Team Lead SDR

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur lautonomie et la confiance
Pennylane vous offre lopportunité de grandir au sein dune entreprise en pleine croissance.
Ici votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner lavenir de la gestion financière.

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.
Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.
Parallèlement nous aidons les cabinets dexpertise-comptable en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans dexistence nous sommes parvenus à :

Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

Lever un total de 400 millions deuros auprès dinvestisseurs de renom dont Sequoïa le fonds phare de la Silicon Valley connu pour avoir soutenu Google Facebook Airbnb Stripe Paypal et bien dautres à leur début

Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1 000 collaborateurs avec une note moyenne de 49/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!

Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents avec une culture du télétravail très flexible

Gagner la confiance de milliers dutilisateurs et obtenir dexcellents retours

Déjà plus de 900000 TPE/PME et plus de 6 000 cabinets dexpertise-comptable utilisent Pennylane en France !


Pourquoi ce rôle est-il si important chez nous

Léquipe SDR est en pleine explosion. Nous sommes passés de 4 SDRs début 2025 à une équipe de 12 SDRs prévue dici fin S2 2026.
Les SDRs jouent un rôle absolument central dans notre croissance : premiers maillons de la chaîne commerciale ils absorbent lensemble de la lead generation qualifient les leads entrants et les transforment en opportunités business concrètes pour les Account Executives.
Véritable rôle pivot entre les équipes Marketing Sales et les différents canaux dacquisition le SDR est au cœur de notre moteur de croissance !

Face à cette montée en puissance nous avons besoin dune Team Lead SDR pour épauler la Manager actuelle manager une partie de léquipe (environ 5 à 6 SDRs juniors) et garantir un management de proximité de qualité avec un vrai focus sur le coaching individuel et collectif.

Comment vas-tu contribuer au projet

En tant que Team Lead SDR tu joueras un rôle clé dans lanimation le développement et la performance dune partie de léquipe SDR. Tu combines des missions opérationnelles de qualification avec un rôle de management de proximité en étant garante de la montée en compétences de tes SDRs de latteinte des objectifs et de la qualité des leads transmis aux Account Executives.

Quelles seront tes missions au quotidien

Management déquipe (40%)

• Piloter et développer une équipe de 5 SDRs juniors

  • Animer les rituels déquipe (1:1 revues de performance points de synchro)

  • Définir et suivre les objectifs individuels et collectifs

  • Participer au recrutement de futurs talents SDR

• Pilotage de la performance

  • Suivre les KPIs clés : volume de leads qualifiés taux de conversion lead opportunité pipeline généré

  • Analyser les données et identifier les leviers damélioration

  • Mettre en place des plans daction pour maximiser les résultats de léquipe

  • Collaborer avec la Team Lead SDR et les AEs pour garantir la réussite de la performance globale

Montée en compétences (40%)

• Formation

  • Former et coacher les SDRs dans leur montée en compétences (qualification gestion des objections)

  • Réaliser des calls review Modjo pour évaluer la montée en compétences

  • Animer des sessions de formation

• Coaching

  • Construire des roadmaps de coaching individuelles et collectives

  • Animer des sessions de coachings collectives / individuelles

  • Suivre lévolution de chaque SDR en adéquation avec le Career Path

Opérationnel Qualification (20%)

• Qualification des leads

  • Traiter les leads issus des différents canaux dacquisition (inbound cabinet parrainage etc.)

  • Mener des appels de discovery pour qualifier les besoins et détecter les opportunités business

  • Transmettre les opportunités qualifiées aux Account Executives dans les meilleures conditions

• Rôle pivot inter-équipes

  • Remonter les feedbacks terrain (qualité des leads objections récurrentes insights marché)
    

Profil recherché

Compétences techniques :

• Expérience confirmée en SDR/BDR : 2 ans dexpérience en qualification commerciale B2B avec idéalement de lexpérience en closing

• Première appétence pour le management : Une première expérience ou une forte envie de coacher et daccompagner des profils juniors

• Connaissance du secteur : Une appétence ou expérience dans le domaine comptable / fintech est un fort atout

• Excellence commerciale : Maîtrise des techniques de qualification (BANT MEDDIC) aisance à loral et à lécrit

• Data-driven : Aisance avec les outils CRM et danalyse (Salesforce Outreach/Salesloft Excel/Sheets)

Compétences relationnelles :

• Leadership : Capacité à inspirer motiver et développer des SDRs juniors

• Pédagogie : Aisance dans la transmission de compétences et le feedback structuré

• Autonomie et rigueur : Organisation exemplaire dans sa Time Matrix et capacité à prioriser

• Adaptabilité : Capacité à évoluer dans un environnement startup en forte croissance

Qualités personnelles :

• Orientation résultats : Ambition et envie de dépasser les objectifs

• Proactivité : Force de proposition et capacité à anticiper les besoins

• Résilience : Gestion du stress et capacité à rebondir face aux objections et aux difficultés

• Coachabilité : Forte envie dapprendre et de progresser en management

Données personnelles

Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature naboutit pas vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à :
Notre data policy

Personal Data

Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to . Learn more

Personenbezogene Daten

Pennylane verarbeitet Ihre Daten um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen indem Sie an schreiben. Mehr erfahren

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