IT Business Development Manager (Sector Público) (124397)
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Job Description
GFT es una compaa pionera en transformacin digital que desarrolla soluciones sostenibles basadas en nuevas tecnologas como la inteligencia artificial y blockchain/DLT. Los expertos de GFT crean e implementan aplicaciones de software escalables que hacen que el acceso a modelos de negocio innovadores sea seguro y sencillo.
Qu estamos buscando
Buscamosun/a Business Development Managercon amplia experiencia en venta de servicios de consultora IT. Tu principal objetivo ser contribuir a hacer crecer nuevas reas de negocio en GFT abriendo nuevas cuentas desde cero (principalmentesector pblico). Gestionars el end to end del proceso de venta con el propsito adems de posicionar a GFT como partner estratgico en nuestros clientes.
Tus principales responsabilidades sern:
Identificar nuevas oportunidades de negocio para GFT entender los requerimientos de los clientes y definir una propuesta de valor.
Definir y desarrollar estrategias de ventas alineadas con el departamento comercial para atraer a clientes potenciales.
Liderar el end to end del proceso de venta gestionando el BID Team de forma efectiva con el fin de adaptar la propuesta a los requerimientos del cliente.
Gestionar la P&L para asegurar que todas las decisiones tomadas estn alineadas con los requerimientos del rea comercial.
Asumir la responsabilidad directa en la rentabilidadde las nuevas cuentas.
Influir en los interlocutores de los clientes dirigir las reuniones de ventas y gestionar sus expectativas para desarrollar relaciones a largo plazo para el beneficio del negocio.
Identificar cules son los partners clave para el negociocon los cuales se puede establecer una alianza para generar oportunidades aportar recursos y reducir riesgos con el fin de potenciar el modelo de negocio.
Crear una red interna de relaciones en GFT fomentando la colaboracin y aprovechando las Best Practices con el objetivo de generar sinergias entre los diferentes equipos.
Conjuntamente con el departamento de Marketing y los SMEs idear acciones de comunicacin (eventos webinars acciones social media) para la generacin de leads.
Requisitos deseados:
Experiencia probada en la venta de soluciones IT a medida yproductos abriendo nuevos clientes y fidelizando los ya existentes.
Capacidad para entender los diferentes requerimientos tcnicos y especialmente de las tecnologas exponenciales como AI Blockchain y DLT Cloud y Anlisis de datos.
Alta orientacin a resultados y consecucin de los objetivos de ventas marcados.
Competencias personales:
Habilidades de persuasin influencia y resolucin de problemas.
Nivel alto de resiliencia ante situaciones adversas y difciles.
Buenas habilidades de comunicacin y capaz que realizar presentaciones a interlocutores de alto nivel.
En GFT consideramos que la diversidad es uno de nuestros pilares fundamentales y promovemos un entorno de trabajo inclusivo basado en la cooperacin y el respeto mutuo. Ofrecemos igualdad de oportunidades a todas las personas sin tener en cuenta su raza origen cultural sexo edad orientacin sexual identidad de gnero discapacidad o creencias religiosas. GFT dispone y ha registrado un Plan de Igualdad que recoge las medidas a adoptar con el objetivo de alcanzar en la empresa la igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres y a eliminar si es que la hay la discriminacin por razn de sexo.
nete a nuestro equipo global!
Required Experience:
Manager
Employment Type
Full Time
