Gerente Regional Ventas Sierra Norte
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Job Description
Misin del cargo:
Liderar y gestionar la operacin comercial de la zona norte del pas asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta la ejecucin de las polticas comerciales la satisfaccin de los clientes y el crecimiento sostenible del negocio.
Nivel de instruccin:
Ttulo de Tercer Nivel en Administracin marketing Economa o carreras afines
Experiencia:
Mnimo 5 aos de experiencia en cargos similares como Gerente Regional Jefe Comercial o Supervisor Zonal.
Lugar de trabajo: Quito
Competencias:
Liderazgo y gestin de equipos de ventas
Planeacin estratgica y comerciales
Orientacin a resultados y foco en cumplimiento de metas
Dominio del canal tradicional y conocimiento de dinmicas comerciales del mercado local
Comunicacin efectiva y articulacin con reas internas
Capacidad de anlisis comercial y toma de decisiones basadas en datos
Anlisis de mercado (competencia pricing inteligencia comercial tendencias)
Cumplimiento y control de polticas corporativas
Conocimientos tcnicos requeridos.
Manejo de canales tradicionales y modernos (tiendas de cobertura mayoristas licoreras cuentas especiales)
Dominio de polticas de precios descuentos promociones y condiciones comerciales
Sector y Mercado de consumo masivo e industria alimenticia
Profundo entendimiento del canal moderno y tradicional
Anlisis y Mtricas de Desempeo de marcas
Gestin de canales
Inteligencia de Negocio (manejo de tableros e interpretacin). Cultura Digital. Power BI.
Funciones a desempear:
Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas mensual y anual de la regin asignada.
Supervisar y liderar al equipo comercial de la zona norte: vendedores y supervisores zonales.
Asegurar la correcta ejecucin de las polticas comerciales: precios promociones descuentos plazos y condiciones de pago (cuidar la salud de la cartera y morosidad)
Velar por la disponibilidad de producto y la correcta gestin de los pedidos comprometidos con clientes alineado a las proyecciones y niveles de inventario.
Realizar seguimiento a la ejecucin en punto de venta verificando visibilidad rotacin y cumplimiento de las estrategias de marca.
Impulsar la apertura de nuevos canales y clientes detectando oportunidades comerciales y zonas no atendidas.
Asegurar una comunicacin efectiva y oportuna entre la regional y la matriz incluyendo informes de avance necesidades logsticas temas operativos y comerciales. (vnculo directo con gerencia de trade)
Analizar indicadores de gestin (sellin cobertura cumplimiento de ruteros efectividad del equipo de ventas cumplimiento de metas individuales y grupales).
Representar a la empresa ante clientes clave y aliados estratgicos en su zona de influencia.
Controlar los gastos operativos de la regin y asegurar el cumplimiento de presupuestos asignados (no tiene injerencia sobre gastos)
Monitorear la satisfaccin del cliente levantar oportunidades de mejora y asegurar una atencin oportuna a sus requerimientos.
Sueldo: $3000 variable
Employment Type
Full Time
