Business Development Representative FM

Otoqi - La logistica automobilistica reinventata

Dal 2016 Otoqi digitalizza e semplifica il trasporto dei veicoli sostituendo le bisarche tradizionali con una piattaforma driver-on-demand: più veloce flessibile e completamente digitale.

Serviamo case automobilistiche (OEM) società di noleggio a breve/lungo termine fleet manager e concessionari per la movimentazione di veicoli tra siti clienti e hub logistici in tutta Europa.

• 2.000 driver attivi

• 500.000 veicoli consegnati allanno

• Consegna in meno di 48 ore

• 10 M raccolti in Series B nel 2024 siamo in piena fase di accelerazione.

• Presenti in Francia Italia Spagna Paesi Bassi e Germania cerchiamo talenti pronti a contribuire a un nuovo standard della logistica automotive.

Descrizione del ruolo

Sarai il motore della nostra espansione in Italia identificando e sviluppando nuove opportunità commerciali nel settore automotive logistico e della mobilità. Il tuo impatto sarà immediato e concreto in un mercato in piena crescita.

Responsabilità Principali

• Lead Generation & Cold Calling : Identificare attivamente nuovi prospect e avviare il primo contatto attraverso campagne di chiamate a freddo (cold calling) per generare opportunità di business.

• Qualificazione: Valutare i potenziali lead per garantire un funnel di vendita di alta qualità.

• Ricerche di Mercato: Condurre analisi approfondite per informare le strategie di crescita e identificare nuovi segmenti di partnership.

• Sviluppo Relazioni: Coltivare partnership strategiche e garantire la soddisfazione del cliente attraverso una comunicazione eccellente.

• Analisi dei Dati: Analizzare le performance e i dati di mercato per affinare costantemente le strategie di business development.

Risultati Attesi

• Esperienza pregressa: 1-3 anni di esperienza in ambito Sales di cui almeno 1 anno in attività di Cold Calling e Lead Generation.

• Comunicazione: Eccellenti capacità comunicative e relazionali per gestire stakeholder a vari livelli.

• Analisi: Forti capacità analitiche per interpretare i dati di mercato e valutare le opportunità commerciali.

• Lingue: Fluente conoscenza dellItaliano e dellInglese (la conoscenza di altre lingue europee è considerata un plus).

• Mindset: Approccio proattivo al problem-solving e mentalità fortemente orientata agli obiettivi.

• Presenza: Lavoro presso la nostra sede di Milano con possibilità di remote working.

• Nice to have: Laurea in Economia Marketing o discipline affini.

Profilo ricercato

• Esperienza: 1 anno in un ruolo simile (SDR BDR Inside Sales) o forte motivazione a entrare nelle vendite teche.

• Capacità comunicative: Eccellenti doti comunicative verbali e scritte capacità di coinvolgere i prospect e costruire relazioni.

• Resilienza e Adattabilità: Capacità di gestire le obiezioni imparare dai feedback e prosperare in un ambiente dinamico.

• Competenze tecniche: La familiarità con strumenti CRM (es. HubSpot Salesforce) è un valore aggiunto.

• Orientamento ai risultati: Determinato a superare gli obiettivi e contribuire alla crescita del business.

• Team Player: Mentalità collaborativa per lavorare a stretto contatto con i team di vendita e marketing.

• Lingue: è richiesta una conoscenza fluente dellitaliano e una padronanza professionale dellinglese; la conoscenza del francese o del tedesco costituisce un plus.

Cosa offriamo

• Compensation: 26.000 - 34.000 On Target (in base allesperienza)

• Ambiente: Opportunità di entrare in una scale-up internazionale in forte crescita e sostenuta da importanti investitori.

• Impatto: Un ruolo con visibilità diretta sui risultati e possibilità di crescita professionale.