Consultor Técnico de Vendas

MISSO

Melhorar a experincia do paciente trabalhando na implementao das estratgias e plano ttico da marca causando um impacto notvel na vida dos pacientes do territrio em que atua.

Responsvel por gerenciar eficazmente o territrio atribudo e suas contas especficas bem como pela construo de fortes relacionamentos com os clientes entendendo suas necessidades e buscando solues para maximizar o desempenho de vendas no curto e longo prazo.

ATRIBUIES DO CARGO:

• Conhecer profundamente a plataforma cientfica do(s) produto(s) para a construo efetiva da estratgia da marca no seu territrio.
• Conhecer o sistema de sade brasileiro e todas as especificidades do seu respectivo territrio.
• Desenvolver a adaptao da estratgia de marca para o seu territrio em parceria com o Gerente de Marca MSLs e Gerentes de Acesso sob a liderana do seu Gerente Distrital.
• Identificar os direcionadores de resultados das principais contas e em parceria com a equipe de Acesso ao Mercado (sob a liderana do gerente distrital) contribuir no desenvolvimento de solues e implementao do plano de contas.
• Trabalhar com os demais membros do time In Field (Acesso ao Mercado e MSL) para garantir a execuo dos planos de engajamento bem como a elaborao e/ou atualizao das jornadas transacionais das contaschave do seu territrio.
• Acompanhar o desempenho e resultados analisando KPIs de negcio e criando plano de mitigao para correo de rotas quando necessrio. Realizar a anlise estratgica do desempenho do seu territrio reportando de forma estruturada a evoluo de resultados.
• Entregar o desempenho de vendas KPIs da marca metas financeiras e objetivos de marketing etc. a fim de atingir ou exceder os objetivos individuais e de negcio estabelecidos.
• Executar avaliao ps visitao a fim de melhorar continuamente o desempenho de vendas.
• Realizar efetivamente o manejo de objees contornando potenciais conflitos que possam impactar na gerao de demanda.
• Implementar os objetivos de visitao atravs de um plano de ao lgico e coerente buscando o fechamento das mesmas de forma bem sucedida.
• Buscar pro ativamente e continuamente servir as necessidades dos clientes e suas expectativas ultrapassando os desafios e construindo relacionamentos de confiana visando alcanar negociaes que proporcionem valor para a AbbVie e seus clientes.
• Desenvolver e executar um plano de visitao definindo mtricas que otimizem a cobertura e frequncia para os principais clientes a fim de maximizar o acesso aos produtos e oportunidades de vendas.
• Construir e entender de forma contnua as necessidades do cliente e suas expectativas.
• Construir e entender a cobertura de territrio o mercado e concorrentes a segmentao de mercado / dinmica contaschave doenas produtos estudos clnicos e experincia de vendas a fim de atingir os objetivos de vendas.
• Compartilhar informaes de inteligncia de mercado com as equipes de In field Team Brand Teams e gerente distrital buscando o alinhamento estratgico da marca para antecipar eventuais mudanas de mercado desafios ambientais e otimizar a execuo do plano de vendas.
• Diferenciar a proposio de valor da AbbVie com provedores de sade definidos e identificados.
• Desenvolver e manter especialistas na doena speakers/ formadores de opinio com o objetivo de maximizar o desempenho da marca.
• Participar de congressos e eventos mdicos fortalecendo relacionamento com grupos de influncia.
• Atuar em conformidade com todos os requisitos regulamentares e comerciais incluindo polticas procedimentos e protocolos de conduta de tica conformidade e cdigo de conduta.
• Fornece sustentao para as polticas e prticas de EHS (segurana sade e meio ambiente) participando e apoiando as aes da rea.

Qualifications :

ESCOLARIDADE

Superior completo em Administrao de Empresas Marketing Publicidade e Propaganda Farmcia Biologia Economia e outras reas afins

Ingls intermedirio (proficincia verbal e escrita)

CONHECIMENTOS

Tcnica de vendas

Anlise mercadolgica (potencial de mercado clientes competidores cenrio econmico etc)

Sistema de Sade pblico e privado

Processos administrativos financeiros e gesto de negcios

Normas de tica na indstria farmacutica

Pacote Office (usurio Excel Word e PowerPoint)

Localidade: Rio de Janeiro

EXPERINCIA

Experincia comercial na indstria farmacutica gerao de demanda e interao com mdico/ operadoras de sade treinamento gesto de cuidados de sade e/ou aplicao de estratgia de marketing e marcas.

Informaes adicionais :

DIFERENCIAIS

Sucesso comprovado em vendas e consistentes habilidades de apresentao.

Oferece ideias e solues inovadoras para maximizar oportunidades de negcios e enfrentar os desafios.

Contribu de forma impactante para o negcio fornecendo ideias relevantes e aplicveis antecipandose e respondendo com agilidade.

Influencia os outros e reconhecido e respeitado como modelo e referncia para os pares e demais times de outros distritos.

Constri parcerias colaborativas com pares colegas de outros distritos e equipe matricial etc.

Demonstra consistentemente comportamentos positivos e influencia seus pares mudando seu comportamento e desafiando o status quo.

Sucesso comprovado como referencia para a liderana com responsabilidades crescentes no distrito regio ou outros nveis organizacionais.

Entende e utiliza achados de campo para desenvolver sua estratgia de vendas. Demonstra forte habilidade de sustentar expectativas elevadas.

Assume a responsabilidade na resoluo de problemas avaliando as implicaes e impactos para o negcio e a organizao como um todo.

Apoia a equipe na identificao interna e externa de informaes e oportunidades de aprendizados.

A AbbVie uma empresa de oportunidades igualitrias e est empenhada em operar com integridade impulsionando a inovao transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.

Remote Work :

No

Employment Type :

Fulltime