Key Account Manager Senior

Descripcin del trabajo

Responsable de ofrecer y vender los servicios de la empresa a los clientes de la cartera y segmento asignado detectando sus necesidades con el fin de contribuir al cumplimiento del presupuesto definido por la empresa y a la satisfaccin de los clientes.

Entregables:

• Cumplimiento meta de ventas.
• Generar propuesta comercial
• Contratos propuestas suscritos de los clientes
• Gestin de vinculacin con el cliente
• Forecast de revenue

Responsabilidades del cargo:

• Administrar la cartera de clientes asignada eficientemente cruzar productos.
• Incorporar y vender a nuevos clientes del segmento o industria asignada. (prospeccin)
• Agendar reuniones con clientes y realizar las visitas/presentaciones necesarias. 
• Detectar las necesidades de los clientes conocer sus procesos de negocios e iniciar la evaluacin al interior de Experian Chile; determinando si un servicio vigente puede cubrir la necesidad o es necesario desarrollar una solucin especial.
• Preparar propuestas comerciales para clientes vigentes o potenciales
• Realizar seguimiento permanente de las propuestas comerciales hasta lograr su aceptacin. En caso de rechazo conocer y obtener la informacin objetiva para su posterior anlisis
• Efectuar el cierre efectivo de las ventas.

Cumplimiento de client due diligence

• Realizar el proceso de vinculacin del cliente y lograr la validacin necesaria para asegurar la segregacin de funciones.
• Solicitar la habilitacin y/o Interaccin de los servicios vendidos
• Asesorar y capacitar a los clientes de los servicios condiciones de funcionamiento con el objetivo que el cliente obtenga el mayor beneficio del servicio.
• Entregar la informacin correcta y necesario para facturar los servicios.
• Gestionar el proceso de descuento de clientes al interior de la compaa ante una negociacin
• Responsable de procedimientos frente a auditoras adems velar por el oportuno registro de la informacin y la actualizacin de la misma ya sea en CRM u otra fuente de registro. ( alto nivel de entendimiento de polticas de Compliance y seguridad de datos)
• Realizar levantamiento de informacin de mercado en respuesta a solicitudes especficas
• Efectuar y aprobar las capacitaciones y entrenamientos definidas por RRHH y el equipo de lderes para fortalecer su conocimiento en los productos y desarrollar sus habilidades comerciales.

Qualifications :

Calificaciones

• Estudios superiores Ingeniero Comercial Ingeniero Industrial o carrera a fin como Ingeniera en Ejecucin en Administracin de Empresas Ingeniero en Ejecucin en informtica.  
• Se requiere experiencia en venta consultiva de 5 aos.

Additional Information :

Nuestra singularidad es que celebramos eso que nos hace diferentes. La cultura y el personal de Experian son elementos diferenciadores clave. Nos tomamos muy en serio nuestra agenda de personas y nos centramos en lo que realmente importa: DEI conciliacin de la vida laboral y personal desarrollo autenticidad compromiso colaboracin bienestar recompensa y reconocimiento voluntariado... y la lista contina. El slido enfoque de Experian en el que las personas son lo primero ha sido premiado: Great Place To Work en 24 pases FORTUNE Best Companies to work y Glassdoor Best Places to Work (globalmente 44 estrellas) por nombrar algunos. Eche un vistazo a Experian Life en las redes sociales o a nuestro sitio de empleo para entender por qu.

Experian se enorgullece de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y accin positiva. La innovacin es una parte fundamental del ADN y las prcticas de Experian y la diversidad de nuestra fuerza laboral impulsa nuestro xito. Todo el mundo puede tener xito en Experian y aportar todo de s independientemente de su gnero etnia religin color sexualidad capacidad fsica o edad. Si tiene alguna discapacidad o necesidad especial que requiera adaptaciones por favor hganoslo saber lo antes posible.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time