Ejecutivo de ventas

WHO WE ARE:

CloserStill Media run over 80 market leading business exhibitions in the learning healthcare technology and veterinary sectors with events in the UK Europe USA and Asia.

Our portfolio includes some of the fastest growing and often awardwinning events including the London Vet Show Cloud Expo Europe Data Centre World The Pharmacy Show Learning Technologies DevLearn and The Dentistry Show.

We are the envy of the events sector with over 60 major industry awards including The Sunday Times Top 100 Best Companies to work for three years in a row inand 2020!

We have exciting growth plans over the next two to three years and are looking for ambitious and motivated people to join our awardwinning teams.

WHO WE ARE LOOKING FOR:

Funciones y responsabilidades del cargo:

Ser responsable a diario de la venta de stands de exposicin y del patrocinio. Siguiendo las estrategias de ventas que indique el Director de eventos y el Gerente de ferias comerciales velar por el cumplimiento de las metas de ventas. Trabajar junto con el Director de eventos y el Gerente de ferias comerciales para cumplir y superar la meta fijada para la feria. Se encargar de que se cumplan los estndares de la sociedad en el desempeo de las ventas. Velar por que se superen las metas personales de ventas. Apoyar a sus colegas cuando sea necesario a fin de lograr que el evento se desarrolle de forma eficaz.

Funciones principales:

Ventas

Gestionar el da a da de las ventas personales las proyectadas y la administracin que corresponda.

Ser responsable de hacer cumplir las metas personales de ventas en todos los sectores del evento.

Presentar de manera proactiva la estrategia de la feria a los clientes nuevos y existentes.

Har cumplir la estrategia de campaa que seale el Director de eventos y el Gerente de ferias comerciales superando el rendimiento pronosticado para la feria incluyendo el nmero total de expositores la diversidad de expositores las ventas de los stands el inventario de patrocinadores la rentabilidad y los ingresos del patrocinio

Visitar y sondear eventos de la competencia y del sector y desarrollar una comprensin sistemtica y el seguimiento de la competencia.

Prestar atencin a los requerimientos de los clientes y har la presentacin apropiada para generar una venta.

Mantendr y desarrollar relaciones con clientes nuevos y existentes con el fin de realizar ventas.

Organizar reuniones con clientes nuevos y potenciales cuando sea apropiado con el fin de realizar ventas.

Responder las consultas telefnicas y de correo electrnico que se reciban.

Actuar como el contacto entre CloserStill Media y sus mercados actuales y potenciales.

Negociar las condiciones de contratos y de cerrar ventas.

Recopilar informacin de mercado y de clientes.

Responder de forma adecuada a las objeciones que surjan procurando que el cliente cierre la venta.

Elaborar propuestas escritas detalladas y las enviar a los clientes en el momento oportuno.

Llevar un registro de las ventas individuales de conformidad con el procedimiento de ventas de la sociedad.

Revisar su propio desempeo en las ventas procurando cumplir o superar las metas fijadas.

Asistir a las reuniones del equipo y compartir con sus colegas temas de mejores prcticas.

Realizar cualquier otra funcin que se solicite y sea razonable.

Identificar nuevos clientes empresariales clave y objetivos donde dirigir las ventas entre los clientes en perspectiva.

Asistir a sesiones de formacin de ventas y personal y aplicar los conocimientos que adquiera en sus presentaciones para ventas y dems funciones profesionales.

Estar debidamente preparado para las horas de poder habiendo investigado e identificado a los clientes en perspectiva a quienes dirigirse como objetivo.

Compartir sus conocimientos acerca de las mejores prcticas para identificar nuevas oportunidades de negocio y aprender de sus colegas y los gerentes de su sector.

Marcas

Pondr en prctica la estrategia y metas del Director de eventos y del equipo que se sealan en el plan de negocios del evento.

Se asegurar de reunirse regularmente de forma personal con clientes existentes clientes potenciales y socios comerciales de la feria. (Cuando sea apropiado)

Conocer a fondo su sector de mercado entender las tendencias del mismo y desarrollar su presentacin de ventas sobre la base de dicho conocimiento.

Financieras

Llevar un registro personal preciso de stands y patrocinios.

Conciliar peridicamente su registro personal de ventas para garantizar que las promesas a expositores queden registradas en caso de ser necesario.

Entregar un informe semanal y un pronstico estimado de las rentas individuales.

General

Har un seguimiento de la actividad del mercado y de la competencia.

Leer todas las publicaciones del sector que sean pertinentes.

Se contactar a intervalos regulares con al menos cuatro de los clientes durmientes en su sector.

Relaciones

Fomentar relaciones profesionales positivas con sus clientes actuales y clientes en perspectiva asociaciones clientes durmientes y segn sea necesario con contratistas medios de comunicacin y socios comerciales.

IMPRESCINDIBLE:

Estudios universitarios

Idioma Ingls

CloserStill Media reserves the right to request a DBS or credit check should the role require it.

DIVERSITY AND INCLUSION:

CloserStill Media embrace diversity in all its forms and are committed to continuing to develop a diverse and inclusive environment that encourages collaboration and innovation.

We are an equal opportunity employer. All applicants will be considered for employment based on merit without attention to age ethnicity religion or beliefs sexual orientation gender identity family or parental status or disability status.