Team Lead Sales (HF)

Attention : merci de remplir le formulaire suivant dans son intégralité. Sans cela votre candidature ne pourra pas être prise en compte :
tant que Team Lead Sales tu es responsable de la performance de léquipe commerciale dAtawa : Account Managers BDR et SDR .

Ton objectif : structurer et faire progresser toute la chaîne commerciale de la qualification des leads jusquau développement des comptes clients.

Le poste combine management coaching structuration commerciale et pilotage de la performance .

Tu rejoindras une équipe où beaucoup de choses restent à construire : ton rôle sera donc aussi de mettre en place les méthodes et processus commerciaux qui nexistent pas encore.

Equipe en charge : 2 BDR / 2 SDR 2 AM

1. Manager et grandir faire léquipe

• Manager et accompagner les Account Managers BDR et SDR.

• Participer au recrutement et à lonboarding des nouveaux profils.

• Former et faire monter en compétences les profils juniors.

• Organisateur des rituels déquipe : points hebdomadaires 1:1 débriefs

• Suivre la performance individuelle et collective.

• 2. Structurer le processus commercial

  • Mettre en place des méthodes et processus de vente simples et efficaces.

  • Fluidifier le parcours qualification prospection leads qualifiés développement des comptes .

  • Identifier les problèmes dans le funnel et mettre en place des solutions.

  • Suivre les principaux KPI et taux de conversion.

  • Travailler régulièrement avec les managers et la direction sur la stratégie commerciale.

    3. Contribuer directement à lentreprise

  • Gérer un petit portefeuille de grands comptes / comptes stratégiques .

  • Intervenir ponctuellement sur les opportunités à fort enjeu.

  • Environ 10 % du temps consacré à la contribution individuelle.

• 4. Faire progresser lorganisation

  • Produire un reporting simple et régulier sur la performance commerciale.

  • Proposer des améliorations sur lorganisation les recrutements et les processus.

  • Construire progressivement une véritable culture commerciale chez Atawa.

    Ce poste nest pas

  • Un poste de close à 100 % : la clôture reste principalement assurée par les Sales.

  • Un poste purement administratif ou basé sur le reporting.

  • Un poste où lon applique des processus rigides sans réfléchir.

  • Nous cherchons au contraire quelquun capable de construire tester adapter et faire évoluer les méthodes .

    Emballer

    Forfait : 35000 brut annuel

    Variable : 6 K annuel versé trimestriellement

    Forfait total indicatif : 41 K

  • Localisation

    Paris

    Présentiel pour faciliter la collaboration avec léquipe commerciale.

• Expérience solide en prospection commerciale et/ou Account Management .

• Première expérience réussie en gestion commerciale (2-3 personnes minimum).

• Bonne maîtrise des méthodes et processus de vente .

• Capacité à coacher et faire progresser des profils juniors.

• Maîtriser dun CRM .

• Anglais courant ou professionnel.

• Forte capacité dadaptation et de goût pour les environnements encore peu structurés.

• Expérience auprès de clients premium ou grands comptes .

• Expérience dans l événementiel ou le luxe .

• Expérience dans la création ou la structuration dune équipe commerciale.

• Maîtrise de HubSpot .

• Expérience en startup.

  Profil idéal recherché !

  Nous cherchons avant tout quelquun de pragmatique structuré et agile .

  Tu sais mettre en place un cadre sans le rendre rigide. Tu es capable de partir de zéro de tester des méthodes de mesurer ce qui fonctionne et de les faire évoluer.

  Pourquoi rejoindre Atawa

  Cest une création de poste avec un vrai rôle dans la construction de lorganisation commerciale.

  Tu auras notamment lopportunité de :

  • Construire les processus commerciaux de A à Z.

  • Manager et faire grandir une équipe.

  • Avoir un impact direct sur la performance commerciale.

  • Travailler sur des comptes stratégiques et une clientèle premium.

  • Faire évoluer progressivement toute la machine commerciale dAtawa.

Expérience souhaitée

• Pré-qualification / qualification avec Audit revenue

• Entretien 1 - Responsable des ventes

• Entretien 2 - Étude de cas

• Proposition doffre