Vacancies Business Development KAM Oil & Gas

Key Account O&G / Development Manager

Rejoindre AkzoNobel cest intégrer une entreprise aux valeurs fondamentales telles que la sécurité lintégrité et le développement durable.

Nous recherchons un(e) Key Account O&G / Development Managerpour rejoindre notre Business UnitCoatings basé(e) au Le Havre France.

Dans ce rôle vous positionn nos revêtements protecteurs comme la solution privilégiée pour les clients clés du secteur Oil & Gas en générant des spécifications sur des projets stratégiques et une croissance rentable Vous serez lexpert de référence pour les prescripteurs et les influenceurs en collaborant étroitement avec les équipes Marketing et Service Technique tout long de la chaîne de valeur.

• Assurer une position de fournisseur unique ou préférentiel dans les spécifications des projets ciblés et soutenir les équipes commerciales régionales pour remporter ces projets.
• Construire et maintenir des relations stables avec les comptes clés et les acteurs du secteur en conduisant des revues business régulières et des plans de développement.
• Travailler en étroite collaboration avec le Marketing pour analyser les tendances du marché les retours clients et lenvironnement concurrentiel afin de segmenter marché et renforcer la pénétration commerciale.
• Fournir un retour dinformation sur la manière dont les clients utilisent nos produits et sur leur positionnement par rapport aux solutions concurrentes en particulier pour les comptes clés.
• Établir et suivre les prévisions de pour les plans de ventes des comptes clés et transmettre ces prévisions aux Opérations (ification tactique) et au Marketing (planification stratégique produits).
• Collaborer avec le Service Technique régional pour former les clients aux exigences de nos gammes et garantir un support de haute sur les demandes complexes et les réclamations.
• Maintenir des informations clients précises et à jour dans le CRM et soutenir le Customer Service avec des insights sur les besoins des clients et les outils disponibles.

• Diplôme universitaire enChimieouIngénierie(ou équivalent).
• Au moins 5 ans dexpérience en vente idéalement les revêtements protecteurs et/ou les revêtements marins.
• Expérience envente indirecte / vente parificationau sein de chaînes contractuelles complexes.
• Expertise technique sur un ou plusieurs sous-segments de revêtements protecteurs (atout) par exemple: Protection passive contre le feu / isolation êtements pour le transport en vrac ou les cuves de stockage stationnaires Infrastructure / réparation du béton or Revêtements résistants à la corrosion.
• Très bon niveau de français et danglais à lécrit comme à loral.
• Excellentes compétences en création et développement de relations approche de vente basée sur la valeur et capacité à influencer les prescripteurs et les décideurs tout au long de la chaîne de projet.

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