Chef national des ventes Tumeurs solides Oncologie

En rejoignant AbbVie vous ferez partie dune quipe de professionnels exceptionnels qui se consacrent avoir un impact remarquable sur la vie des patients. Chez AbbVie nous menons chaque jour des travaux scientifiques novateurs lchelle mondiale. AbbVie Canada est lun des meilleurs milieux de travail au Canada.

En choisissant votre carrire et votre cheminement de vie choisissez dtre remarquable.

AbbVie est une socit biopharmaceutique mondiale axe sur la recherche qui se consacre la mise au point de thrapies avances novatrices pour certaines des conditions les plus complexes et les plus critiques du monde. La mission de lentreprise est dutiliser son expertise son personnel dvou et son approche unique de linnovation pour amliorer de faon marque les traitements dans quatre domaines thrapeutiques principaux : immunologie oncologie neurosciences soins oculaires virologie sant des femmes et gastroentrologie en plus des produits et services de son portefeuille Allergan Esthetics.

Nous avons loccasion pour un chef national des ventes de se joindre notre quipe de tumeurs solides en oncologie. Dans cette opportunit de carrire passionnante vous serez entirement responsable de diriger la mise en uvre et lexcution du plan stratgique dassurer lalignement et la cohrence de lexcution des activits commerciales lchelle nationale et de collaborer troitement avec lquipe largie sur le terrain. Ce mandat comprend la direction et lencadrement dune quipe pour maximiser les rsultats de performance des ventes court et long terme tout en plaant le patient au centre de tous les efforts et en respectant le code de conduite des affaires les politiques et toutes les lois et tous les rglements applicables dAbbvie. Le titulaire sera bas Montral ou Toronto et couvrira tout le Canada.

Les principales responsabilits comprennent :

• Fournir le rendement des ventes et les indicateurs cls de rendement (KPI) pertinents afin datteindre ou de dpasser le plan de vente national dans les limites des budgets allous.
• Attirer retenir former diriger et encadrer lquipe de spcialistes thrapeutiques en oncologie (STO). Assurer des mises jour rgulires sur la planification stratgique des comptes cls et les examens oprationnels. Dvelopper des capacits cls de gestion des comptes et de vente en termes danalyse de donnes de parcours dengagement client de planification et de priorits des comptes cls de narration scientifique de proposition de valeur et de domaines de connaissances spcifiques sur le terrain.
• laborer un plan dengagement avec les principaux comptes cls nationaux afin dlaborer et de concevoir conjointement des solutions pour acclrer laccs aux biomarqueurs et au traitement et linnovation (niveau des cadres suprieurs).
• Dmontrer une connaissance approfondie et tendue du march de loncologie y compris laccs au march la dynamique des payeurs et les programmes de soutien aux patients ainsi que les centres de cancrologie. Partager et fournir un sens et une analyse quantitatifs et qualitatifs des affaires.
• Optimiser lutilisation des ressources en dirigeant en laborant en encadrant et en surveillant les objectifs de rendement commercial et les budgets et en grant les systmes de gestion de la force de vente et les indicateurs de performance cls afin datteindre ou de dpasser continuellement le rendement des ventes nationales. Assurer des mises jour rgulires sur les comptences de lquipe de vente.
• Surveiller et laborer des plans de compte du territoire contribuer lquipe de la marque et au processus de planification de limage de marque et anticiper les besoins et les changements du march.
• Grer professionnellement la coopration interfonctionnelle : diriger grer et coordonner efficacement les quipes multidisciplinaires sur le terrain (IFT) et assurer lalignement stratgique et tactique entre les activits de lquipe sur le terrain et de lquipe de marque y compris la circulation rapide et qualitative dinformations de march entre les quipes sur le terrain les quipes de marque et la fonction commerciale afin doptimiser la stratgie de marque et son excution.
• Veiller ce que les priorits nationales les activits et les plans dengagement soient harmoniss avec la stratgie de marque afin doptimiser llan stratgique et de favoriser le succs de la marque.
• Surveiller et consolider les plans rgionaux dengagement et de compte pour alimenter le processus de planification de la marque et anticiper les besoins et/ou les changements du march.
• Aspirer de manire proactive et continue rpondre aux besoins aux attentes et aux dfis des principaux intervenants afin dtablir des relations de confiance avec les intervenants cls et de faire dAbbVie un partenaire oncologique rput.
• tablir des relations significatives avec les principaux intervenants dsigns par les quipes de marque afin de maximiser les objectifs de marque.

