Chef des ventes, Hématologie / Oncologie

Vous joindre AbbVie signifie que vous ferez partie dune quipe de professionnels exceptionnels qui se sont engags avoir un impact remarquable sur la vie des patients. Chez AbbVie nous effectuons des recherches scientifiques rvolutionnaires lchelle mondiale au quotidien. AbbVie Canada est lun des Meilleurs lieux de travail au Canada.

En choisissant votre cheminement de carrire choisissez dtre remarquable.

AbbVie a pour mission de dcouvrir et doffrir des mdicaments novateurs pour rpondre des besoins importants en matire de sant aujourdhui et relever les dfis mdicaux de demain. AbbVie met tout en uvre afin davoir un impact remarquable sur la vie des gens dans divers secteurs thrapeutiques cls dont limmunologie loncologie les neurosciences les soins oculaires la virologie la sant des femmes et la gastroentrologie de mme que dans le domaine de lesthtique par le truchement des produits et services dAllergan Esthtique.

Nous avons un poste de Chef des ventes pourvoir au sein de notre quipe dhmatologie et oncologie. Cette occasion de carrire passionnante vous permettra davoir lentire responsabilit de diriger la mise en uvre et lexcution du plan stratgique dassurer lharmonisation et luniformit de lexcution des activits commerciales lchelon national et de collaborer troitement avec lquipe sur le terrain largie. Ce mandat comprend la direction et lencadrement dune quipe afin de maximiser les ventes court et long terme tout en centrant tous les efforts sur le patient dans le respect du code dthique et de conduite professionnelle et des politiques dAbbVie ainsi que des lois et des rglements applicables. La personne occupant ce poste travaille sur le terrain Montral (Quebec) et couvrira le QC BC AB et SK.

Responsabilits cls:

• Livrer des rsultats de vente et aux indicateurs de rendement cls (IRC) pertinents afin de respecter ou de dpasser le plan des ventes sur le plan national dans le respect des budgets de dpenses.
• Attirer retenir perfectionner motiver diriger et encadrer des reprsentants au sein dune quipe de vente trs performante. Assurer des mises jour rgulires sur les comptences de lquipe de vente dans les domaines mdical technique et spcial aux connaissances sur le terrain.
• Optimiser lutilisation des ressources en tablissant des objectifs de rendement commercial et en en faisant le suivi ainsi quen grant les systmes de gestion de lquipe de vente et les IRC afin datteindre/dpasser continuellement les objectifs de vente lchelle du district.
• Grer professionnellement la coopration interfonctionnelle : diriger grer et coordonner des quipes sur le terrain multidisciplinaires efficaces et assurer lharmonisation stratgique et tactique entre les activits des quipes sur le terrain et les quipes de marque notamment la transmission des renseignements qualitatifs sur le march en temps opportun entre les quipes sur le terrain les quipes de marque et les fonctions lies aux ventes afin doptimiser la stratgie relative aux marques et son excution.
• Sassurer que les priorits les activits et les plans dengagement lchelle du district vont dans le mme sens que la stratgie relative aux marques et les priorits stratgiques nationales afin doptimiser llan stratgique et de favoriser le succs des marques.
• Faire le suivi et consolider les rsultats des plans dengagement rgional et des plans relatifs aux comptes afin dalimenter le processus de planification des marques et danticiper les besoins et (ou) les changements du march.
• Aspirer de manire proactive et continue rpondre aux besoins aux attentes et aux dfis des parties intresses cls afin de btir des relations de confiance avec les parties intresses cls et darriver des ententes gagnant-gagnant sur une base continue.
• Btir des relations significatives avec les parties intresses cls assignes aux quipes de marque pour maximiser les objectifs des marques.
• Contribuer au leadership de la division dhmatologie et doncologie dans son ensemble en stimulant la performance et en crant une culture du  meilleur chez AbbVie . 

