Business Development and Sales Manager (m/w/d)

ITM Power ist fhrend in der grnen Wasserstoffindustrie und entwickelt sowie fertigt hochmoderne PEM-Elektrolyseure die eine Schlsselrolle in der globalen Dekarbonisierung spielen. Mit ber zwei Jahrzehnten wissenschaftlicher Expertise haben wir uns als Branchenfhrer in der sauberen Energietechnologie etabliert.

Unser Standort in Deutschland dient als zentrale Drehscheibe innerhalb der EU und beherbergt neben Business Development und Engineering auch unser After-Sales-Service Team um schnelle und effiziente Lsungen fr unsere Kunden bereitzustellen.

ITM Power befindet sich in einer spannenden Wachstumsphase und treibt die internationale Entwicklung grner Wasserstoffprojekte mit Nachdruck voran. Wir suchen engagierte Persnlichkeiten die unsere Leidenschaft fr saubere Energie teilen und aktiv zur Dekarbonisierung der Industrie beitragen mchten. Als Business Development & Sales Manager (m/w/d) bernehmen Sie eine zentrale Rolle in unserem Vertriebs- und Geschftsentwicklungsteam mit Verantwortung fr die Anbahnung Entwicklung und erfolgreiche Verhandlung von Kundenprojekten in Deutschland und Zentraleuropa. Sie leisten einen wichtigen Beitrag zur Umsetzung unserer Wachstumsstrategie indem Sie hochwertige Verkaufschancen identifizieren und strategische Kundenbeziehungen im Einklang mit der ITM Power Markenpositionierung aufbauen und pflegen.

Mit Ihrer Marktkenntnis und Ihrem Verhandlungsgeschick tragen Sie dazu bei den Anteil von grnem Wasserstoff an der Energiewende deutlich zu erhhen. Sie reprsentieren ITM professionell nach auen strken unsere Sichtbarkeit und pflegen den Austausch mit Kunden und Branchenakteuren. Ein besonderer Fokus liegt auf der Leitung hochvolumiger Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen sowohl fr modulare containerisierte Systeme als auch fr groskalige Elektrolyseur-Lsungen.

Tasks

• Durchfhrung fundierter regionaler Markt- Kunden- und Wettbewerbsanalysen als Grundlage fr die strategische Geschftsplanung zur Identifikation neuer Geschftsmglichkeiten sowie zur Ableitung relevanter Erkenntnisse fr die bergeordnete Unternehmensstrategie.
• Identifikation und Entwicklung hochwertiger Verkaufschancen im Einklang mit der ITM-Strategie um die Vertriebs-Pipeline gezielt auszubauen und definierte Umsatzziele zu erreichen.
• Enge Zusammenarbeit mit Partnerorganisationen insbesondere mit EPC-Unternehmen zur erfolgreichen Abwicklung unternehmensbergreifender Ausschreibungs- und Vertragsprozesse entsprechend den spezifischen Anforderungen unserer Kunden.
• Leitung technischer und kommerzieller Gesprche mit Kunden um ein tiefes Verstndnis fr deren Bedrfnisse sowie fr projektbezogene Anforderungen zu gewinnen.
• Entwicklung fundierter Bid-/No-Bid-Empfehlungen inklusive zugehriger Gewinnstrategien zur gezielten Angebotssteuerung.
• Koordination der Erstellung von Kostenkalkulationen und Wirtschaftlichkeitsanalysen sowie Mitwirkung bei der Entwicklung wettbewerbsfhiger Preisstrategien und -modelle.
• Sorgfltige Steuerung von Angebotszeitplnen Budgets und Projektfortschritten einschlielich regelmiger Berichterstattung an das Management.
• Verantwortung fr den vollstndigen Verhandlungsprozess bei komplexen technisch anspruchsvollen Vertriebsprojekten bis hin zum Vertragsabschluss unter Einbindung spezialisierter Teams.
• Sicherstellung dass smtliche technischen und kommerziellen Angebote qualitativ hochwertig berzeugend und passgenau auf die Bedrfnisse der Kunden abgestimmt sind in enger Zusammenarbeit mit den Bereichen Technik Angebotsmanagement und Legal.
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu entscheidungsrelevanten Kundenkontakten um frhzeitig ber Projektchancen informiert zu sein und ITM strategisch als bevorzugten Partner zu positionieren.
• Frderung einer Kultur des unternehmerischen Denkens und Handelns innerhalb der Business Development- und Vertriebsaktivitten.
• Etablierung und kontinuierliche Pflege tragfhiger Partnerschaften mit fhrenden Ingenieur- und EPC-Unternehmen zur gemeinsamen Realisierung von containerisierten sowie groskaligen grnen Wasserstoffprojekten.
• Aktive Teilnahme an relevanten Fachkonferenzen und Branchenevents zur Reprsentation und Positionierung von ITM sowie zur gezielten Netzwerkpflege mit Bestands- und Neukunden.
• Sicherstellung eines nahtlosen bergangs von der Angebots- in die Umsetzungsphase durch strukturierte bergabemechanismen inklusive Einarbeitung des umsetzenden Projektteams und fortlaufender Untersttzung durch das Angebots-Team.
• Pflege und Verwaltung des CRM-Systems durch vollstndige Dokumentation aller Angebotsunterlagen Kundenvorschlge Kommunikationsverlufe sowie smtlicher relevanter Interaktionen wie Meetings und Telefonate.

