Ngociateur Grands Comptes HF
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Job Description
Au sein de la Direction des achats et solutions laboratoires et rattach(e) au march du mdicament vous interviendrez sur les missions suivantes :
Analyser recommander et mettre en place les actions oprationnelles pour les laboratoires de son portefeuille en cohrence avec les objectifs dfinis pour le procurement
Analyser segmenter et grer son portefeuille clients pour dvelopper le CA et la rentabilit de son portefeuille (marge brute)
Identifier ses laboratoires en cohrence avec la segmentation
Prospecter en accord avec le responsable de son march de nouveaux clients/fournisseurs.
Identifier les besoins du march en accord avec la politique commerciale de OCP
Dfinir et mettre en uvre une politique de slectivit sur son segment
Collaborer avec les quipes marketing pour avoir la bonne valuation du march
Valider les critres de diffrenciation entre les niveaux de slectivit sur son segment
Intervenir dans la phase de dfinition des besoins
Etre force de proposition via la recherche et ltude de solutions commerciales diffrenciantes pour augmenter limpact de ses ventes
Mettre en uvre la politique de slectivit sur son march
Mettre en place et suivre les indicateurs cls de performance
Prparer et conduire les ngociations sur son portefeuille
Ngocier les conditions dachats en fonction du/des canaux de distribution mis en uvre
Evaluer la validit des propositions
Ngocier les conditions et les clauses des contrats dachat en collaboration avec les directions juridique financire et supply chain
Suivre lexcution des contrats et veiller au maintien de la qualit
Grer les litiges lis aux contrats
Auditer et valuer les fournisseurs selon des critres dfinis (rating)
Analyser les donnes disponibles pour prparer ses ngociations et/ou de suivi de march
Rechercher et tre force de proposition de solutions destines accompagner le laboratoire dans son dveloppement : solutions de distribution visant optimiser et scuriser la chane du mdicament solutions daccompagnement (ex : observance) etc.
Innover en matire de solutions proposes en collaboration avec les directions ventes et marketing supply etc.
Sassurer avec la direction financire de la validit des offres de service et/ou des conditions de rmunration du dispositif de distribution
Assurer le suivi des accords ngocis avec le fournisseur
Sassurer avec le service juridique de la contractualisation des accords conclus avec les laboratoires
Veiller au suivi statistique des donnes relatives aux accords effectuer des bilans priodiques et dterminer les actions correctives si ncessaire
Informer rgulirement sur lapplication des accords
Alerter sur les drives ventuelles par rapport aux engagements pris
Qualifications :
De formation suprieure BAC5 type cole de commerce ou Pharmacien vous avez une premire exprience dans la gestion de grands comptes idalement dans le secteur de la pharmacie.
Votre capacit travailler en transverse votre esprit dquipe et vos qualits relationnelles sont indispensables pour russir votre mission.
Rigoureux(se) impliqu(e) vous avez le sens du rsultat et vous faites preuve de crativit.
Remote Work :
No
Employment Type :
Fulltime
Employment Type
Full-time