Qualifications :

Formation ou exprience requises:

• Baccalaurat en commerce en science ou dans un domaine connexe ou lquivalent.
• Exprience des affaires pertinente jumele une solide feuille de route au sein de lindustrie biotechnologique/pharmaceutique.
• Exprience en vente ou en gestion des ventes dans un secteur thrapeutique connexe (minimum de 5  ans).
• Exprience reconnue dans des fonctions de leadership dans la gestion et lencadrement dquipes interfonctionnelles ou de personnes et dquipes qui relvent dune mme fonction (2 3 ans).
• Exprience au sein dun sige social un atout (2 ans).
• Exprience en marketing et autres fonctions commerciales jumele une comprhension des processus financiers et de laccs au march comptences en gestion de projets et connaissance du milieu de la rglementation dans lindustrie. biotechnologique/pharmaceutique de prfrence.
• Excellente base de connaissances sur la gestion des comptes y compris llaboration de plans de compte stratgiques.

Comptences et capacits essentielles:

• Personne reconnue comme dveloppeur de talents dans le milieu biotechnologique/pharmaceutique local.
• Capacit dtablir de saines relations avec les leaders dopinion cls et dautres parties intresses pertinentes.
• Capacit de rflchir et de planifier stratgiquement (plans de travail activits emplois du temps ciblage) et de fonctionner avec excellence dans lexcution.
• Connaissance avance du franais (pour les postes au Qubec et dans les endroits pertinents) et matrise de langlais tant loral qu lcrit.
• Matrise de la suite MS Office dOutlook dIcertis dInternet etc.
• Connaissances informatiques : doit tre laise avec la technologie pour utiliser les diffrents outils/systmes dans le cadre de ses tches quotidiennes ainsi que pour apprendre de nouveaux systmes (i.e. les technologies associes au travail virtuel).
• Capacit deffectuer des dplacements ncessitant un sjour lhtel environ de 50 60 % du temps ce qui fait partie des exigences de ce poste.
• Permis de conduire et passeport valides obligatoires.

Principales comptences relatives lquipe sur le terrain:

• Comprhension approfondie et mise en application des stratgies et des faons de prendre des dcisions daffaires fondes sur des donnes pour surpasser les objectifs daffaires de lquipe sur le terrain.
• Comptences dmontres pour les tches suivantes :
  • Diriger lexcution faire le suivi et valuer lvolution des projets par rapport aux plans intgrs relatifs aux comptes les modifiant au besoin et appuyer lquipe durant tous les processus.
  • Faire preuve dun jugement clair en affaires (avoir la mentalit dun  directeur gnral  en valuant le march local et en tablissant les orientations) permettant ainsi de prvoir les rsultats et les scnarios potentiels tant du point de vue du client que de la concurrence.
  • Tirer profit de la connaissance du marketing et du march de la comprhension approfondie de lanalyse des donnes et de lutilisation optimale des outils ddis dans la planification et la prise de dcision permettant de conduire de manire optimale lexcution de la mthodologie en matire dexcellence des quipes sur le terrain et de diriger les quipes pour atteindre des objectifs commerciaux exceptionnels.
  • Favoriser une collaboration entre toutes les quipes (y compris les quipes sur le terrain) en inspirant les quipes sappuyer sur leurs forces respectives grce un leadership rflchi une vision claire et la crdibilit.
  • Travailler dans une matrice interfonctionnelle en comprenant les priorits et les exigences de chaque fonction tout en sassurant que les priorits des quipes de marque les objectifs partags et les plans intgrs relatifs aux comptes sont clairement compris et excuts parmi toutes les fonctions de lquipe sur le terrain.
  • Faire en sorte que les membres de lquipe sur le terrain soient inclus dans le travail dquipe les discussions et les dcisions qui leur permettent de sentir quils jouent un rle ont une responsabilit et la confiance de leur suprieur et soient totalement dtermins atteindre les objectifs communs. 

Informations complmentaires :

AbbVie est un employeur garantissant lgalit des chances et sengage agir avec intgrit stimuler linnovation transformer des vies et servir notre communaut. galit des chances pour les employeurs les anciens combattants et les personnes en situation de handicap.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time