Gestionnaire de catégories / Category Manager (51893)

Prsentation de lentreprise

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Principales responsabilits (English Below)

Sous la supervision de la Gestionnaire de Catgories Senior le titulaire du poste aura les responsabilits suivantes:

• Diriger toutes les activits de gestion des catgories pour les comptes dont il/elle a la charge
• Interprter les donnes commerciales et laborer des recommandations fondes sur des faits qui favorisent la ralisation des objectifs de vente et de profit du dtaillant et de Bel
• Analyser et faire des recommandations sur le meilleur mix promotionnel lefficacit promotionnelle et le retour sur investissement pour Bel et les dtaillants
• Suivre les progrs vers la ralisation des objectifs commerciaux du dtaillant et des marques de Bel et recommander des actions si ncessaire
• Diriger et soutenir lutilisation de tous les outils danalyse et dvelopper des rapports de suivi des indicateurs cls de performance
• Travailler en troite collaboration avec les KAMs pour saligner sur leur programme de vente.
• Prparer des business reviews avec des recommandations catgorielles claires et les prsenter aux quipes catgorielles du dtaillant
• Personnaliser les prsentations de vente pour les comptes/canaux spcifiques en combinant les informations sur la catgorie et la stratgie du dtaillant.
• Travailler en collaboration avec lquipe RGM pour analyser le retour sur investissement des promotions Bel et conseiller les KAMs dans llaboration des plans promotionnels pour lanne
• Soutenir le processus de planification annuelle par lanalyse des donnes lidentification des opportunits et les recommandations
• Dvelopper et mettre en uvre des outils pour soutenir nos quipes de ventes de marketing et de stratgie commerciale
• Fournir des analyses ad-doc pour dautres quipes internes ainsi que pour lquipe de direction.
• Travailler en partenariat avec les KAMs en fournissant les connaissances et les informations ncessaires pour assurer la prvision la plus prcise possible et tre un contributeur cl dans le processus S&OP
• Exploiter et maximiser lutilisation de toutes les sources de donnes internes et externes notamment Nielsen Numerator customer POS (IRI Toolbox LDIA Retail Link)

Qualifications et exigences

• Baccalaurat en administration des affaires en marketing et/ou dans un domaine connexe.
• 5 ans dexprience dans lindustrie des produits de grande consommation dans un rle de gestion de catgorie (Analyse de catgorie ou analyse des ventes).Une exprience pralable dans la connaissance des catgories et la responsabilit directe des comptes est un atout.
• Maitrise des outils aidant lanalyse des donnes (Nielsen IRI LDIA Retail Link)

Comptences cls

• Fortes comptences analytiques capable de synthtiser les informations pour dvelopper la comprhension et les insights.
• Excellentes comptences en matire de leadership et de communication
• Capacit de rflexion analytique stratgique et de rsolution de problmes.
• Capacit travailler en quipe et interagir efficacement avec des quipes inter fonctionnelles et diffrents niveaux de lorganisation.
• Capacit avre bien grer les dlais et effectuer plusieurs tches la fois.
• tre orient vers les rsultats et les dtails avec des bonnes comptences interpersonnelles
• Une excellente comprhension de la technologie (MS PowerPoint Excel Word).
• Bilingue franais et anglais crit et parl

Objective

The Category Manager will play a crucial role in contributing to Bels success. This will involve leading the development of category insights to create growth opportunities through promotion distribution shelving/assortment and pricing recommendations. The role is also pivotal in providing essential category and customer insights to support strategic decisions aimed at achieving the companys short- and long-term growth objectives.

Key Responsibilities

• Lead all category management activities for the accounts under his/her responsibility
• Interpret business data and develop fact-based recommendations that support achievement of both the retailer and Bel sales and profit objectives
• Make planogram analysis and recommendation to maximize Bel position on shelf
• Analyze and make recommendations on best promotional mix promotional efficiency and ROI for both Bel and retailers
• Monitor progress towards achievement of retailer and Bels brands business objectives and recommend actions where necessary
• Lead and support the use of all analytic tools as well as develop KPIs tracking reports to monitor progress
• Work in close collaboration with KAMs to get alignment with their selling agenda
• Prepare business reviews with clear category recommendations and present them to the retailers category teams and senior management
• Work in collaboration with RGM to review ROI of Bel promotions and advise KAMsin building promotional plans for the year
• Customize sales presentations for account/channel specific combining category insights and retailer strategy
• Support the annual planning process through data analysis opportunity identification and recommendations
• Develop and implement tools to support our Sales Marketing & Sales Strategy teams
• Provide ad-doc analysis for other internal teams as well as the management team
• Work in partnership with KAMs by providing the knowledge and information necessary to ensure the most possible accurate forecast and be a key contributor in the S&OP process
• Leverage and maximize the usage of all internal and external data sources including Nielsen Numerator customer POS (IRI Toolbox LDIA Retail Link)

Sales & Leadership Competencies

• Sales transformation: Envision future stakes challenges & opportunities with upfront leadership ability to think out of the box take initiatives but also step back on topics (engagement networking entrepreneurship strategic thinking)
• Execution mastery: Strive for superior customers relationships and perfect in store execution of Bels strategy focused on effective selling optimal route to market and win/win/win negotiation
• Smart Revenue Growth Management: Clear understanding of Bel and customers financial levers to win with shoppers while maximizing top & bottom line
• Category excellence: expertise in business drivers to win in stores and foster 3C growth plans strong ability to nurture category vision with integrated joint business planning with customers (category management perfect store drive initiative planning)
• Market dynamic proficiency: Comprehensive understanding of external challenges and arising trends to foresee elevate ability to understand channels customers shoppers competition and trends based on data insights market knowledge and field experience
• Embody the Bel Leadership competencies: drive and accelerate transformation demonstrate agility dare to innovate unconditional collaboration unleash & develop talents

Minimum education and experience required:

• 5 years of experience in CPG industry in a category management or related field Previous experience in category insights and direct account responsibility is an asset
• Bachelors degree in business administration marketing and/or related field

Skills:

• Strong analytical skills able to synthesize information to develop understanding and insights
• Excellent leadership and communication skills
• Finance acumen strong strategic analytical thinking & problem-solving skills.
• Team player that interacts effectively with cross functional teams and different levels of the organization
• Organized with the ability to manage well under deadlines and multi-task effectively
• A result and detail-oriented professional with exceptional interpersonal skills
• Proficiency manipulating sales data
• An excellent understanding of technology (MS PowerPoint Excel Word)
• Expertise in analyzing data using Nielsen IRI LDIA Retail Link and any other customer specific POS platforms
• Proficient written and spoken English and French required
• Travel required occasionally for the purpose of internal and customer meetings and trainings