Lead Acquisition Account Manager

Dynatraceは世の中のソフトウェアを完璧に機能させるために存在します当社のプラットフォームは広範かつ深いオブザーバビリティと継続的なランタイムアプリケーションセキュリティを高度なAIOpsと組み合わせてデータからの答えとインテリジェントな自動化を提供しますこれによりイノベーターはクラウド運用を近代化および自動化しソフトウェアをより迅速かつ安全に提供し完璧なデジタルエクスペリエンスを確保することができます

新設されたポジションであるエンタープライズエキスパンションアカウントエグゼクティブを募集していますこのロールでは既存のエンタープライズ顧客に対して追加ライセンスの拡張販売に注力していただきます

これは既存のエンタープライズ顧客に対してのランドアンドエクスパンドの案件を発掘していただきますあなたの役割の一環として約25の既存顧客アカウントを管理しこれらのクライアントとのパートナーシップを育成しビジネスを拡大することに注力していただきますさらに数社の新規ターゲット顧客に対して当社の提供するサービスを紹介する機会もあり得ます

受賞歴のあるリーダーシップチームからのメンターシップを受け高いパフォーマンスを誇る営業のプロフェッショナル達SDRセールスディベロップメントレプレゼンタティブおよびDynatraceの販売パートナーと密接に協力しながら目標達成に向けて取り組むことができます

エンタープライズエキスパンションアカウントエグゼクティブに適しているかどうかを判断するポイント

• 顧客の業務部門のエグゼクティブレベルに対してエンタープライズ ソフトウェアの販売で成功実績がある
• 急速に変化し続ける環境で成功し緊急性を持って考え行動ができる
• 既存顧客との強固な関係を維持し信頼を築く能力がある
• 顧客のニーズを理解しDynatraceのインテグレーテッドアカウントチームと共にアカウントプランを作成実行する能力がある
• 顧客の使用状況やパフォーマンスデータを分析し最適な提案を行うための洞察力がある
• モチベーションが高く粘り強く自発的であり事業責任者やCレベルとの関係を構築でき売上目標に対して一貫して高いパフォーマンスを発揮できる
• 複雑な顧客組織内での決済プロセスを把握し購入までの意思決定サイクルを短縮することができる
• 戦略的思考と実行力を持ちクライアントとの交渉を成功させるスキルがある
• 優れた組織力とコミュニケーションスキル書面および口頭交渉力プレゼンテーションスキルを持ち創造的なアプローチで顧客の問題を迅速に解決し満足度を向上させる
• 販売を最大限に効果的に進めるために営業組織内のすべてのサポートリソースと協力し共同で推進する方法を知っているMEDDPICに精通している
• オブザーバビリティおよびモダンなアプリケーションコンテナなどに精通している必須ではないがプラス要素

Dynatraceで働くことが好きになる理由

• Dynatraceは卓越した企業文化の基優れた成果は評価し競争力のある報酬を提供します
• Dynatraceは市場のリーダーでありマジッククアドラントのリーダーに16年連続で選ばれています
• Dynatrace は一部の競合他社の総売上を上回る資金を研究開発に投入し顧客に価値を提供し市場をリードするような製品を迅速に市場投入します
• DynatraceはFortuneのトップ100企業の半数以上に導入され信頼されています
• DynatraceではAWSAzureVMwareGoogle Cloudなどの大手クラウドプレイヤーと共に働くことができます
• Dynatrace は完全に自動化されており当社独自の AI テクノロジーを活用した最先端のソリューションを提供します

私たちは競争力のある報酬パッケージ福利厚生企業年金制度そして休暇を提供しています

私たちは機会均等の雇用主でありすべての応募者を歓迎しますDynatraceはあなたの多様なバックグラウンド才能価値観アイデアそして専門知識を求めていますこれらの特質が私たちのグローバルチームをより強くより経験豊富なものにしています私たちは才能ある従業員の多様性に支えられています