire
-Accompagner le ou la CCO dans la dfinition des objectifs cls (comme RevPar canaux fidlisation) en travaillant en troite collaboration avec les autres quipes SMDL et en exploitant des scnarios bass sur des hypothses solides pour garantir des propositions ralistes.
Analyses avances et insights
-Exploiter les analyses commerciales pour identifier les opportunits de croissance prvoir les tendances du march et orienter les stratgies commerciales en partenariat avec les dpartements SMDL et lquipe Performance Globale.
-laborer des mthodologies pour valuer les performances des marchs et le comportement des clientes adaptes la diversit des marchs ENA.
-Collaborer avec les quipes globales pour intgrer les spcificits de lENA dans les stratgies dentreprise et valoriser la perspective rgionale.

Optimisation rgionale
-Diriger des initiatives pour harmoniser les structures de reporting en assurant une approche cohrente de suivi des KPI dans la rgion ENA tout en tenant compte des besoins locaux.
-Promouvoir les meilleures pratiques rgionales en matire de reporting SMDL et encourager le partage des connaissances entre marchs.
-Travailler avec le Groupe pour amliorer continuellement les outils commerciaux et les tableaux de bord afin daccrotre leur volutivit et leur facilit dutilisation.

Collaboration et leadership auprs des parties prenantes
-Travailler en troite collaboration avec la direction gnrale et les quipes SMDL pour assurer lalignement des objectifs commerciaux et des stratgies.
-Agir en tant que leader stratgique en prsentant des analyses aux dirigeantes excutifves et aux partenaires externes pour orienter la planification stratgique.
-Favoriser une culture dinnovation et damlioration continue au sein des quipes rgionales en promouvant la prise de dcision base sur les donnes et la responsabilisation.

Qualifications :

COMPTENCES ET CONNAISSANCES REQUISES :
Comptences analytiques et stratgiques :
Capacit transformer des donnes complexes en opportunits stratgiques alignes sur les priorits rgionales et globales.
Sens aigu des affaires et aptitude grer les parties prenantes.
Excellentes comptences en communication avec une capacit raconter des histoires engageantes pour captiver laudience.
Expertise avance dans les outils de BI (Tableau).

Vision stratgique et leadership :
Capacit dmontre diriger des collaborations transversales et transrgionales en alignant les initiatives globales sur les besoins spcifiques de lENA.
Expertise en gestion du changement dans des marchs diversifis assurant une cohrence dans les processus et outils de reporting.
Aptitude influencer les parties prenantes diffrents niveaux et aligner les priorits stratgiques avec les objectifs oprationnels.

Communication et Storytelling :
Excellentes comptences en communication crite et orale en franais et en anglais avec la capacit de prsenter des analyses stratgiques des parties prenantes internes et externes.
Matrise de la conception et de la communication de cadres de gouvernance rgionaux optimisant le reporting et lanalyse des performances.

Gestion de projets :
Exprience dans la gestion de projets complexes et multicountry avec une livraison dans les dlais et un alignement sur les objectifs rgionaux et globaux.
Comptences organisationnelles et capacit hirarchiser efficacement dans un environnement matriciel.

Langues :
Matrise du franais et de langlais. Une troisime langue est un atout.

EXPRIENCE ET FORMATION REQUISES :
Formation:
Diplme de Master ou quivalent en Management Data Science conomie ou domaine connexe.

Exprience professionnelle :
Minimum 10 ans dexprience dans des rles stratgiques et analytiques idalement dans lindustrie htelire ou des services avec un accent sur la performance commerciale.
Exprience dmontre dans la gestion de systmes avancs de reporting couvrant plusieurs rgions (ENA ou similaires).
Solide exprience dans la direction dquipes et la gestion de projets complexes avec des collaborations transversales russies.
Comptences en prvision gestion des KPI et intgration des mtriques de performance dans une stratgie globale.

Informations supplmentaires :

Quest-ce que vous y gagnerez

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Remote Work :

No

Employment Type :

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