Junior Partnerships Account Manager
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Job Description
Vous cherchez un environnement professionnel stimulant bas sur lautonomie et la confiance
Pennylane vous offre lopportunit de grandir au sein dune entreprise en pleine croissance.
Ici votre expertise contribuera directement aider les entrepreneurs reprendre le contrle de leurs finances. Dcouvrez un lieu o vos comptences seront valorises et o vous pourrez faonner lavenir de la gestion financire.
Notre vision
Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier prfr des PMEs europennes.
Nous aidons les entrepreneurs se dbarrasser des tches chronophages lies la comptabilit et la finance tout en leur donnant accs des informations financires cls pour les aider prendre les meilleures dcisions pour leur entreprise.
Paralllement nous aidons les cabinets dexpertisecomptable en leur permettant de passer moins de temps sur des tches redondantes et rptitives et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.
propos de Pennylane
Pennylane est une des FinTech la plus forte croissance en France et souhaite bientt adresser le march europen.
En 5 ans dexistence nous sommes parvenus :
Nous positionner sur le march comme un diteur de solution de comptabilit et de gestion financire innovant
Lever un total de 150 millions deuros auprs dinvestisseurs de renom dont Sequoa le fonds phare de la Silicon Valley connu pour avoir soutenu Google Facebook Airbnb Stripe Paypal et bien dautres leur dbut
Passer de 7 cofondateurs une quipe de 550 collaborateurs avec une note moyenne de 46/5 sur Glassdoor et 94 des valuateurs Glassdoor qui recommanderaient PL leurs proches!
Construire une quipe internationale compose de collaborateurs issus de 25 pays diffrents avec une culture du tltravail trs flexible
Gagner la confiance de milliers dutilisateurs et obtenir dexcellents retours
Dj plus de 350000 TPE/PME et plus de 4500 cabinets dexpertisecomptable utilisent Pennylane en France !
Ta mission
Lquipe Partnerships chez Pennylane est la recherche de son.a futur.e Junior Partnerships Manager !
Lquipe Partnerships se divise en deux axes stratgiques :
Les Partenariats Commerciaux : Gestion de la relation avec les Apporteurs daffaires Intgrateurs et Revendeurs de la solution Pennylane aux PMEs.
Les Partenariats Technologiques/ quipe Connectivit : Dvelopper notre Apps Store pour que Pennylane devienne loutil le plus connect du march.
En tant que Junior Partnerships Manager (PAM) ton rle se situe dans la 1re branche.
Voici les missions:
Qualification des demandes entrantes de nouveaux partenaires commerciaux:
Qualifier recruter nos futurs partenaires apporteurs daffaires & revendeurs/intgrateurs
Prospection de nouveaux partenaires commerciaux stratgiques: Identifier chasser pitcher convaincre et recruter nos futurs partenaires apporteurs daffaires & revendeurs/intgrateurs
Gestion dapporteurs daffaires actifs : travailler aux cts de nos apporteurs daffaires actuels afin de soutenir le dveloppement de notre rseau (ops leads closing commissions marketing...
Project Management : lquipe Partenariat est rcente et se structure tu participeras des sujets globaux et cross quipes comme par exemple la construction des process de demain pour lquipe et ses partenaires (objectif : fluidifier la machine partnerships chez Pennylane !
En rsum le rle du Junior Partnerships Manager mle une partie oprationnelle commerciale ainsi que de la gestion de projet. Cette position te permettra davoir un rle central en interagissant avec plusieurs quipes au quotidien (Sales Marketing Produit etc .
Responsabilits
Aux cts de Rmi et des autres quipes tu pourras:
Identifier et recruter les nouveaux partenaires commerciaux de Pennylane
Participer au dbut du dveloppement dun canal de vente stratgique au sein de Pennylane
Rflchir et construire les process qui permettront lquipe partenariat de fonctionner et grandir sainement
Bref participer la mutation du partenariat en un canal dacquisition cl pour Pennylane !
Profil recherch
Tu as :
Un profil cole de commerce ou cole dingnieur (niveau master)
structur.e organis.e autonome
Une forte apptence sales et partenariat : tu aimes le relationnel construire des relations qui durent.. et la vente bien sr !
Tu as lesprit entrepreneurial et lambition de participer la cration dun acteur majeur dans la techProactif et force de proposition
Capable dapprendre vite et tu es laise dans un environnement qui volue (trs trs) rapidement
Les petits :
Tu as dj travaill dans une Fintech sur des postes Junior Sales ou partnerships
Tu as dj utilis un CRM (Hubspot Salesforce...
Process de recrutement
Un premier entretien RH avec Orane Senior Business Recruiter 30min)
Une seconde rencontre avec Rmi Team Lead Partnerships 45 min)
Un cas pratique avec Rmi et Brieuc Courcoux(VP Partnerships & PME) 45mn)
Un dernier tour de fit avec lquipe et un directeur sales chez PL 30mn)
Ce que lon peut toffrir :
Une mutuelle parmi les meilleures sur le march (Alan Blue et Alan Mind)
Des tickets restaurants (Carte Swile)
Entre 6 et 12 jours de RTT supplmentaires aux 5 semaines de congs pays
La possibilit de perfectionner ton anglais grce Busuu
Un budget ddi chaque mois pour tous nos Pennylaners favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking
Une facilit daccs nos bureaux situs quelques minutes de Saint Lazare en plein cur de Paris
Une enveloppe de BSPCE
Un accs 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activits de bientre via notre partenaire Gymlib
Un Mac
Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons cur de nous runir rgulirement autour dvnements dentreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se runir tous les 3 mois) ou notre sminaire dentreprise qui a lieu une fois par an et qui favorise de grands moments de cohsion pour toutes et tous.
Pour tpanouir chez Pennylane il faudra:
Parler anglais (le niveau est valu et apprci en fonction du dpartement auquel tu postules)
Apprcier travailler dans un environnement en changement constant
Faire de la collaboration une priorit au sein de son quipe ou avec dautres parties prenantes
Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions fort impact business dans son activit quotidienne.
Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que dautres si elles estiment ne pas remplir lintgralit des critres.
Si tu hsites nous tencourageons postuler quand mme : qui sait cela pourrait tre le dbut dune collaboration significative et durable !
Encourageant la diversit quit et inclusion sous toutes ses formes Pennylane offre un environnement de travail inclusif bienveillant et propice lpanouissement dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons fournir les mmes chances tous nos candidats indpendamment de leurs origines sociales et ethniques genres religions orientations sexuelles ou handicaps.
Required Experience:
Manager
Employment Type
Full-Time