Requirements

Fachliche Qualifikationen und Erfahrung

• Abgeschlossenes Studium Kundenorientierte Arbeitsweise mit der Fhigkeit sich aktiv und fundiert an technischen Diskussionen zu beteiligen.
• Erfahrung in der Geschftsentwicklung und im Kundenbeziehungsmanagement im Kontext industrieller Produkte und Mrkte.
• Nachgewiesene Erfahrung in hochwertigen und komplexen Verkaufsaktivitten innerhalb eines industriellen Umfelds einschlielich Ausschreibungs- und Angebotsverfahren. Erfahrung in der Leitung von Ausschreibungen in kommerziellen Verhandlungen und in der kommerziellen Bewertung. Erfahrung mit komplexen EPC-Vertragsverhandlungen ist von Vorteil.
• Fhigkeit zum Verfassen strategischer ansprechender und zweckmiger Geschftsunterlagen.
• Gutes Verstndnis der Energie- und Wasserstoffmrkte sowie der relevanten Endverbraucherindustrien. Frhere Erfahrungen im Bereich grne Energie oder saubere Technologien sind von groem Vorteil.
• Gutes Verstndnis von EPC-Liefer- und Vertragsmodellen einschlielich der Phasen Pre-FEED FEED und Ausfhrung.
• Kenntnisse einschlgiger Vertragsbedingungen in der Ingenieurbranche sowie Erfahrung in Vertragsverhandlungen.
• Sicherer Umgang mit MS-Office-Anwendungen.
• Flieende Englisch- und Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; weitere fr den Zielmarkt relevante Sprachkenntnisse sind wnschenswert.
• Erfahrung im Stakeholder-Management insbesondere im Umgang mit Kunden Partnern und internen Teams.

Persnliche Kompetenzen

• Ehrgeizig hartnckig und zielstrebig mit dem Antrieb Vernderungen aktiv mitzugestalten und Wirkung zu erzielen.
• Kaufmnnisch berzeugend sowohl in formellen Prsentationen als auch im persnlichen Gesprch.
• Kommunikationsstark und sicher im Umgang mit Kunden mit Freude an einer positionierten Rolle mit direktem Kundenkontakt.
• Klarer pragmatischer Arbeitsansatz und gutes Gespr fr die Dynamiken einer schnelllebigen unternehmerisch geprgten Organisationskultur wie bei ITM Power.
• Untersttzt aktiv eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung im gesamten Unternehmen.
• Effektiver engagierter Kommunikator im Austausch mit Kollegen ebenso wie mit externen Stakeholdern.
• Verlsslich und gut organisiert bei der Einhaltung interner sowie externer Zeitvorgaben.
• Authentisch ehrlich und offen im Auftreten mit der Fhigkeit die Werte von ITM zu leben und die kollaborative One ITM-Mentalitt aktiv zu frdern.
• Hohe Reisebereitschaft

Benefits

• Mitarbeit an einer der wichtigsten Zukunftstechnologien im Bereich erneuerbare Energien
• Attraktives Gehalt
• 30 Tage Urlaub
• Moderne Arbeitsumgebung in unserem neuen Standort in Linden
• Teil eines dynamischen und erfahrenen Teams
• Umfassende Einarbeitung und gezielte Weiterbildungsmglichkeiten

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung auch wenn Sie nicht alle Anforderungen zu 100 % erfllen. Senden Sie uns Ihren Lebenslauf und ein kurzes Motivationsschreiben (auf Englisch).

Jetzt bewerben und die Zukunft des grnen Wasserstoffs mitgestalten!