Solution Sales Executive Data & Analytics

Data & Analytics Solution Sales ExecutiveSSEはAIデータアナリティクスを通じてお客様のビジネスを変革するための技術的知見を備えたプロフェッショナルなデータアナリティクス営業人材向けのポジションですServiceNowのD&Aビジネス形成において重要な役割を担いServiceNow AI Platform上でインサイトからアクションへを実現する刺激的かつ変革的なユースケースに取り組みます

このポジションはディスカバリーセッションをリードしバリューベースのセリングを活用しながらお客様固有の優先事項とユースケースを通じて測定可能なビジネス成果を提供していきますまたSSEにはプレゼンテーションやデモを行いお客様がServiceNowのD&Aソリューションへの投資に確信を持てるよう支援する技術的な対応力が必要です

主な役割

• コアのAccount Executiveと共同で主担当を務め商談創出から受注継続的な活用までD&Aのセールスサイクルをエンドツーエンドでリードする
• 担当アカウントに対してD&Aポートフォリオ全体Workflow Data FabricRaptorDB ProData AppsAutonomous Analyticsを担当し販売する
• ServiceNowのD&Aソリューションをお客様のAIリアルタイムアナリティクスデータ戦略の基盤として位置付ける戦略的なD&Aアカウントプランを策定する特に既存ServiceNow顧客における新規ビジネスの創出に注力する
• データアナリティクスAIのリーダーに対しディスカバリー価値ベースの対話技術プレゼンテーションデモをリードし優先事項や課題を明らかにするとともにAI活用に向けたデータのモダナイゼーション施策を加速する
• CDAOChief Data and Analytics Officerを含むお客様の技術データ担当エグゼクティブデータエンジニアリングデータガバナンスアナリティクスの各部門に加えServiceNow Platform OwnerおよびCIOとの関係を構築し認知向上と意思決定への影響力を高める

Qualifications :

• D&Aセールスを中心とする3年以上のフィールドセールス経験
• AIデータアナリティクスに関する技術的な対応力エグゼクティブServiceNow Platform Ownerデータアナリティクスのリーダーに対して信頼性のあるディスカバリー価値訴求ユースケース特定を行いプレゼンテーションとデモを実施できること
• 従量課金型モデルの経験および初回販売後のお客様の活用拡大を推進した経験
• 自ら進んで行動し実務にも深く関与できるソートリーダーとしてスピード感のあるマトリクス型の製品営業GTM環境で業務を遂行できること
• 技術部門とビジネス部門の双方のステークホルダーに対する優れたコミュニケーション能力と関係構築力
• 主要な購買担当者に加えて第二の購買担当者またはインフルエンサーを開拓するなどアカウント内で複数の部門や関係者との接点を構築した実績

その他の情報 :

• AI関連ソリューションの提案経験
• TableauThoughtSpotPower BIQlikOracle AnalyticsなどのアナリティクスまたはBIの知見または販売経験
• クラウドデータウェアハウスデータ統合ガバナンスを含むモダンデータプラットフォームに関する知見
• DatabricksSnowflakePalantirの知見または販売経験およびより広範なデータ市場への理解
• 英語力

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time