Senior Sales Operations â RevOps
Senior Sales Operations â RevOps
Employer Active
Job Alert
You will be updated with latest job alerts via email
Share
Job Alert
You will be updated with latest job alerts via email
Not Disclosed
Salary Not Disclosed
1 Vacancy
Job Description
ORBIDI es una startup de tech-marketing con la misin de ayudar a autnomos y pequeas empresas a crecer y mantenerse competitivas en el mercado a travs de soluciones de marketing digital potenciadas con tecnologa e Inteligencia Artificial.
Buscamos un/a Senior Sales Operations orientado/a a procesos datos y colaboracin para impulsar la eficiencia comercial en nuestra empresa SaaS B2B.
Sers responsable de estructurar y escalar procesos en HubSpot construir flujos de trabajo automatizados y colaborar con los equipos de Ventas Marketing y Partnerships para alinear estrategia tecnologa y ejecucin.
Este rol es ideal para alguien con experiencia real operando en entornos de alto crecimiento que sepa traducir necesidades de negocio en soluciones funcionales dentro del CRM y que quiera tener un impacto transversal en toda la operacin de ingresos.
Por qu unirte a nuestro equipo
Tendrs la oportunidad de construir la base operativa de un equipo de ingresos en crecimiento con la autonoma para proponer ejecutar y escalar mejoras que impactan directamente en el crecimiento de la compaa.
Tus responsabilidades:
Optimizacin de procesos comerciales
- Disear documentar y mantener procesos de ventas desde generacin de leads hasta cierre incluyendo account handoff y postventa.
- Traducir necesidades comerciales en workflows eficientes dentro de HubSpot (leads deals tickets playbooks automatizaciones).
- Estandarizar criterios de calificacin (MQL/SQL) reglas de asignacin y etapas del pipeline comercial.
Administracin avanzada de HubSpot
- Configurar y mantener propiedades pipelines vistas automatizaciones y reportes.
- Gestionar integraciones con herramientas externas (marketing automation firma electrnica ERPs telefona etc.).
- Supervisar la calidad de datos y establecer buenas prcticas de governance en CRM.
Reporting & insights
- Construir dashboards para equipos de Ventas Marketing y direccin con foco en eficiencia conversin y forecast.
- Analizar tendencias y rendimiento comercial; proponer mejoras basadas en datos.
- Apoyar la toma de decisiones con modelos de reporting ad hoc (churn CAC LTV sales velocity etc.).
- Alineacin con stakeholders
- Ser el punto de enlace entre Revenue Operations y los equipos de Ventas Marketing y Partnerships.
- Participar en ceremonias de planificacin (OKRs QBRs etc.) para alinear prioridades.
- Recoger feedback del equipo de campo (SDRs AEs CSMs Partner Managers) y convertirlo en mejoras operativas.
Capacitacin y soporte
- Capacitar a los equipos sobre nuevas funcionalidades procesos y mejoras implementadas.
- Documentar flujos de trabajo y mantener actualizado el conocimiento interno (guas SOPs vdeos cortos).
- Resolver dudas y desbloquear incidencias relacionadas con la operacin comercial en el da a da.
Requisitos indispensables
- 5 aos de experiencia en Sales Operations o Revenue Operations en empresas SaaS B2B.
- 3 aos gestionando HubSpot a nivel avanzado (workflows pipelines reportes integraciones).
- Slidos conocimientos de gestin de datos procesos de venta B2B lead management y customer lifecycle.
- Excelentes habilidades analticas y dominio de Excel o Google Sheets (tablas dinmicas frmulas etc.).
- Gran capacidad para comunicarte con stakeholders tcnicos y no tcnicos.
Se valorar positivamente
- Certificaciones de HubSpot (Sales Hub CRM Admin Reporting etc.).
- Experiencia con herramientas de telefona cloud como Ringover Aircall CloudTalk o similares.
- Experiencia con herramientas de BI como Looker Power BI Tableau o similares.
- Conocimiento bsico de SQL y uso de ETL o integradores como Zapier o Make.
- Experiencia previa con equipos de partner programs o gestin de canal.
- Fluidez en ingls (escrito y hablado).
Qu ofrecemos
- Contrato estable con salario competitivo con bonus basado en el cumplimiento de objetivos de tu equipo
- Formacin continua en HubSpot RevOps y SaaS go-to-market.
- Acceso a herramientas premium y eventos del ecosistema SaaS.
- Cultura de trabajo colaborativa con foco en autonoma y resultados.
- 23 das laborales de vacaciones da de cumpleaos
- Formato Hbrido con teletrabajo 2 das a la semana.
- Jornada intensiva todos los viernes del ao.
- Agosto flexible
- Actividades de teambuilding y celebraciones y off-sites
- Referral Program
Employment Type
Full Time
