MANAGER DE CONVERSIN

nete a Nuestro Equipo como

Manager de Conversin

Responsable de liderar planificar y supervisar las estrategias y acciones orientadas a transformar leads calificados (MQL) en prospectos altamente interesados (SQL) y clientes.

Este rol asegura que las etapas intermedias del funnel de marketing estn optimizadas para maximizar las tasas de conversin mediante nurturing automatizacin y anlisis de datos. Trabaja en estrecha colaboracin con el Manager de Atraccin y el equipo de ventas para garantizar la continuidad y efectividad del proceso.

Este rol coordinar equipos clave de Diseo Contenido y Paid Media asegurando que todas las tcticas estn alineadas con los objetivos de posicionamiento de marca y generacin de trfico calificado.

Trabajar de manera colaborativa con los gerentes coordinadores regionales y junto al manager de atraccin para optimizar el rendimiento del funnel de marketing mejorando la experiencia del usuario desde la atraccin inicial hasta la conversin en MQL.

OBJETIVOS DEL ROL:

Optimizacin del Funnel:

• Reducir los tiempos promedio de los leads dentro del funnel.
• Aumentar la tasa de conversin de MQL a SQL y clientes.

Colaboracin con Ventas:

• Garantizar la entrega de leads altamente calificados y preparados para la venta.
• Establecer mtricas claras para medir la calidad de los leads entregados.

Resultados Estratgicos:

• Mejorar el ROI de las estrategias de nurturing y conversin.
• Incrementar el volumen de SQL generados dentro de los plazos establecidos.

Responsabilidades Directas

Diseo de Estrategias de Conversin:

• Crear e implementar estrategias para mover leads calificados (MQL) a travs del funnel hasta la etapa de decisin. (Comunicacin directa e indirects RMKT Eventos Activaciones etc).
• Disear y optimizar flujos de nurturing personalizados 3 niveles) para diferentes audiencias y segmentos.
• Establecer y mantener procesos claros de calificacin de leads en colaboracin con el equipo de Servicios y Soculciones financieras (BOP COMPRA FACIL).
• Definir journey de comunicacin eficiente para acciones de retargeting / remarketing.

Gestin de Herramientas y Automatizacin:

• Configurar y supervisar campaas automatizadas en HUBSPOT y plataformas de marketing externas si fuese necesario.
• Implementar segmentaciones avanzadas para entregar mensajes personalizados en cada etapa del funnel.
• Garantizar la sincronizacin entre las plataformas de marketing y el CRM de ventas.

Optimizacin del Funnel de Conversin:

• Analizar el comportamiento de los leads en el funnel para identificar puntos de fuga y oportunidades de mejora.
• Realizar A/B testing en mensajes formatos y tiempos de envo para aumentar tasas de conversin.
• Implementar estrategias de retargeting para reenganchar leads que no completaron el proceso.

Colaboracin Interdisciplinaria:

• Trabajar con el equipo de ventas para alinear estrategias y establecer un flujo continuo de comunicacin.
• Coordinarse con el Lead de Atraccin para garantizar la calidad y cantidad de los leads generados.
• Colaborar con el equipo de Contenidos y diseo para garantizar mensajes consistentes en los flujos de nurturing.

Medicin y Anlisis de Resultados:

• Monitorear mtricas clave como tasa de conversin tiempo promedio en el funnel y costo por conversin.
• Preparar reportes detallados para evaluar el impacto de las estrategias de conversin en los resultados generales.
• Identificar insights accionables para mejorar continuamente las estrategias de conversin.

Liderazgo del Equipo de Conversin:

• Supervisar y coordinar al equipo de especialistas en CRM / nurturing automatizacin y conversin.
• Proveer capacitacin y recursos para que el equipo optimice su desempeo.
• Asegurar que el equipo cumpla con los plazos y estndares establecidos.