Enterprise Sales Executive
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1 Vacancy
Job Description
En Qualentum parte del Grupo PROEDUCA (cotizada en BME Growth con ms de 1.300 MM capitalizacin y ms de 7.000 empleados) estamos revolucionando cmo las principales empresas nacionales e internacionales construyen su cantera de talento tecnolgico y digital. Si tienes experiencia ambicin y disfrutas del reto de desarrollar las ventas en un entorno B2B esta oportunidad es para ti.
Para incorporarse a nuestro equipo de venta buscamos un perfil con alto componente de venta consultiva que nos lleve a alcanzar los objetivos de venta marcados en la generacin de nuevo negocio. Como Enterprise Sales Executive liderars el desarrollo de tu propio pipeline de oportunidades as como el ramp up de los negocios ganados durante el primer ao de vida de cliente.
Si eres un team player que disfrutas compartiendo con el equipo el da a da de tus logros y aprendizajes descubriendo nuevas frmulas para acelerar la venta o incrementar el ticket medio te necesitamos en este viaje de crecimiento!
Cules sern tus principales objetivos:
- Incrementar las ventas de nueva adquisicin B2B.
- Maximizar el valor medio del contrato de la nueva adquisicin.
- Fidelizar a los nuevos clientes mediante la elaboracin de planes de cuenta.
Cules sern tus responsabilidades:
- Maximizar el valor del pipeline mediante el desarrollo estratgico de cuentas enterprise a nivel nacional abarcando mltiples verticales (Consumer Goods Telco Civil Engineering Assurance Financial etc.)
- Identificar y mapear el crculo decisor en cada oportunidad comercial accediendo a los stakeholders clave para acelerar el ciclo de venta y aumentar el valor promedio de contrato (ACV).
- Posicionarte como un referente experto dentro de tu territorio de cuentas con un profundo entendimiento de nuestra solucin y la capacidad de traducir sus especificaciones en propuestas de valor diferenciadas para cada cliente.
- Comunicar y demostrar dicha propuesta de valor a travs de la elaboracin de business cases slidos y planes de implementacin facilitando la comprensin del impacto a largo plazo de nuestra solucin entre los interlocutores.
- Disear e implementar una estrategia de plan de cuenta para nuevos clientes incrementando el valor de la cuenta durante su ramp up en el primer ao de vida.
Skills y calificaciones requeridas:
- Excelente capacidad de comunicacin tanto escrita como oral con interlocutores de nivel directivo y decisores clave. Principalmente se interacta con directores y managers de Recursos Humanos y Tecnologa as como con recruiters o talent managers que influyen en el proceso de decisin.
- Experiencia gestionando ciclos de venta consultiva de ms de 6 meses con capacidad demostrada para predecir la probabilidad de cierre y mitigar riesgos de manera proactiva.
- Disciplinado en el desarrollo y mantenimiento del pipeline asegurando una cobertura adecuada y velocidad constante para alcanzar los objetivos comerciales.
- Habilidad impecable para realizar presentaciones comerciales desde la adaptacin de la propuesta de valor a las necesidades especficas del cliente hasta su ejecucin efectiva en PowerPoint.
- Alta atencin al detalle en todas las acciones involucradas en el proceso de venta.
- Mnimo 2 aos de experiencia en ventas consultivas B2B dirigidas a grandes empresas.
Qu te ofrecemos
- Estabilidad y Dinamismo : posicin estable en un entorno dinmico y en constante crecimiento.
- Flexibilidad Horaria : horario de trabajo flexible con modelo hbrido (presencial y teletrabajo).
- Retribucin Atractiva: salario fijo variable y beneficios de retribucin flexible.
- Desarrollo Profesional : descuentos exclusivos para formacin del grupo y oportunidades para crecer profesionalmente.
Este proceso de seleccin ser gestionado por Qualentum spinoff del Grupo PROEDUCA especializada en la identificacin y atraccin del mejor talento digital.
El Grupo EDUCATIVO est firmemente comprometido con la igualdad de oportunidades y la diversidad logrando con ello crear un entorno libre de toda discriminacin.
Employment Type
Full Time
