Ingeniero de Ventas

Role Purpose

Compa a multinacional de ciencia y tecnolog a busca Ingeniero de Ventas / KAM para liderar las operaciones en Chile enfocado en la gesti n de cuentas clave. Su misi n ser impulsar la rentabilidad y el crecimiento sostenible del negocio de nuestros clientes brindando un servicio cercano gil y de alta calidad. Este rol se apoyar en la innovaci n y la vanguardia tecnol gica con el objetivo de fortalecer y mantener relaciones de largo plazo con nuestros clientes asegurando su satisfacci n y lealtad.

Main responsibilities

• Apoyo administrativo para la apertura de la oficina comercial en Chile.
  

• Mantener un portafolio de oportunidades actualizado en el mercado: infraestructura en Chile.
  

• Elaborar cotizaciones a los representantes y a clientes finales conforme lo soliciten. Ser parte del equipo que dise a las soluciones t cnicas y econ micas. para los proyectos de servicios para Chile.
  

• Mantenerse en contacto con clientes finales y con potenciales clientes en los mercados de la compa a en Chile.
  

• Desarrollar una red de contactos en las diferentes regiones conforme a la divisi n geogr fica y pol tica del pa s
  

• Participar en cursos t cnicos o de mercadeo que propone la empresa e impartir a clientes u otros cuando sea necesario.
  

• Llevar un fuerte contacto con las empresas distribuidoras de la compa a en Chile.
  

• Participar en procesos de planeaci n estrat gica para el mercado de Chile.
  

• Facilitar la gesti n y fortalecimiento de las competencias profesionales y laborales de los colaboradores.
  

• Asistir a ferias comerciales y otros eventos en nombre del cliente.
  

• Gestionar las labores de mercado en el pa s.
  

Requisitos

• Competencias profesionales transversales:
  

• Comunicaci n efectiva: Capacidad para comunicarse de manera clara y precisa con clientes y equipos tanto de forma escrita como verbal.
  

• Orientaci n al cliente: Enfoque constante en satisfacer las necesidades de los clientes y en construir relaciones a largo plazo.
  

• Trabajo en equipo: Habilidad para colaborar con colegas y otras reas de la empresa para lograr los objetivos comunes.
  

• Capacidad de negociaci n: Habilidad para negociar acuerdos beneficiosos tanto para la empresa como para los clientes.
  

• Autonom a: Capacidad para gestionar de manera independiente las responsabilidades asignadas y tomar decisiones r pidas y efectivas.
  

• Adaptabilidad y flexibilidad: Capacidad para ajustarse r pidamente a nuevos desaf os tecnolog as y mercados.
  

• Competencias profesionales funcionales:
  

• Gesti n de cuentas clave: Experiencia en la administraci n y crecimiento de cuentas clave en sectores espec ficos como medio ambiente energ as renovables e infraestructura.
  

• Conocimiento t cnico: Capacidad para comprender y comunicar aspectos t cnicos de las soluciones ofrecidas por la empresa incluyendo la elaboraci n de cotizaciones y propuestas t cnicas
  

• Planificaci n estrat gica: Habilidad para participar en la planificaci n estrat gica del negocio contribuyendo al crecimiento y expansi n en nuevos mercados.
  

• Desarrollo de redes de contactos: Capacidad para construir y mantener relaciones con clientes y actores clave en diferentes regiones y sectores.
  

• An lisis de mercado: Competencia en identificar oportunidades de negocio y adaptarse a las tendencias del mercado en Chile.
  

• Gesti n de proyectos: Experiencia en liderar y coordinar proyectos comerciales desde la cotizaci n hasta la implementaci n de soluciones para los clientes.
  

• Conocimiento del mercado chileno: Comprensi n de la divisi n geogr fica y pol tica del pa s as como de los sectores clave.