KAM ON / OFF para CDMX vinos y licores

Propsito del puesto

La misin de este puesto es disear ejecutar y optimizar estrategias comerciales para vinos y licores en los canales ON Trade (restaurantes bares hoteles) y OFF Trade (autoservicios departamentales tiendas especializadas) en la Ciudad de Mxico. La persona seleccionada ser responsable de fortalecer relaciones con clientes clave impulsar el crecimiento rentable de las marcas y garantizar la excelencia en la ejecucin comercial alinendose con la visin y valores de la compaa. Trabajar de manera transversal con equipos de marketing trade marketing y logstica para asegurar resultados de alto impacto y una presencia destacada en el mercado.

Estrategia comercial y desarrollo de clientes

• Gestin de cuentas clave: Identificar desarrollar y mantener relaciones estratgicas con clientes ON/OFF Trade asegurando la negociacin y ejecucin efectiva de acuerdos comerciales para vinos y licores.
• Implementacin de planes de ventas: Definir e implementar estrategias para alcanzar objetivos de volumen valor y rentabilidad en alineacin con las metas comerciales de la empresa.
• Visibilidad y exhibicin en punto de venta: Supervisar y garantizar la correcta ejecucin de material POP activaciones y promociones en los diferentes canales mejorando la presencia y rotacin de los productos.
• Anlisis de mercado y tendencias: Identificar oportunidades de crecimiento mediante el anlisis de resultados tendencias del mercado y competencia proponiendo estrategias innovadoras y diferenciadas.
• Colaboracin multidisciplinaria: Trabajar en estrecha colaboracin con equipos internos para optimizar la cadena de valor de vinos y licores facilitando la comunicacin entre marketing trade marketing y operaciones.
• Negociacin y gestin de acuerdos comerciales: Preparar propuestas comerciales presentaciones y gestionar negociaciones enfocadas a relaciones de largo plazo y posicionamiento sostenible de las marcas.
• Monitoreo y reporte de desempeo: Establecer KPIs generar anlisis de ventas mrgenes y cumplimiento de objetivos presentando resultados y recomendaciones de mejora continua.
• Cumplimiento normativo y tico: Garantizar que todas las acciones estn alineadas con las regulaciones vigentes para venta y promocin de bebidas alcohlicas promoviendo una cultura inclusiva y responsable.

Requisitos para KAM ON / OFF en Vinos y Licores CDMX

• Escolaridad: Titulacin universitaria en Administracin Negocios Mercadotecnia Comercio Internacional o carrera afn.
• Experiencia: Mnimo 4 aos en gestin de cuentas clave preferentemente en la industria de bebidas alcohlicas o consumo masivo cubriendo tanto canal ON Trade como OFF Trade.
• Conocimiento del canal: Experiencia comprobable en desarrollo y manejo de cuentas en restaurantes bares hoteles autoservicios y tiendas especializadas en CDMX.
• Habilidades tcnicas: Manejo avanzado de Excel PowerPoint y herramientas de anlisis de ventas y CRM.
• Idiomas: Espaol nativo; ingls intermedio deseable.
• Movilidad: Disponibilidad para visitas constantes a clientes en CDMX y rea metropolitana.
• Documentacin: Documentacin en regla y referencias laborales comprobables.

Competencias esenciales para la gestin comercial

• Pensamiento estratgico: Capacidad para disear e implementar estrategias comerciales alineadas con objetivos de negocio en el sector de vinos y licores.
• Negociacin efectiva: Habilidad para gestionar acuerdos e influir en la toma de decisiones de los clientes clave con enfoque en relaciones de largo plazo.
• Orientacin a resultados: Enfoque en el logro de metas comerciales y superacin de objetivos a travs del anlisis y la proactividad.
• Trabajo colaborativo: Actitud proactiva y colaborativa para interactuar con equipos multidisciplinarios en entornos dinmicos e inclusivos.
• Comunicacin asertiva: Habilidad para presentar estrategias defender propuestas y dialogar con perfiles diversos interna y externamente.
• Liderazgo: Capacidad de influir positivamente motivar y capacitar a equipos para asegurar una ejecucin comercial impecable.
• Compromiso tico y diversidad: Promocin de buenas prcticas respeto a la normativa y fomento de un ambiente de respeto equidad y diversidad.

Te entusiasma el mundo de los vinos y licores la gestin de relaciones comerciales y la bsqueda de nuevos retos en un entorno dinmico Smate a nuestro equipo y contribuye a impulsar el xito de grandes marcas en la CDMX dentro de una empresa comprometida con la excelencia la innovacin y el desarrollo profesional.