Gerencia Comercial - matteria

Proceso de seleccin desarrollado por matteria

Ubicacin y Modalidad de Trabajo

Ubicacin: CDMX modelo remoto con acceso a espacios de coworking (WeWork)
Jornada: Tiempo completo

Quines somos

En matteria somos consultores de talento para los liderazgos que estn mejorando el mundo.

Somos una empresa de consultora especializada en talento para sectores de sostenibilidad impacto y emprendimiento atendiendo a empresas y organizaciones a nivel global. Hemos colocado exitosamente a ms de 1800 profesionales en 15 pases y mantenemos una red de ms de 85000 profesionales registrados. Nuestro equipo tiene amplia experiencia en perfiles ejecutivos de gestin medios y junior en todas las reas de negocio incluyendo un equipo especializado en TI.

PARA QU:
Liderazgos que mejoran el mundo cuentan con un aliado en talento.

CMO:
De manera humana global apoyados en tecnologa y basados en datos.

QU - Servicios:
Headhunting
Consultora Organizacional
Benchmark Salarial
Estudios
Job board
Mentora

Lo que nos hace distintos:
Somos especialistas en talento para el sector de impacto sostenibilidad y emprendimiento.
Comprendemos el ADN de triple impacto de tu organizacin: econmico social y ambiental.
Complementamos tecnologa y consultora para encontrar skills tcnicos y fit organizacional.
Somos aliados consultivos en tu bsqueda o proyecto generamos una relacin humana y de largo plazo con tu equipo y postulantes
Contamos con una red global para encontrar el mejor talento est donde est.

Nuestro impacto

En 10 aos:

de 1.800 Placements exitosos exitosos
650 Clientes del sector privado y civil
15 Mercados en Latam Norteamrica y Europa
de 85 mil profesionales registrados de 30 pases
9/10 Clientes nos recomendaran

Propsito del cargo

La Gerencia Comercial es responsable de liderar la estrategia comercial y la expansin de matteria en mercados clave como Amrica Latina Estados Unidos y Europa. Su principal misin es fortalecer el posicionamiento de la empresa en el ecosistema de impacto sostenibilidad y emprendimiento impulsando el crecimiento del negocio a travs del desarrollo de clientes estratgicos la generacin de nuevas oportunidades comerciales y la consolidacin de alianzas de alto valor.

Este rol requiere una combinacin de visin estratgica y ejecucin comercial asegurando que matteria contine siendo un referente en la atraccin y gestin de talento para organizaciones que buscan generar impacto positivo a nivel global.

Principales Responsabilidades

Venta Consultiva y Desarrollo Comercial
Abrir y cerrar negocios con organizaciones alineadas a nuestra misin en Amrica Latina . y Europa.
Gestionar todo el ciclo de ventas: prospeccin presentacin negociacin y cierre de contratos.
Disear e implementar estrategias comerciales para alcanzar y superar las metas de ventas.
Explorar nuevas oportunidades de negocio asegurando que matteria siga creciendo y consolidando su presencia en el mercado en Headhunting y Consultora de Talento.

Gestin y Expansin de Red de Clientes
Traer una cartera de clientes y una red consolidada de contactos potenciando el crecimiento comercial desde el da uno.
Desarrollar y mantener relaciones de largo plazo con clientes estratgicos asegurando recompras y referencias.
Representar a matteria en eventos clave del ecosistema ampliando nuestra presencia y relevancia global.

Alianzas Estratgicas y Posicionamiento de Marca
Construir alianzas con actores clave del ecosistema de impacto y sostenibilidad.
Asegurar que matteria sea una referencia en talento dentro de las conversaciones estratgicas del sector.
Liderar el posicionamiento comercial de matteria en mercados nuevos y existentes.

Cumplimiento de Objetivos Comerciales y KPIs
Superar metas de ventas y rentabilidad establecidas en la estrategia comercial.
Medir y optimizar el desempeo comercial con base en indicadores clave (KPI).
Asegurar un alto NPS y eNPS garantizando la satisfaccin del cliente y la calidad del servicio.

KPIs Clave de xito

Resultados Comerciales
% de cumplimiento de ventas y revenue generado
# de nuevos clientes adquiridos
% de clientes que recompran
Tasa de conversin de prospectos a clientes
Valor de Vida del Cliente (Customer Lifetime Value - CLV)

Expansin de Mercado y Posicionamiento
# de mercados nuevos abiertos
# de alianzas estratgicas generadas
Presencia en eventos y foros clave del ecosistema
Cantidad y calidad de menciones de matteria en conversaciones estratgicas

Satisfaccin y Reputacin
NPS superior al 90%
eNPS del equipo comercial en el 80%

Requisitos y competencias para trabajar con nosotros

Alta capacidad de ventas consultivas y negociacin: saber cmo convertir oportunidades en contratos de alto valor.
Red consolidada de contactos y clientes potenciales: traer relaciones comerciales estratgicas desde el primer da.
Mentalidad de expansin global: sin barreras ni lmites con visin de crecimiento en mercados estratgicos.
Ambicin y energa comercial: proactividad resiliencia y un fuerte deseo de hacer crecer matteria.
Pensamiento estratgico: entender el negocio y aportar nuevas ideas para escalarlo.
Ingls nivel alto (oral y escrito)

