ACCOUNT MANAGER

Descripcin del trabajo

El rea de Ventas Corporativo se encuentra dentro de la Gerencia Ejecutiva Comercial y est enfocada en de desarrollar la cartera y gestionar la estrategia de ventas y de atencin al cliente corporativo por medio de la planificacin y ejecucin del Account Planning de la cartera asignada para su gestin para el cumplimiento del presupuesto de ingreso por cliente por rubro por mes siempre cumpliendo con los lineamientos de la compaa.

Propsito del cargo:

Cumplir con la proyeccin de ingresos de cada ao fiscal enfocar la gestin en la profundizacin de la cartera a travs de las nuevas soluciones de Experian mejorar los indicadores de satisfaccin de los clientes y administrar de forma integral la cartera asignada.

Entregables:

• Presentar en el primer trimestre el Account Planning del top 10 de su cartera y seguido gestionar el resto de la cartera hasta completar el recorrido dentro del perodo fiscal.
• Actualizar mes a mes el consumo de los anexos de bolsas anuales.
• Velar por la vigencia y renovacin de los contratos y anexos de servicios de la cartera.
• Garantizar que su cartera cumpla con los tiempos establecidos en el proyecto de actualizacin de contratos.
• Gestionar con tres meses de antelacin o antes de ser necesario la revisin de las renovaciones de los anexos al Contrato de Portafolio de Productos de Bur.
• Cumplir con el plan para lograr el indicador de satisfaccin de clientes NPS.

Responsabilidades del cargo:

1. Cumplir en el primer bimestre con el Gantt de induccin comercial el conocimiento las soluciones y el proceso de gestin comercial del departamento.
2. Cumplimiento del presupuesto de ventas mensual y acumulado por rubro asignado.
3. Armar el plan trimestral de visitas con el objetivo KPIs del segmento y perfil de la entidad. Previo a cada reunin con un cliente debe presentar el anlisis de la cuenta y la presentacin al Gerente Comercial. 
4. Detectar y analizar las necesidades de los clientes para iniciar el proceso de ventas.
5. Realizar al menos dos 2 visitas al ao presenciales de alto nivel corporativas a los clientes de su cartera (Account Planning).
6. Ejecutar y proponer estrategias actividades o eventos para impulsar la comercializacin de los servicios.
7. Velar por la actualizacin de contactos en el CRM.
8. Realizar los pasos o requisitos para el proceso de la facturacin de los servicios.
9. Mantener actualizado el Contrato de Portafolio de Productos de Bur y/o sus anexos con la firma del representante legal o apoderado de la entidad segn el registro pblico vigente.
10. Revisar el estado de cuenta de los clientes en el precierre para que no se generen errores de facturacin por procesos operativos.
11. Cumplir con las capacitaciones establecidas por la empresa.

Qualifications :

Requisitos:

• Capacidad para el relacionamiento con clientes y personas a cargo de las gerencias de Negocios Riesgo y Crdito.
• Conocimiento del lenguaje financiero.
• Mantener relaciones/contacto con gremios asociaciones organismos y cualesquiera otros grupos considerados influyentes para la organizacin.
• Enfocado a anlisis para ejecutar una venta estratgica acompaada de gestin en calle a clientes servicio al cliente y Gestin de procesos.

Educacin:

• Licenciatura en una carrera en la rama de Ingeniera Finanzas Mercadeo Administracin o afines
• Graduado o cursando ms de 2 aos en la carrera.

Experiencia:

• Gestin corporativa de ejecutivos de alto nivel o dominio en el manejo de trminos financieros o de mercado.
• En el cumplimiento de metas mensual de ventas. Visita en calle a clientes Servicio al cliente y Gestin de procesos.  
• Posicin ejecutora no gerencial y sin personas a cargo (opcional).
• Experiencia de 2 aos o ms en la gestin comercial de cliente corporativo.

Conocimientos tcnicos requeridos: Manejo de Excel office anlisis de bases de datos.

Idiomas: Ingls: bsico o intermedio.

Competencias: Lder situacional colaborador agresividad y energa comercial que contagie y dinamice el rea comercial.

Por qu este rol es crtico para nosotros

Para lograr los ingresos establecidos en cada ao fiscal enfocados en crear nuevas necesidades a los clientes y sosteniendo el ingreso orgnico del bur. Durante los siguientes aos Fiscales el revenue se crece significativamente para los servicios de Experian por lo que es importante contar con un perfil que pueda identificar las oportunidades de negocio.

Additional Information :

En Experian reconocemos el valor de la diversidad trabajamos por la equidad y adoptamos la inclusin para crear un mejor maana para las personas y organizaciones en todo el mundo. Nuestra Cultura The Experian Way nos invita a valorar al otro con base en el respeto la confianza y la integridad; por esto construimos un entorno donde nuestra gente se siente valorada segura y libre de decir su verdad para demostrar su mximo potencial sin ser discriminada por su orientacin sexual identidad de gnero raza o etnia discapacidad origen o cualquier otra caracterstica.

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Remote Work :

No

Employment Type :

Fulltime