Enterprise Account Director
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Job Description
We build. We create impact.
En tant que Directeur(trice) de Comptes Entreprise vous jouerez un rle stratgique cl dans la croissance de lentreprise et la gestion de relations long terme avec nos clients stratgiques du secteur de la distribution. Vous serez responsable de la dfinition des stratgies de compte de la conclusion de contrats forte valeur ajoute et de la coordination des quipes internes pour garantir la satisfaction client.
Missions principales :
- Grer et dvelopper un portefeuille de comptes stratgiques fort potentiel de chiffre daffaires
- laborer et excuter des plans de compte aligns sur les priorits business des clients
- Identifier et convertir de nouvelles opportunits commerciales au sein des comptes existants ou auprs de nouveaux clients
- Mener des ngociations complexes et grer des cycles de vente impliquant plusieurs parties prenantes
- Collaborer troitement avec les quipes internes (Produit Customer Success Marketing Juridique Finance) pour proposer des offres sur mesure
- Reprsenter VusionGroup lors dvnements sectoriels de briefings excutifs et dateliers clients
- Assurer la livraison des solutions Vusion dans les dlais et conformment aux objectifs clients
- Communiquer rgulirement lavancement des initiatives mensuelles/trimestrielles aux parties prenantes internes et externes
- Prvoir et suivre les indicateurs cls de performance (rsultats trimestriels prvisions annuelles etc.)
- Prparer des rapports sur ltat des comptes et les perspectives commerciales
- Grer les appels doffres RFP et propositions commerciales en coordination avec les dpartements concerns (produit dploiement service client etc.)
- Rpondre aux demandes complexes des clients et grer les escalades si ncessaire
Qualifications :
Qualifications were looking for.
- Vous justifiez de plus de 8 ans dexprience dans la vente B2B idalement dans un environnement SaaS retail tech IoT ou technologies dentreprise
- Vous avez un historique avr de dpassement des objectifs de chiffre daffaires et de conclusion de contrats plusieurs millions deuros/dollars
- Vous matrisez les processus dachat complexes en entreprise et les cycles de vente longs
- Vous possdez de solides comptences en vente consultative et tes capable dinfluencer des interlocuteurs de niveau C-level
- Vous avez dexcellentes comptences en communication orale et crite en anglais (la matrise du franais est un atout fort)
- Vous tes passionn(e) par linnovation dans le retail et la transformation digitale
Additional Information :
We innovate. We help communities thrive.
Notre mission consiste faire du magasin physique un vritable atout digital.
Nous sommes des entrepreneurs en qute dinnovation Nos quipes sont internationales et curieuses du monde qui nous entoure.
La diversit culturelle est inscrite dans notre ADN. Cest une force unique qui nous permet de travailler ensemble pour servir nos clients partout dans le monde.
La croissance de notre Groupe est un vritable catalyseur pour votre dveloppement de carrire. Votre volution sera rapide et vous aurez toute latitude pour faonner votre propre avenir en France comme linternational.
Vous tes la cl de notre succs : des talents agiles innovants passionns et qui nont pas peur de prendre des risques dchouer et dapprendre de leurs erreurs. Quel que soit votre rle chez VusionGroup vous contribuerez rinventer et rimaginer le commerce de demain.
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Full-time
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