Key Account Manager - F/H
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Job Description
PRESENTATION DE CHAPSVISION
Fond en 2019 ChapsVision est un diteur de logiciels en pleine croissance membre du NEXT40 de la French Tech parmi les 40 start-ups franaises les plus prometteuses.
Avec 1000 collaborateurs et plus de 1000 clients grands comptes et rgaliens nous avons pour ambition de devenir un leader europen du traitement souverain de la donne.
Notre objectif est de poursuivre notre dveloppement en renforant nos quipes pour concevoir commercialiser dployer et supporter des produits innovants de plus en plus ambitieux.
Paralllement notre engagement social se manifeste travers la fondation HappyCap adosse au groupe qui vise soutenir les enfants atteints de troubles de dveloppement mental et cognitif et leurs familles.
CONTEXTE DU POSTE
Au sein du Groupe ChapsVision notre Business Line Market Intelligence & Translation conoit et commercialise des solutions SaaS de pointe penses par des experts mtiers et propulses par les dernires technologies dintelligence artificielle. Nous aidons des entreprises internationales rsoudre des problmatiques business complexes avec des outils performants simples dployer et forte valeur ajoute oprationnelle.
Dans ce contexte nous recherchons un(e) Key Account Manager pour rejoindre lquipe Client Growth ddie la croissance de nos clients stratgiques. Votre mission principale : dvelopper le chiffre daffaires de votre portefeuille via des stratgies dupsell et de cross-sell en vous appuyant sur une connaissance fine des comptes et des mthodologies de vente prouves.
VOS FUTURES MISSIONS
Dvelopper le chiffre daffaires dun portefeuille de clients stratgiques via des actions dupsell et de cross-sell.
Comprendre les enjeux business et les cas dusage propres chaque client afin de proposer des solutions sur mesure.
Ngocier et conclure des ventes en interaction directe avec des interlocuteurs de haut niveau (C-level directions mtiers IT).
Mettre en place une dmarche structure de planification stratgique des comptes sur le territoire assign en alignant les objectifs commerciaux avec les attentes des clients via des plans daction adapts.
Collaborer troitement avec les quipes internes (consultants avant-vente produit marketing) pour construire des propositions de valeur pertinentes.
Suivre la satisfaction client et dtecter de nouvelles opportunits au fil des usages et projets en cours.
Contribuer activement lamlioration continue des outils mthodes et process commerciaux
Required Experience:
Manager
Employment Type
Full-Time
