Représentant du développement des ventes / Sales Development Representative
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Job Description
Rejoignez une entreprise base Montral qui aide les organisations du monde entier crer un parcours personnalis dimpact et dpanouissement pour leurs employs. Explorance offre des solutions innovantes danalyse des retours dexprience car nous croyons que chaque exprience compte.
Prsentation du poste:
En tant que reprsentant du dveloppement des ventes vous jouerez un rle essentiel dans la conduite des premires tapes du cycle de vente. Vous serez charg didentifier et de crer de nouvelles opportunits de vente qualifies en interagissant avec des clients potentiels par le biais de la prospection sortante et du suivi des prospects entrants. Vous travaillerez en troite collaboration avec les quipes de vente et de marketing pour crer des pipelines et organiser des runions pour les responsables de compte.
Principales responsabilits:
- Identifier et rechercher les comptes cibles les dcideurs et les influenceurs cls au sein des secteurs cibles.
- Gnrer et qualifier des prospects par le biais dappels froid sortants demails et de mdias sociaux.
- Rpondre aux demandes entrantes et entretenir les prospects.
- Dvelopper et maintenir une comprhension approfondie de notre offre de produits de notre proposition de valeur et des tendances du march.
- Organiser des runions qualifies pour les responsables de compte.
- Suivre toutes les activits de sensibilisation et les interactions dans CRM (par exemple Salesforce HubSpot) et sassurer que les donnes sont exactes et jour.
- Collaborer avec le marketing sur des campagnes pour optimiser les efforts de gnration de prospects.
- Tenezvous au courant des actualits des tendances et des concurrents potentiels du secteur.
Qualifications:
- Au moins 1 an dexprience dans un rle de vente ou de dveloppement commercial (de prfrence dans le SaaS).
- Excellentes comptences en communication verbale et crite.
- Capacit grer les objections et mener des conversations difficiles.
- Niveau lev daisance avec les logiciels CRM et les outils dengagement commercial.
- Autodidacte avec un tat desprit proactif et ax sur les rsultats.
- Capacit travailler dans un environnement en volution rapide avec une approche axe sur lquipe.
- Solides comptences organisationnelles et souci du dtail.
Qualifications prfres:
- Exprience dans les ventes SaaS ou technologiques.
- Familiarit avec les outils de gnration de leads et de prospection (par exemple HubSpot LinkedIn Sales Navigator comptences gnrales de recherche exceptionnelles).
- Un baccalaurat en commerce en marketing ou dans un domaine connexe.
Ce que nous offrons:
- Salaire et structure de commission comptitifs.
- Possibilit dvolution de carrire au sein dune entreprise en pleine expansion.
- Ensemble complet davantages sociaux.
- Accs une formation et un dveloppement continus.
- Une culture de travail collaborative innovante et inclusive.
Autres exigences :
- Postulez uniquement si vous tes rsident de Montral (ou des environs). Veuillez noter que ce rle ncessitera ventuellement un engagement total une prsence au bureau.
Chez Explorance nous prenons linclusion cur et la vivons chaque jour. Nous mettons laccent sur lhumain dans tout ce que nous faisons et nous sommes fiers de notre authenticit et de notre culture dinclusion. Nous encourageons donc les personnes de toutes races religions origines ethniques identits de genre orientations sexuelles ges statuts dimmigration handicaps ou autres caractristiques lgalement protges postuler. Nous prenons des dcisions demploi sans gard ces caractristiques. Pour assurer un environnement de travail scuritaire pour tous nos employs lemploi est conditionnel la rception dune vrification des antcdents et de rfrences satisfaisante.
propos dExplorance :
Explorance permet aux organisations dacclrer le cycle dapprentissage grce des analyses de feedback de nouvelle gnration en adoptant la philosophie Feedback for the brave pour favoriser la croissance limpact et le sens.
Avec 20 ans dexpertise Explorance membre du Forum conomique Mondial et partenaire de confiance de 35 % des entreprises du Fortune 100 et de 25 % des meilleures institutions denseignement suprieur a influenc plus de 25 millions de personnes grce ses solutions primes comme Blue Metrics That Matter et MLY.
Classe parmi les meilleurs employeurs par le Great Places to Work Institute Explorance a galement remport le prix de Leader mondial sur le march des feedbacks 360 dcern par Fortune Business Insights deux reprises.
Visitez ou connectezvous sur LinkedInFacebook et X.
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Join a Montreal headquartered company that helps organizations around the world create a personalized journey of impact and fulfillment for their people. Explorance offers innovative Feedback Analytics solutions because we believe that each experience matters.
Job Overview:
As an SDR you will play a critical role in driving the early stages of the sales cycle. You will be responsible for identifying and creating new qualified sales opportunities by engaging with potential customers through outbound prospecting and inbound lead followup. You will work closely with the sales and marketing teams to build pipelines and set up meetings for account executives.
Key Responsibilities:
- Identify and research target accounts decisionmakers and key influencers within target industries.
- Generate and qualify leads through outbound cold calls emails and social media.
- Respond to inbound inquiries and nurture leads.
- Develop and maintain a deep understanding of our product offering value proposition and market trends.
- Set up qualified meetings for Account Executives.
- Track all outreach activity and interactions in CRM (e.g. Salesforce HubSpot) and ensure data is accurate and up to date.
- Collaborate with marketing on campaigns to optimize lead generation efforts.
- Stay informed on industry news trends and potential competitors.
Qualifications:
- 1 years of experience in a sales or business development role (preferably in SaaS).
- Strong verbal and written communication skills.
- Ability to handle objections and navigate challenging conversations.
- High level of comfort using CRM software and sales engagement tools.
- Selfstarter with a proactive and resultsdriven mindset.
- Ability to work in a fastpaced environment with a teamoriented approach.
- Strong organizational skills and attention to detail.
Preferred Qualifications:
- Experience in SaaS or technology sales.
- Familiarity with lead generation and prospecting tools (e.g. HubSpot LinkedIn Sales Navigator overall amazing research skills).
- A Bachelors degree in Business Marketing or a related field.
What We Offer:
- Competitive salary and commission structure.
- Opportunity for career growth within a rapidly expanding company.
- Comprehensive benefits package.
- Access to ongoing training and development.
- A collaborative innovative and inclusive work culture.
Other Requirements
- Only apply if you are a Montreal (or surroundings) resident. Please note that this role will eventually require full commitment to inoffice presence.
At Explorance we take inclusion to heart and live it each day. We put the human first in everything we do and take pride in our authenticity and culture of inclusion. We therefore encourage persons of any race religion ethnicity gender identity sexual orientation age immigration status disability or other applicable legally protected characteristics to apply. We make employmentrelated decisions without regard to any of these characteristics. And to ensure a safe workspace for all our employees all employment is contingent upon receipt of a satisfactory background and reference check.
About Explorance
Explorance empowers organizations with nextgeneration feedback analytics to accelerate the insighttoaction cycle encouraging the philosophy of Feedback for the brave to drive purpose impact and growth.
Bringing 20 years of expertise Explorance a member of the World Economic Forum and a trusted partner for 35% of Fortune 100 companies and 25% of the worlds top higher education institutions has influenced over 25 million individuals with awardwinning solutions like Blue Metrics That Matter and MLY.
Consistently among the top employers by the Great Places to Work Institute Explorance a Brandon Hall AI award winner is also a twotime Global Leader in the 360degree feedback market by Fortune Business Insights.
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Required Experience:
Manager
Employment Type
Full-Time
