Channel Partner Manager

Mission  

Nous sommes la recherche dun gestionnaire de canaux de partenaires expriment pour diriger le dveloppement de partenariats stratgiques et stimuler la gnration de prospects par le biais de canaux de rfrence. Ce rle cl consiste tablir et entretenir des relations avec des cabinets de conseil dautres fournisseurs de logiciels et des organisations de premier plan. Le responsable du rseau de partenaires se concentrera sur le dveloppement des partenaires de rfrence afin de gnrer des prospects de haute qualit qui seront transfrs nos quipes de dveloppement commercial ou de chargs de clientle.  

Tches et Responsabilits 

Prsentation du produit 

•  Raliser des dmonstrations compltes de lapplication SOLOCHAIN WMS aux partenaires. 

Dveloppement de partenariats 

• Identifier et tablir des relations avec des partenaires potentiels y compris des socits de conseil des fournisseurs de logiciels et des intgrateurs de systmes ; 

• Dvelopper des alliances stratgiques avec les principaux acteurs de lindustrie afin de crer un pipeline rgulier de prospects et dopportunits ; 

• Ngocier et formaliser des accords de partenariat qui dfinissent les objectifs et les attentes mutuels. 

Gnration et gestion de prospects 

• Collaborer avec les partenaires pour identifier les opportunits et gnrer des pistes de qualit ; 

• Mettre en uvre des processus de suivi de contrle et de transfert efficace des pistes aux quipes internes de dveloppement commercial ou de gestion des comptes ; 

• Assurer une coordination transparente entre les partenaires et les quipes internes afin de maximiser la conversion des prospects. 

Aide aux partenaires 

• Fournir aux partenaires les outils la formation et les ressources ncessaires pour promouvoir efficacement nos solutions WMS ; 

• Organiser des webinaires des ateliers et des vnements communs pour renforcer les relations avec les partenaires et amliorer la visibilit de la marque ; 

• Dvelopper des supports marketing et du contenu cobrand adapts aux partenaires ; 

• Le Partner Channel Manager sera la voix du client chez Generix et communiquera chaque demande ou volution au dpartement appropri. 

Suivi des performances 

• tablir des indicateurs de performance cls pour valuer le succs des partenariats et optimiser les efforts en consquence ; 

• Prparer et fournir des rapports rguliers sur les performances des partenariats et les rsultats en matire de gnration de leads ; 

• Affiner en permanence les stratgies visant amliorer la satisfaction des partenaires et les rsultats commerciaux. 

Connaissance du march 

• Se tenir au courant des tendances du secteur des activits des concurrents et des avances technologiques ; 

• Exploiter les connaissances du march pour identifier de nouvelles opportunits de partenariat et affiner les stratgies. 

Qualifications :

• Baccalaurat en administration des affaires marketing informatique ou dans un domaine connexe. (Un MBA serait considr comme un atout important) ; 

• Plus de 5 ans dexprience dans la gestion des canaux de distribution des partenaires le dveloppement commercial ou un rle similaire dans lindustrie informatique ou des logiciels ; 

• Exprience confirme dans le dveloppement et la gestion de programmes de rfrencement de partenaires russis ; 

• Exprience de travail avec des socits de conseil des fournisseurs de logiciels et des entreprises ; 

• Forte comprhension du WMS ou des solutions informatiques connexes ; 

• Capacit voyager au Canada et aux tatsUnis selon les besoins pour rencontrer des partenaires et assister des vnements de lindustrie ; 

• Matrise des outils de gestion de la relation client (par exemple Salesforce HubSpot) et des plateformes de gestion des partenaires ; 

• Excellentes habilets en communication autant loral qu lcrit (franais et anglais)*. 

Informations complmentaires :

Travailler chez Generix Group cest aussi :

• Une culture base sur la collaboration linclusion et la diversit
• Mode de travail hybride 2 jours au bureau)
• Minimum 3 semaines de vacances et on ajuste en fonction de ton exprience
• 7 journes pour congs perso/maladie
• Assurances collectives payes 60 par Generix
• Tlmdecine
• PAEF (Programme daide aux employs et leur famille)
• Compte bientre : 250$/anne
• REER collectif : Generix matche les cotisations de lemploy jusqu hauteur de 4
• Programme Opus & Cie transport collectif Montral rembours 50
• Formations/Cheminement de carrire
• Sur place : Gym s terrasse extrieure salle de repos
• Activits sociales au top et frquentes !

Intress(e) par cette opportunit Dcouvre lunivers de Generix  ds aujourdhui en postulant !

*Afin de pouvoir servir les clients de Generix en Amrique du Nord et communiquer adquatement entre les diffrents services du Groupe.

** Le masculin est utilis pour allger le texte et ce sans prjudice pour la forme fminine.

Remote Work :

No

Employment Type :

Fulltime