Head of Client and Sales mwd - Germany

Hamburg Berlin Frankfurt Mnchen Deutschland

Als neuer Head of Client & Sales (m/w/d) bist du fr die Entwicklung und Umsetzung der strategischen und marktbergreifenden Wachstumsstrategie fr Ramboll Deutschland verantwortlich. Du verantwortest somit die Identifizierung von Marktchancen durch den Aufbau und die Zusammenarbeit mit Branchennetzwerken die allgemeine Geschftsentwicklung und die Betreuung von Kunden.

Deine neue Rolle

• Erarbeitung Entwicklung und Leitung der deutschen Geschftsentwicklungsstrategie und wichtiger Verkaufskampagnen: Erstellen Sie mageschneiderte Vertriebs und Wachstumsinitiativen um die deutschen Geschftsentwicklungsmglichkeiten zu erweitern und die spezifische Marktdynamik in Deutschland zu bercksichtigen.
• Entwicklung starker strategischer Partnerschaften mit Schlsselkunden:  Verwaltung und Ausbau lokaler marktbergreifender Grokunden um sicherzustellen dass langfristige nachhaltige Beziehungen aufgebaut werden die zu einer hervorragenden Kundenzufriedenheit fhren
• Leitung des deutschen Client und Sales Teams: Leitung und operative Ausrichtung des deutschen Client und Sales Teams bei der koordinierten Verfolgung von Investitionen in die Geschftsentwicklung und von Aktivitten zur Arbeitsgewinnung. Sicherstellung der Ausrichtung auf mehrere Mrkte Sektoren und Disziplinen in der Pipeline und bei Chancen.
• Identifizierung wichtiger Wachstumschancen in aufstrebenden Mrkten und Sektoren: Identifizierung und Nutzung von Chancen in aufstrebenden Mrkten und Sektoren zur Steigerung des Umsatzwachstums durch Nutzung des gesamten Fachwissens von Ramboll aus globaler und lokaler Sicht
• Leitung und Durchfhrung von Groausschreibungen: Koordinieren und Anpassen groer Ausschreibungen in Deutschland in Zusammenarbeit mit allen deutschen RambollMrkten wobei strategische Initiativen zur Gewinnung von Auftrgen und zur Maximierung von Verkaufschancen eingesetzt werden
• Beaufsichtigung regelmiger Marktanalysen: Bereitstellung von Richtung Fokus und Einblick in alle marktbezogenen Vertriebsaktivitten
• Reprsentation von Ramboll Deutschland: regelmige Teilnahme an Branchen/Regierungs/Netzwerkveranstaltungen wie Konferenzen Messen und Kundenkontaktmglichkeiten sowie Werbung fr das Unternehmen ber soziale Medienkanle
• Zusammenarbeit mit der Abteilung Group Clients & Sales und anderen Geschftsbereichen von Ramboll um die allgemeinen kommerziellen Ziele von Ramboll zu verwirklichen

Finanzielle Ziele/KPIs

• Geschftswachstum Deutschland
• Gewinnrate von Groprojekten/Ausschreibungen Deutschland
• Jhrliches Umsatzwachstum der deutschen Grokunden
• Leistung der Vertriebspipeline
• Kundenzufriedenheitswerte / Kundenbindung / Net Promoter Score

Berichtslinien

Berichtet an: Managing Director Deutschland

Leitend

• Ressourcen fr die Koordinierung von marktbergreifenden Ausschreibungen
• Kundenstrategie Sektor Social Value und Business Development Ressourcen
• Deutsches Key Account Management

Verantwortlichkeiten

• Vertrieb und Geschftsentwicklung in Deutschland im Rahmen der Gesamtstrategie
• Kundenakquisition und bindung in Deutschland
• Nachhaltige Entwicklung von Kundenbeziehungen fr alle Grokunden in Deutschland
• Koordinierung und Wachstum in prioritren Sektoren
• Maximierung der Chancen in gewonnenen Rahmenvertrgen
• Sicherstellung der lokalen Abstimmung von Vertriebs Ausschreibungs und Kundenstrategien mit dem Markt und den globalen Rahmenvorgaben

