Account Executive Mid Market - 100 Remote hybrid fmd

Als Experte fr rechtliche ELearnings schafft lawpilots innovative Lernerlebnisse an die sich MitarbeiterInnen gern erinnern. Denn Datenschutz Compliance & KICompliance ESG ITSicherheit und Arbeitsschutz sind zu wichtig um kompliziert zu sein. Die ELearnings von lawpilots bringen die relevanten Inhalte einfach verstndlich auf den Punkt. Und mit einem Mix aus Praxisbeispielen Gamification und Storytelling verankert sich das Wissen lnger im Gedchtnis von MitarbeiterInnen als der schnste Ohrwurm.

lawpilots Mitarbeiterschulungen die neue Mastbe setzen.

• Du identifizierst und erschliet Potenzialkunden unter mittelstndischen Unternehmen im DACHRaum.

• Du bernimmst den gesamten Verkaufsprozess fr Neukunden: Beginnend bei der ersten Kontaktaufnahme bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Unser BDRTeam untersttzt dich bei der LeadQualifizierung.

• Du erarbeitest strategische Value Propositions rund um den Einsatz von ELearnings fr unsere Zielkunden basierend auf einem tiefen Verstndnis ihrer Bedrfnisse und strategischen Prioritten im Bereich Compliance.

• Du bist verantwortlich fr das Stakeholder Management und fhrst strategische Verhandlungen um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Dabei nutzt du einen valuebased Ansatz denn wir mchten mehr fr eine gewinnbringende Lernerfahrung stehen als fr ein einzelnes Produkt.

• Du arbeitest eng mit verschiedenen Teams zusammen darunter Marketing Key Account Management Partnern und Delivery Specialists um den erfolgreichen Abschluss von Kunden sicherzustellen.

• Nach 30 Tagen

  • Kennst du das lawpilots Produktportfolio unsere Positionierung und USPs

  • Hast du bereits erste Kenntnisse ber den Markt und die strategischen Bedrfnisse deiner Prospects erlangt

  • Arbeitest du an ersten strategischen Opportunities mit Potenzialkunden

  • Hast du im besten Fall bereits ber unsere InboundKanle erste Pilotkunden gewinnen knnen die du nun auf dem Weg zum ersten greren Vertrag begleitest

• Nach 180 Tagen

  • Hast du dir eine bedeutsame Pipeline an Potenzialkunden aus deinem Portfolio aufgebaut und bereits erste grere Vertrge abgeschlossen

  • Bist du ein starkes Sprachrohr fr lawpilots Lsungen in deinem Zielmarkt auf Events in Kundengesprchen und auf Social Media

  • Bist du ein von Kunden geschtzter Experte fr Compliance ELearnings

  • Arbeitest du mit deinem Team Lead sowie den Marketing & Key Account Management Teams an Strategien fr den erfolgreichen Abschluss von Enterprise Kunden

• Du hast mindestens 4 Jahre Erfahrung im FullCycle Vertrieb von Software oder ELearningLsungen.

• Du bringst nachweislichen Erfolg mit im Abschluss von Vertrgen im Wert von 20.000 und mehr mit mittelstndischen Unternehmen und Konzernen.

• Du hast die Fhigkeit zur Erstellung und Leitung berzeugender Kundenprsentationen bereits hufig unter Beweis gestellt.

• Du besitzt Kenntnisse in innovativen digitalen SalesProzessen und Erfahrung mit der Anwendung von Salesforce CRM und Sales Engagement Tools.

• Du bist kommunikationsstark in Deutsch und Englisch.

• Du bist ein Teamplayer hast aber auch ein hohes Ma an Drive & intrinsischer Motivation zum Erfolg.

• Du arbeitest organisiert und strukturiert kannst aber auch ber dich selbst & deine Erfahrungen reflektieren.

• Es ist ein groes Plus wenn du bereits Marktkenntnisse im Bereich Compliance oder Regulatory Tech mitbringst und/oder dich mit ELearning Lsungen auskennst falls nicht solltest du dich auf jeden Fall dafr interessieren!

• Wir sind ein internationales Team und legen groen Wert auf Diversitt und Inklusion.
  Unsere Grundwerte: Inspiring Excellence Ownership Learning & Trust.

• Wir bieten ein kompetitives Vergtungspaket bestehend aus Fixum und Provision.

• Wir heien dich jederzeit in unserem Office in der Nhe des Berliner Hauptbahnhofs willkommen du kannst aber auch ein hybrides oder fully remote Arbeitsmodell whlen.

• Wir untersttzen dein soziales Engagement und stellen dich hierfr zwei Tage im Jahr frei.

• Wir bieten dir 28 Urlaubstage einen zustzlichen Tag pro Jahr bis 30 Tage erreicht sind. Weihnachten und Silvester bleibt unser Bro geschlossen.

• Wir l(i)eben Weiterbildung und geben dir selbstverstndlich Zugang zu unseren ELearnings.

• Wir legen intern groen Wert auf unseren Meetingfreien FocusFriday.
  
  Die lawpilots GmbH verpflichtet sich ein Arbeitsumfeld der Vielfalt und Inklusion zu schaffen. Unabhngig von Geschlecht ethnischer oder sozialer Herkunft Religion Alter sexueller Orientierung Geschlechtsidentitt CareVerantwortlichkeiten oder physischen Fhigkeiten ermutigen wir ausdrcklich alle qualifizierten KandidatInnen sich bei uns zu bewerben. Wir glauben fest daran dass die Verschiedenheit unserer Mitarbeitenden unsere Strke ist. Durch den Austausch unterschiedlicher Perspektiven und Ideen entsteht eine inspirierende Atmosphre die Innovation und Erfolg frdert. Bei lawpilots arbeiten wir kontinuierlich daran ein Umfeld zu schaffen das von Respekt Fairness und Chancengleichheit geprgt ist.
  
  Wir laden Dich herzlich ein Teil unseres engagierten Teams zu werden und gemeinsam mit uns die ELearning Branche zu revolutionieren!
  Unser Bro nahe dem Berliner Hauptbahnhof ist sehr gut angebunden und barrierefrei.