Gerente de Cuenta

El rea de Large Account tiene como misin principal identificar y desarrollar oportunidades de expansin para la compaa enfocndose en la prospeccin de clientes con alto potencial. Su objetivo es impulsar un crecimiento sostenido de los ingresos mediante la exploracin activa de nuevos mercados segmentos estratgicos y alianzas clave.

Este equipo trabaja en estrecha colaboracin con Marketing Ventas y Desarrollo de Producto para asegurar la ejecucin efectiva de las estrategias comerciales.

rea de Crecimiento Comercial

Adicionalmente esta rea lidera la construccin de relaciones estratgicas con entidades del sector pblico incluyendo gobiernos locales departamentales y secretaras de trnsito. Su propsito es concretar negocios de alto impacto y establecer alianzas que impulsen la expansin y diversificacin del portafolio de clientes.

Propsito del Cargo

• Identificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio (perfil hunter).
• Gestionar y fortalecer relaciones con clientes estratgicos existentes (perfil farmer).
• Cumplir con el presupuesto de ventas asignado.
• Impulsar el crecimiento de la compaa mediante el desarrollo de oportunidades con clientes clave y prospectos de alto valor.

Entregables Clave

• Proyeccin mensual y anual de ventas.
• Nuevas vinculaciones de clientes.
• Ejecucin de proyectos de implementacin.
• Actualizacin y seguimiento de cuentas.
• Planes de cuenta por cliente.
• Reportes de nuevos clientes.
• Colocacin de productos innovadores.

Responsabilidades Principales

• Liderar su territorio comercial gestionando relaciones oportunidades y eventos clave.
• Realizar capacitaciones consultivas alineando necesidades del cliente con soluciones de la compaa.
• Identificar razones urgentes para la adopcin de soluciones generando sentido de urgencia.
• Elaborar planes de priorizacin basados en anlisis de mercado historial de inversin y afinidad con el portafolio.
• Comprender la cadena de valor del cliente sus diferenciadores y retos estratgicos.
• Desarrollar relaciones con tomadores de decisiones ms all del rea de compras.
• Construir propuestas de valor integrando casos de xito conocimiento tcnico y necesidades del sector.
• Aplicar la metodologa de ventas consultivas propia de la compaa.

Qualifications :

Educacin: Ingeniero Industrial Administrador de empresas comunicador social. Experiencia: Manejo de clientes de todo nivel en diferentes sectores de la economa grandes empresas financiero Fintech cooperativo y Servicios con mnimo 2 aos de Experiencia en manejo de estos.

Experiencia: mnimo de 4 aos de experiencia en ventas B2B preferiblemente en el sector servicios y ventas consultivas.

Competencias:  

• Habilidades para identificar de manera asertiva las necesidades de los clientes generando nuevas oportunidades y cierre de negocios nuevos. (Buen manejo de objeciones).
• Habilidades para el mantenimiento gestin y crecimiento de cuentas entregadas en el portafolio.
• Excelente relacionamiento crear y mantener relaciones con los clientes a largo plazo. (Cliente Externo y Cliente interno)
•  Capacidad para argumentar y convencer.
• Alta capacidad de negociacin enfoque estratgico.
• Alta organizacin y capacidad para gestionar mltiples cuentas de forma simultnea y efectiva.
• Excelente manejo del tiempo.
• Orientacin al cliente y enfoque en la satisfaccin de este.
• Capacidad para trabajar de forma autnoma y en equipo. Inteligencia emocional.
• Manejo de trabajo bajo presin.
• Persistente resiliente ambicioso proactivo y propositivo

Conocimientos tcnicos requeridos: Excel Power point y manejo de CRM Bizagi Sales Force

Additional Information :

Por qu elegir Experian

Cultura de innovacin: Aqu se te escucha. Tus ideas pueden convertirse en nuevos productos o procesos.
Crecimiento profesional: Accede a programas de formacin certificaciones y mentora continua.
Work-life balance real: Flexibilidad bienestar y un ambiente colaborativo.
Impacto global: Lo que haces aqu se ve reflejado en la vida de millones de personas.

Experian Careers - Creating a better tomorrow together

Find out what its like to work for Experian by clicking here

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time