Sales Manager
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Job Summary
We manufacture lines machinery and components for making products enhancing the potential of the wide range of materials processed by our customers.
We simplify the production processes of customers working in the furniture construction automotive and aerospace sectors courtesy of the skill of the people who work in our production sites around the world.
Founded in Italy in 1969 and now listed on the Italian Stock Exchange we are driven by our international calling which is manifested through a global network of showrooms where customers can enjoy a multi-material experience.
Job Description
Il Global Sales Lines Glass appartiene alla funzione Commercial e riporta direttamente al Global Sales Lines Glass Manager. Con unesperienza di livello senior questa figura è responsabile di supportare i mercati lungo lintero processo di vendita di prodotto lines.
ATTIVITÀ
Segmentazione della clientela copertura dei canali e definizione delle strategie di go-to-market.
Supporto al Product Management per lanalisi dei trend di mercato.
Definizione dei territori del coverage model e del dimensionamento della rete commerciale.
Collaborazione con il Product Management nella definizione del portafoglio prodotti del posizionamento e dei listini.
Analisi dei KPI delle performance commerciali forniti dalla Business Intelligence.
RESPONSABILITÀ
Gestione del forecast di vendita dei livelli di stock e delle varianze rispetto al budget (ruolo di riferimento S&OP lato mercati in collaborazione con la Business Intelligence).
Garantire il raggiungimento dellorder intake per prodotto e mercato.
Definizione degli obiettivi commerciali e supporto alla loro implementazione.
Gestione del pricing e delle politiche di sconto.
Assicurare la marginalità produttiva e il corretto mix di vendita.
Required Experience:
Manager
About Company
Biesse is an international company producing lines, machines and components for the industrial processing of wood, glass, stone, polymers and composites.
