Representante de Ventas
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Job Description
Nuestro cliente es una empresa multinacional de desarrollo de soluciones digitales para optimizar la gestin de centros educativos y actualmente busca un Representante de Ventas para que se una a su equipo.
Misin:
Liderar el proceso comercial endtoend de soluciones de software de gestin escolar desde la prospeccin hasta el cierre generando oportunidades de negocio sostenibles con instituciones educativas (colegios pblicos privados y subvencionados) y asegurando relaciones de largo plazo.
Responsabilidades:
- Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales en el sector educativo.
- Prospectar activamente mediante canales como LinkedIn email y llamadas estratgicas.
- Calificar y trabajar leads entregados por el equipo de marketing.
- Realizar reuniones con tomadores de decisin (directores sostenedores jefes de UTP).
- Elaborar y presentar propuestas tcnicas y econmicas ajustadas a las necesidades del cliente.
- Negociar y cerrar contratos de venta.
- Coordinar la implementacin del software con equipos internos.
- Dar seguimiento postventa inicial y detectar oportunidades de expansin (crosssell y upsell).
- Colaborar estrechamente con el equipo de Customer Success para garantizar la satisfaccin y retencin de los clientes.
Requisitos:
- 3 aos de experiencia en ventas B2B de software SaaS.
- Experiencia en gestin completa del ciclo de ventas (prospeccin negociacin y cierre).
- Dominio de herramientas CRM (Zendesk Salesforce Pipedrive o similares).
- Conocimiento de metodologas de venta consultiva como SPIN Selling o Challenger Sales.
- Capacidad de negociacin con perfiles directivos y tcnicos.
- Alta autonoma habilidades de organizacin y orientacin a resultados.
Deseable:
- Formacin en administracin negocios comunicacin marketing o carreras afines.
- Experiencia o conocimiento del ecosistema educativo y/o de soluciones tecnolgicas para educacin.
- Familiaridad con herramientas de automatizacin comercial (LinkedIn Sales Navigator Mailchimp).
- Experiencia en herramientas de gestin de propuestas y contratos (DocuSign PandaDoc).
- Inters en desarrollo profesional dentro de reas comerciales o ejecutivas.
Si tu perfil se ajusta al cargo por favor presiona en SOLICITAR EL PUESTO o bien presiona en REMITIR A ALGUIEN para presentar alguien que creas tenga un buen perfil para el cargo.
Modelo de trabajo: Hbrido 3 presencial y 2 remoto preferentemente que el candidato resida en la zona.
Compensacin: Salario base esquema de comisiones por reuniones agendadas oportunidades generadas y leads calificados.
Capacitacin: Formacin en ventas SaaS outbound sales y uso de herramientas comerciales.
Crecimiento profesional: Posibilidad de desarrollo hacia ejecutivo de cuentas o roles comerciales avanzados segn la escala del negocio.
Employment Type
Full Time