Entscheidungsrechte

• Genehmigung deutscher Kunden und Vertriebsinitiativen innerhalb des Marktrahmens

Fhrungsverhalten

• Innovator im Vertrieb: Entwickeln Sie innovative Strategien um Kundenbeziehungen zu verbessern und auf wettbewerbsintensiven Mrkten zu gewinnen.
• Kundenzentrierte Fhrungskraft: Priorisieren Sie lokale Kundenbedrfnisse und entwickeln Sie mageschneiderte Lsungen indem Sie die globalen Angebote von Ramboll nutzen.
• Kollaborativer Gestalter: Frdern Sie die marktbergreifende Zusammenarbeit und die effiziente Koordination von Ausschreibungen und Vertriebsinitiativen
• TalentEntwickler: Aufbau eines leistungsstarken Vertriebs und Geschftsentwicklungsteams durch die Frderung von Talenten die Untersttzung der Entwicklung und die Frderung einer ergebnisorientierten Kultur

ber dich

• Client & Sales Hintergrund mit Geschftsentwicklung
• Expertise in Kundenstrategie und Key Account Management
• Ganzheitliches Verstndnis der Dynamik des deutschen Marktes und der Branchentrends
• Erfahrung in Mitarbeiterfhrung und Zusammenarbeit
• Flieende Deutsch und Englischkenntnisse

Was wir dir bieten

• Flexible Arbeitszeiten und Arbeitsorte (z.B. Zeitlich begrenzt im Ausland in Absprache der Fhrungskraft)
• Hybrides Arbeiten: 23 Tage mobiles Arbeiten pro Woche
• Unbefristete Anstellung ggf. auch in Teilzeit
• Ein umfangreich bezuschusstes Deutschlandticket
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und BUVersicherung

Bist du bereit dabei zu sein

Bitte reiche deine Bewerbung mit einem aktuellen Lebenslauf ein. Wir freuen uns ber jede Form der Vielfalt und ermutigen Bewerber:innen mit diversem Erfahrungshintergrund sich zu bewerben.

Vielen Dank! Wir freuen uns ber deine Bewerbung.

Arbeit im Zentrum des nachhaltigen Wandels bei Ramboll in Deutschland

Ramboll ist ein weltweit ttiges Architektur Ingenieur und Beratungsunternehmen. Als stiftungseigenes Unternehmen das in Dnemark gegrndet wurde glauben wir dass der Zweck eines nachhaltigen Wandels darin besteht eine blhende Welt fr Natur und Menschen zu schaffen. Das ist also unser Ausgangspunkt und unsere Arbeitsweise. Unsere Geschichte wurzelt in einer klaren Vorstellung davon wie ein verantwortungsbewusstes Unternehmen handeln sollte und Offenheit und Neugier sind ein Eckpfeiler unserer Kultur. Ramboll beschftigt in Deutschland mehr als 1.000 Mitarbeiter in mehr als zehn Niederlassungen. Die Experten von Ramboll liefern innovative Lsungen u.a. in den Bereichen Gebude Transport und Energie.

Ein Arbeitgeber der Chancengleichheit bietet

Gleichheit Diversitt und Inklusivitt stehen im Mittelpunkt unseres Handelns. Wir sind berzeugt dass Diversitt eine Strke ist und dass unterschiedliche Erfahrungen und Perspektiven fr die Schaffung wirklich lebensfhiger Gesellschaften unerlsslich sind. Bei Ramboll ist jede:r Bewerber:in willkommen unabhngig von Geschlecht Nationalitt ethischer oder sozialer Herkunft Religion/Weltanschauung Behinderung Alter sowie sexueller Orientierung. Wir wissen wie wichtig es ist das richtige Gleichgewicht zu finden wo wann und wie viel wir arbeiten. Bitte setze dich mit unserem Rekruitingteam in Verbindung um etwaige persnliche Anliegen whrend des Bewerbungsverfahrens anzusprechen. Du kannst uns unter mit solchen Anfragen kontaktieren.