Expansion Reactivation Manager - Business Enterprise HFD
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Job Description
En tant que Expansion & Reactivation manager tu es responsable de lexpansion de notre activit en identifiant et en signant de nouvelles filiales de nos clients existants ainsi quen ractivant danciens clients ayant churn. Ce poste est taill pour un profil orient chasse et closing laise avec la data capable de mener des campagnes de mapping de compte stratgiques et dinitier des discussions commerciales fort impact & haut niveau.
Tes missions
1. Expansion : Signer de nouvelles filiales des clients existants
Mener un travail de mapping approfondi des comptes existants afin didentifier les opportunits de dploiement dans de nouvelles entits.
Dvelopper des stratgies dapproche personnalises pour chaque filiale cible.
Engager des discussions avec les dcideurs et dmontrer la valeur ajoute de nos solutions.
Travailler en synergie avec les Account Managers pour identifier et exploiter les sponsors internes.
2. Ractivation : Rengager les clients churns
Identifier les raisons du churn et comprendre les attentes des anciens clients.
Mettre en place des stratgies de reconversion et des offres attractives pour rengager ces comptes.
Construire un plan daction efficace pour reconqurir ces clients et maximiser le taux de conversion.
Comprendre et conseiller les clients sur les outils mettre en place pour maximiser le ROI et la bonne utilisation de la plateforme(ROI tracking code ATS synch interface multi diffuseur crawler etc).
3. Closing & Performance
Grer lensemble du cycle de vente de la prise de contact la signature puis la passation avec laccount manager.
Piloter latteinte de lobjectif et le forecast avec rigueur et anticipation
Assurer un suivi rigoureux des opportunits commerciales sur Salesforce.
4. Benchmark relationnel et remontes terrains
Analyser les tendances du march et identifier de nouvelles opportunits de croissance.
Nouer et dvelopper de fortes relations avec les consultants agences pour taider dans latteinte de lobjectif.
Faire des remontes terrain sur les besoins des clients et proposer des amliorations sur loffre commerciale.
Collaborer avec les quipes Produit Marketing et PPM pour adapter loffre / le produit aux attentes des clients et maximiser la satisfaction.
Participer lvolution de notre stratgie commerciale en apportant des insights concrets.
Qualifications :
4 5 ans dexprience en tant que Key Account Manager ou Business Developer avec une forte comptence en closing.
Exprience dans un environnement en forte croissance de type scaleup ou entreprise technologique.
Tu es un vrai chasseur : tu sais crer des opportunits et les transformer en deals.
Excellentes capacits en prospection ngociation et closing.
Aisance relationnelle et forte capacit convaincre les dcideurs.
laise avec les outils CRM (Salesforce etc..
Tu parles couramment franais et anglais.
Informations supplmentaires :
Chez JobTeaser sois prte
- Rejoindre une entreprise mission avec un impact concret sur la nouvelle gnration.
- Partager un mme socle de valeurs avec tous nos collaborateurs travers lEurope : #Committed #OneTeam #DrivEn.
- Participer notre vie interne pleine de dynamisme laquelle tu pourras toimme contribuer si tu le souhaites (allhands meetups soires game nights afterworks etc).
- Grandir et voluer dans ta carrire professionnelle grce JobTeaser et notre politique de formation (plus de 95 de nos employs ont t forms lanne dernire !.
- Faire partie dun environnement inclusif o chacune peut trouver sa place
- Profiter de notre politique de tltravail super flexible
- Profiter des basiques : RTT mutuelle carte ticketsrestaurants prime vacances prise en charge 50 des transports
- tre fiere : 85 de nos collaborateurs sont fieres de travailler chez JobTeaser (source : Internal Take Care Survey envoy chaque trimestre tous nos collaborateurs).
Les prochaines tapes
Afin didentifier le candidat idal nous avons mis en place un processus de recrutement complet avec la possibilit dapprendre connatre tous les futurs membres cls de ton quipe. Entre chaque tape tu recevras toujours un retour de notre quipe Talent Acquisition.
- Un premier change de 30 minutes pour apprendre te connatre avec lune de nos Talent Specialist
- Un entretien avec ton futur manager pour changer sur ton exprience et motivations
- Un entretien de focus pour tester tes hard skills quelques questions en anglais seront potentiellement poses
- Bienvenue chez JobTeaser
Nous nous engageons crer un environnement de travail o chacun se sent laise. Nous encourageons la diversit au sein de nos quipes et chaque candidature que nous recevons est examine dans le cadre dun processus unique prtabli et bas sur les comptences.
Remote Work :
No
Employment Type :
Fulltime
Employment Type
Full-time