Qualifications :

tudes et exprience requises :

• Baccalaurat en commerce en sciences ou dans un domaine connexe ou lquivalent.
• Exprience daffaires pertinente ayant fait ses preuves au sein de lindustrie de la biotechnologie et de lindustrie pharmaceutique.
• La gestion des ventes en oncologie est un atout (minimum de 2 ans).
• Antcdents avrs de leadership de gestion et dencadrement russis dquipes interfonctionnelles ou de personnes et dquipes fonctionnelles. (minimum de cinq ans).
• Lexprience au sige social est un atout (au moins deux ans).
• La connaissance des centres de cancrologie et des relations avec les principaux intervenants en oncologie est considre comme un atout.
• Expriences en marketing et autres expriences commerciales avec comprhension des processus financiers de laccs aux marchs des comptences en gestion de projet et de la connaissance de lenvironnement rglementaire au sein de lindustrie biotechnologique et pharmaceutique de prfrence.

Comptences et aptitudes essentielles :

• Reconnu comme dveloppeur de talents dans lenvironnement biotechnologique et pharmaceutique local.
• Capacit dtablir des relations solides avec des leaders dopinion cls et dautres intervenants pertinents.
• Capacit de penser et de planifier stratgiquement (plans de travail activits calendriers ciblage) et de fonctionner avec excellence en matire dexcution.
• Matrise conversationnelle du franais et de langlais verbalement et par crit.
• Comptence numrique : doit tre laise avec la technologie lutilisation de divers outils et systmes dans le cadre de lexercice du rle quotidien et lapprentissage de nouveaux systmes.
• Le poste ncessitera des dplacements 40 50  du temps.
• Ncessite un permis de conduire valide et un passeport.

Comptences cls de lquipe sur le terrain :

• Comprhension et excution approfondies des stratgies et prise de dcisions commerciales fondes sur des donnes pour dpasser les objectifs commerciaux de lIFT.

Aptitude avre  :

• Diriger lexcution surveiller et valuer les progrs par rapport aux plans de compte intgrs les ajuster au besoin et soutenir lquipe dans tous les processus.
• Faire preuve dun bon jugement commercial (avoir un tat desprit de  gestionnaire gnral  en valuant le march local et en dfinissant lorientation) permettant de prdire les rsultats contingents du point de vue du client et de la concurrence.
• Tirer parti de la connaissance du marketing et du march de la comprhension approfondie de lanalyse des donnes et de lutilisation optimale doutils ddis dans leur planification et leur prise de dcision ce qui permet de piloter de manire optimale lexcution de la mthodologie IFT et de diriger les quipes pour atteindre des objectifs commerciaux exceptionnels.
• Encourager une collaboration transfrontalire entre les quipes sur le terrain en inspirant lquipe en tirant parti dun leadership rflchi de la clart de la vision et de la crdibilit.
• Travailler dans une matrice interfonctionnelle comprendre les priorits et les exigences de chaque fonction tout en veillant ce que les priorits du Brand Team les objectifs partags et les plans de compte intgrs soient clairement compris et excuts dans toutes les fonctions IFT.
• Faire en sorte que les membres de lIFT se sentent inclus dans le travail dquipe les discussions et les dcisions permettant aux membres de lIFT de se sentir impliqus habilits dignes de confiance et pleinement engags pour atteindre des objectifs communs.

AbbVie est un employeur qui veille lgalit des chances et encourage les femmes les Autochtones les personnes handicapes et les membres des minorits visibles postuler.

Informations complmentaires :

AbbVie est un employeur garantissant lgalit des chances et sengage agir avec intgrit stimuler linnovation transformer des vies et servir notre communaut. galit des chances pour les employeurs les anciens combattants et les personnes en situation de handicap.

Remote Work :

Yes

Employment Type :

Fulltime