Ingnieur Avant Vente

Rejoignez lquipe commerciale de Septeo SIJE diteur de logiciel destination des professions lgale et paralgal.

Le Responsable AvantVente joue un rle cl dans le cycle de vente en assurant la liaison entre les quipes commerciales les clients et les quipes internes (production R&D). Il contribue garantir la russite des appels doffre des projets dvolution client des montes de version et des migrations dapplications existantes.

Le responsable avantvente sera galement amen raliser les dmonstrations de la solution en lieu et place de certains commerciaux.

Gestion des appels doffre

• Analyser les besoins exprims dans les appels doffre des clients et prospects.
• Sassurer de ladquation des fonctionnalits de lapplication standard avec les besoins exprims.
• Complte les matrices techniques et scurit.
• Etudie la faisabilit technique des demandes dventuelles interfaces et/ou demandes dvolutions de la solution.
• Valide les rponses fonctionnelles rdiges par les membres de lquipe.
• Participe la configuration de la solution pour les soutenances
• Participe aux soutenances des appels doffre.
• Supporte lavantvente de la filiale nordamricaine de Legal Suite.

Collaboration interne

• Travaille en troite collaboration avec le ple commercial pour soutenir les stratgies de vente.
• Se coordonne avec le ple production pour valuer les capacits de production le chiffrage et la faisabilit technique.
• Collabore avec lquipe R&D pour remonter les demandes clients et les intgrer la roadmap produit.
• Collabore avec la filiale nordamricaine pour apporter un support technique sur la rponse aux appels doffre et lvaluation des montes de version / migrations client.

Reporting et suivi

• Reporte la direction commerciale ltat davancement des appels doffre incluant le taux de russite (win rate) et les raisons des ventuelles dfaites.
• Participe au comit darbitrage interne sur les dcisions go/nogo des projets clients.

Participation commerciale et technique

• Participe activement aux runions commerciales et techniques avec les clients.
• Assure les dmonstrations de la solution
• Soutien les quipes commerciales dans la ngociation et la dfinition des solutions adaptes.

Qualifications :

Techniques

• Bonne connaissance des logiciels des environnements SaaS et des notions lies lhbergement.
• Comprhension des enjeux de scurit informatique.
• Matrise des principes RGPD et des obligations lgales lies aux donnes personnelles.

Comportementales

• Curiosit et proactivit pour explorer de nouvelles solutions et poser les bonnes questions aux quipes internes.
• Capacit travailler en quipe avec divers ples (commercial production R&D).
• Sens du relationnel et aptitude crer des liens de confiance avec les clients et les quipes internes.
• Rigueur organisation et respect des dlais tout en faisant preuve de flexibilit.

Profil recherch

• Exprience significative dans un poste similaire dans le domaine des diteurs de logiciels.
• Formation en informatique gestion de projet ou domaine connexe.
• Bonne communication crite et orale en franais et en anglais.
• Matrise des outils de chiffrage et des outils collaboratifs.

Informations supplmentaires :

Rejoindre Septeo cest aussi :

• Grandir et spanouir grce un parcours de formation personnalis des opportunits de mobilit interne et la possibilit de sautoformer via notre plateforme Udemy 
• Vivre une aventure humaine changer et partager autour dvnements thmatiss (afterworks sport RSE sminaires etc.  
• Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et sengage en faveur de lgalit des chances la diversit et linclusion

Un process de recrutement en 3 tapes :

1. Un premier change tlphonique avec un(e) charg(e) de recrutement pour vous prsenter le poste et ses missions en savoir plus sur vous. 
2. Un second entretien avec un double objectif : vous prsenter notre groupe et ses valeurs mais aussi connaitre vos motivations et ladquation de votre projet professionnel avec le poste propos.
3. Enfin un dernier entretien sera loccasion de rencontrer votre futur(e) manager faire un focus mtier et valider lensemble de vos comptences. 

Vous faites quoi lundi

Remote Work :

Yes

Employment Type :

Fulltime