Representante de Ventas 79207

Dentsply Sirona es el mayor fabricante mundial de productos y tecnologas dentales profesionales con una historia de 130 aos de innovacin y servicios para la industria dental y los pacientes de todo el mundo. Dentsply Sirona desarrolla fabrica y comercializa una oferta integral de soluciones que incluyen productos para la salud bucal y dental as como otros dispositivos mdicos consumibles bajo una slida cartera de marcas de clase mundial. Los productos Dentsply Sirona brindan soluciones innovadoras efectivas y de alta calidad para mejorar la atencin al paciente y brindar una odontologa mejor y ms segura. La sede global de Dentsply Sirona se encuentra en Charlotte Carolina del Norte. Las acciones de la compaa cotizan en los Estados Unidos en NASDAQ bajo el smbolo XRAY.

Despertando lo mejor de las personas

A pesar de lo avanzada que est la odontologa en estos das estamos comprometidos a mejorarla an ms. Nuestros empleados sienten pasin por la innovacin y estn comprometidos a aplicarla para mejorar el cuidado dental. Vivimos y respiramos alto rendimiento trabajando como un equipo global y sacando lo mejor de cada uno en beneficio de los pacientes dentales y de los profesionales que los atienden. Si desea crecer y desarrollarse como parte de un equipo que est dando forma a la industria sepa que estamos buscando a las mejores personas para unirse a nosotros en nuestra misin de hacerle sonrer.

Trabajando en Dentsply Sirona puede:

• Desarrolle ms rpido con nuestro compromiso con el mejor desarrollo profesional.
• Mejore su desempeo como parte de una cultura de alto desempeo y empoderamiento.
• Dar forma a una industria con un lder del mercado que contina impulsando la innovacin.
• Marque la diferencia ayudando a mejorar la salud bucal en todo el mundo.

Buscamos un representante de ventasdinmico y orientado a los resultadospara nuestra divisin de implantes dentales que cubra la regin latinoamericana (excluidos Brasil y Mxico). Este puesto se centrar principalmente en supervisar y ampliar la red de ventas de importadores y distribuidores que traen nuestros innovadores productos de implantes dentales desde Israel al mercado latinoamericano.

Responsable dedesarrollar y ejecutar un plan comercial conjunto integralcon las partes interesadas clave de la regin asegurndose de que se cumplan los objetivos y se logren los objetivos comerciales. Su liderazgo desempear un papel fundamental a la hora de impulsar el crecimiento de las ventasdesarrollar las capacidades de ventasde los socios de distribucin y garantizaruna comunicacin fluidaentre la empresa y su red de distribucin.

Este es un rol estratgico que requiere unenfoque prctico unprofundo conocimientodel mercado de implantes dentales y lacapacidad de trabajar en colaboracin con los distribuidores motivndolos a alcanzar sus objetivos de ventas.

Responsabilidades clave:

• Desarrollar e implementar planes de negocios conjuntos:
  • Crear y ejecutar un plan de negocios conjunto detallado en colaboracin con distribuidores y socios clave.
  • Alinear las estrategias con los objetivos regionales de la empresa y las oportunidades de mercado.
  • Asegrese de que el plan de negocios se ejecute de manera efectiva ajustndolo segn sea necesario en funcin de la dinmica del mercado y los comentarios de los distribuidores.
• Gestionar las relaciones con los distribuidores:
  • Supervisar la red de distribucin en LATAM (excluyendo Brasil y Mxico) para impulsar el crecimiento de las ventas.
  • Servir como punto de contacto principal para distribuidores y socios clave en la regin.
  • Fomentar relaciones slidas y a largo plazo con los socios de distribucin para maximizar las oportunidades comerciales.

• Previsin y elaboracin de informes de ventas:
  • Colaborar con el gerente general de ventas para establecer objetivos de ventas y entregar pronsticos de ventas precisos.
  • Proporcionar informes peridicos sobre el rendimiento de ventas el canal de ventas y el conocimiento del mercado.
  • Realizar un seguimiento y supervisar el progreso de las ventas en relacin con los objetivos abordando cualquier problema que surja.
• Formacin y Desarrollo de Equipos de Ventas:
  • Desarrollar y brindar programas de capacitacin a los equipos de ventas de los distribuidores para garantizar que el conocimiento del producto las tcnicas de ventas y la inteligencia del mercado estn actualizados.
  • Capacitar y orientar a las fuerzas de ventas de los concesionarios para mejorar su desempeo y alcanzar los objetivos de ventas.
  • Identificar brechas de habilidades y reas de mejora en los equipos de distribuidores brindando apoyo continuo.
• Anlisis de mercado y desarrollo de estrategia:
  • Ayude al Marketing Hub de Brasil a realizar anlisis de mercado para comprender las necesidades de los clientes el panorama competitivo y las oportunidades.
  • Trabajar en estrecha colaboracin con el Gerente General de Ventas y el Centro de Marketing para adaptar estrategias y enfoques globales para diferentes pases y segmentos de mercado dentro de LATAM.
• Ejecucin y Seguimiento de Actividades de Ventas:
  • Supervisar la ejecucin de campaas de marketing promociones y lanzamientos de productos en colaboracin con la red de distribucin.
  • Supervisar y evaluar la eficacia de las iniciativas de ventas y realizar los ajustes necesarios.
• Colaborar con equipos multifuncionales:
  • Trabajar en estrecha colaboracin con el centro de marketing en Brasil y el equipo de la planta de fabricacin en Israel para garantizar la ejecucin sin problemas de todas las actividades de ventas y distribucin.
  • Coordinar con los equipos de los distribuidores para alinear los lanzamientos de productos la gestin de existencias y las campaas promocionales.
  • Establecer vnculos con los gerentes de ventas de EDS que lideran las entidades legales en Argentina Chile y Colombia para mapear y buscar posibles sinergias entre los distribuidores locales y los equipos de ventas de EDS (Essential Dental Solutions) en el pas.

Cualificaciones:

• Educacin:
  • Licenciatura en Negocios Marketingo campo relacionado (preferiblemente maestra).
• Experiencia:
  • Mnimo de 5 aos de experiencia en gestin de ventasdesarrollo y manejo de distribuidores con un fuerte enfoque en implantes odontologicos odispositivos yproductos dentales (deseable).
  • Experiencia en la gestin de una red de distribucin en mltiples pases de LATAM.
  • Experiencia comprobada en el desarrollo y ejecucin de planes de negocios conjuntos previsin de ventas e impulso del crecimiento a travs de distribuidores.
• Habilidades y Competencias:
  • Slidas habilidades de liderazgo e interpersonales para gestionar y motivar una fuerza de ventas remota.
  • Conocimiento profundo del mercado de implantes dentales en LATAM y el panorama competitivo.
  • Excelentes habilidades de comunicacin y negociacin.
  • Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar mltiples prioridades.
  • Fluidez en espaol e inglesy en portugus (es deseable tenerlo).
• Viajar:
  • Viajes frecuentes por pases de LATAM (excepto Brasil y Mxico) para interactuar con distribuidores monitorear actividades de ventas y apoyar a las redes de distribuidores.

Dentsply Sirona es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes que cuentes con las competencias que requiere el rol sern considerados para las vacantes independientemente de su nacionalidad religin gnero edad orientacin sexual discapacidad o antecedentes. Gracias por su inters en Dentsply Sirona.