Head of Sales FH

Namirial SAS est le spcialiste Franais de solution dentre en relation distance. Elle est la filiale du groupe Namirial SpA fond en 2000 en Italie leader europen dans la gestion des transactions numriques. Aujourdhui le groupe emploie plus de 900 employs et la volont de se positionner en pionnier de solutions digitales de confiance au travers des solutions de vrification didentit distance de contrle des documents justificatifs de la Signature lectronique de larchivage longterme et des solutions de communications certifies.

Namirial a bas ses technologies sur lIntelligence Artificielle dans le but dacclrer et dautomatiser et de scuriser les contrles. Le procd peut tre complt par un Face Match qui ncessite la prise de photo ou vido selfie ou bien complt par un oprateur humain afin de lutter au mieux contre lusurpation didentit et la fraude.

Namirial permet ainsi daccroitre le business et dassurer la conformit tout en luttant contre la fraude.

Nos solutions de signature lectronique respectent le rglement eIDAS (tous niveaux) et bnficient dune large gamme de types de signatures certifies. Accompagnes par lhorodatage et larchivage lgale valeur probante elles certifient un haut niveau de scurit mme lors de dmarches distance.

VOS MISSIONS :

Le Head of sales en lien avec le directeur gnral dploie la stratgie commerciale de la socit. Il anime lquipe commerciale est responsable de lARR France collabore avec les autres quipes linternational.

Il gnre de nouvelles opportunits commerciales et prend en charge des prospects ou comptes cls pour dvelopper les ventes. Il rdige les propositions commerciales en lien avec les quipes internes et externes et coordonne un relais de qualit.

Il btit une relation prenne de qualit pour fidliser lquipe les clients et reporte les KPI la direction de manire et anticiper et prendre les meilleures dcisions.

Sous la responsabilit du Directeur Gnral et en troite collaboration avec le Managing Director des Marchs Internationaux les principales missions non exhaustives incluent:

Dveloppement et mise en uvre de la stratgie de vente pour la France avec un focus sur laugmentation des revenus et lacquisition de nouveaux clients.

Coordination des quipes de vente et de prvente pour atteindre les objectifs commerciaux.

Cration et optimisation des processus de vente en garantissant leur efficacit et leur scalabilit.

tablissement et maintien des relations avec les clients stratgiques et les partenaires commerciaux.

Supervision du processus dappel doffres et de prsentations techniques pour garantir leur alignement avec les besoins du march.

Analyse des tendances du march et de la concurrence pour adapter les stratgies commerciales.

Dveloppement de stratgies de crossselling et dupselling.

Formation et dveloppement des quipes de vente et de prvente

Cration de partenariats stratgiques pour lexpansion du rseau de distribution.

Suivi et amlioration des performances des quipes de vente travers des KPI pertinents

Collaboration avec lquipe marketing pour le dveloppement et la mise en uvre de campagnes promotionnelles efficaces.

tablir la prsence commerciale du groupe sur le march de la signature lectronique.

moyen terme dvelopper les ventes de solution groupe : solution KYC archivage communications certifies etc.

Proposer un forecast de vente en sachant sengager sur le retour sur le rsultat

Rendre compte dun reporting de qualit auprs de la Direction

Gnrer de nouvelles opportunits commerciales par un travail de prospection directe.

Construire des prsentations permettant de prouver les avantages et les bnfices de la solution propos aux prospects/clients.

VOTRE PROFIL

Si vous avez..

• Comprhension solide de lcosystme digital et des solutions numriques.
• Une expertise en prospection commerciale lead generation et en ngociation contractuelle
• La capacit travailler de manire transversale et valoriser lexpertise de lentreprise sur le march
• Un sens aigu de la satisfaction client et de la fidlisation
• Une grande adaptabilit un environnement en constante volution
• Une excellente organisation avec la capacit de grer les priorits et respecter les dlais
• Rigueur rdactionnelle dans la prparation de documents et propositions
• Matrise du Pack Office et des outils bureautiques
• Utilisation avance des CRM (Dynamics)
• Expertise technologique pour apporter des solutions adaptes
• Capacit fournir un reporting fiable
• Exprience dans les solutions de confiance digitales
• Connaissance des marchs Banques Assurances Fintech logement leasing/automobile
• Anglais courant...

... Alors ce poste est fait pour vous!

La rmunration sera adapte en fonction du profil et de lexprience avec une part fixe ainsi quune part variable sur objectifs.

NOS AVANTAGES

• Intressement bas sur les rsultats annuels de lentreprise
  
  
• Prvoyance pour vous et vos proches
  
  
• Mutuelle entirement prise en charge par lentreprise pour vous et vos ayantsdroits
  
  
• Retraite complmentaire cotise par Namirial SAS aprs 8 mois de prsence hauteur de 2 du salaire brut
  
  
• Tickets restaurant Swile 10 euros)
  
  
• Forfait mobilits durables
  
  
• Forfait jours avec possibilit de tltravail partiel 2 jours par semaine)
  
  
• Prime de tltravail selon le nombre de jours effectus distance
  
  
• Voiture de fonction

• De plus vous bnficierez de nombreux autres avantages en lien avec notre culture dentreprise que vous dcouvrirez si vous nous rejoignez.