Perfil de nuestro equipo de trabajo

con la gente
Nos gusta estar en contacto con humanos empatizar y ser un buen contacto para ellos. Nos gusta conocerles preguntarles escucharles conectarles con otras gentes y generarles oportunidades. Comprender de qu estn hechos hacia dnde quieren ir y cmo les acompaamos.

para el cliente
Sin clientes felices no existimos y su impacto es el nuestro. Por eso generamos relaciones cercanas escuchamos sus perspectivas aprendemos de ellos y guiamos cuando podemos. Entregamos ms all de sus expectativas y ellos notan la diferencia.

de clase mundial
Queremos ser relevantes en un mundo competitivo y globalizado. Nos preparamos con rigurosidad para cada espacio tenemos presencia profesional y no llegamos tarde. Entregamos nuestra mejor versin en cada tarea y estamos en benchmarking continuo para desafiarnos y evolucionar.

Responsable
Somos un equipo de profesionales que acta con libertad y criterio. Tenemos la confianza para tomar decisiones responsables y movernos rpido siempre midiendo el impacto de las mismas. Nos hacemos cargo de nuestras decisiones tiempo y formalidad sin esperar que otros nos digan qu hacer. La autonoma nos impulsa a innovar y la responsabilidad nos asegura que lo hacemos bien.

con datos
Nos apoyamos en datos y evidencias para encontrar puntos en comn y soluciones. Como humanos tendemos a ser tener perspectivas y sesgos y nuestras opiniones suelen ser teoras no precisamente leyes de la naturaleza.

CADA detalle
Nuestro conocimiento es nuestro producto y lo compartimos de manera impecable. Cada entregable e interaccin es una carta de presentacin de todo un equipo de nuestra marca la cara visible de un trabajo muy bien hecho y que debe ser an mejor visualizado.

inmediato
La franqueza es parte del respeto por el otro. Tanto cuando superamos las expectativas como cuando estamos bajo ellas nos hablamos con sinceridad y cario como una forma de cuidarnos y de estar siempre mejorando.


No podemos saberlo todo pero tenemos la actitud de aprender todos los das algo nuevo. Se nos va a exigir para poder acompaar por lo que estaremos investigando intentando comprender el mundo que nos rodea y proactivamente aportando al conocimiento colectivo.

con nosotros
Las nuevas inteligencias potencian nuestra creatividad mejoran nuestras decisiones y nos ahorran tiempo en lo operativo. A nivel personal y como equipo hoy contamos con tecnologas que nos complementan nos hacen ms giles y permite enfocarnos en nuestra principal inteligencia: ser muy humanos.

gusta rernos
especialmente de nosotros mismos. Representa una actitud frente a la vida una herramienta de resiliencia que nos acerca nos humaniza y nos permite a navegar cada desafo con optimismo y creatividad.

Intereses claves para trabajar con nosotros

Gestin de talento
Reclutamiento y Seleccin
Consultora
Emprendimiento
Sostenibilidad
Organizaciones de alto impacto (privadas pblicas y civiles)

Razones para sumarte a nuestro equipo

Te invitamos a formar parte de una empresa en crecimiento y con grandes proyecciones de expansin a nivel regional y global. Se trata de una empresa de consultora en gestin de talento con un enfoque diferenciador de trabajar slo con organizaciones y postulantes que comprendan la necesidad de generar impacto positivo a nivel econmico social y ambiental a travs de su gestin y trabajo diario.

Para que puedas cumplir tu rol de la mejor manera ponemos a disposicin:
Compromiso cercana experiencia y acompaamiento por parte del Co-Fundador y CEO para los primeros pasos. Esto incluye reuniones semanales comunicacin frecuente y viajes peridicos de acompaamiento. Acceso y acompaamiento por parte de todo el equipo de matteria.
Completa capacitacin sobre el modelo de Headhunting y otros servicios de matteria
Marca matteria con creciente posicionamiento en el sector de impacto en Latam y clientes reconocidos en 15 mercados.
Presencia en redes sociales que apoyan la difusin de vacantes y posicionamiento de marca.
Material de venta
Salesforce
Cuentas premium de AI en ChatGPT Plus y Gemini Advance
Experimentado equipo de consultores a nivel global para aprender y desarrollar nuevas competencias
Amplia red de contactos con potenciales clientes y aliados lo cual facilita la gestin comercial
Oportunidad de viajes y participaciones en eventos
Acceso a herramientas de capacitacin

Detalles relevantes antes de postular a esta vacante

Honorarios competitivos e incentivo variable
Autonoma responsable: confianza total en tu comprensin de los objetivos y contribucin al crecimiento de matteria.