Team Lead Account Executive Small Business

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur lautonomie et la confiance
Pennylane vous offre lopportunité de grandir au sein dune entreprise en pleine croissance.
Ici votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner lavenir de la gestion financière.

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.
Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.
Parallèlement nous aidons les cabinets dexpertise-comptable en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans dexistence nous sommes parvenus à :

Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

Lever un total de 400 millions deuros auprès dinvestisseurs de renom dont Sequoïa le fonds phare de la Silicon Valley connu pour avoir soutenu Google Facebook Airbnb Stripe Paypal et bien dautres à leur début

Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1 000 collaborateurs avec une note moyenne de 49/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!

Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents avec une culture du télétravail très flexible

Gagner la confiance de milliers dutilisateurs et obtenir dexcellents retours

Déjà plus de 900000 TPE/PME et plus de 6 000 cabinets dexpertise-comptable utilisent Pennylane en France !


Pourquoi ce rôle est-il si important chez nous

Avec 900 000 clients en janvier 2026 (x3 en 2025) Pennylane évolue dans un contexte dhyper croissance.
Léquipe commerciale joue un rôle primordial dans la recherche et la signature de nouveaux contrats.

Dans ce contexte léquipe AE Small Business gère des prospects provenant essentiellement du site web ayant commencé le funnel self-signup mais nayant pas réussi/terminé la souscription.

A partir dinformations qualitatives leur objectif est de les signer (en partie en direct par appel) pour générer du MRR. Le volume actuel géré est de 2 500 leads par mois.

Contexte 2026

Léquipe Account Executive Small Business grandit vite et se structure.
Il va y avoir une augmentation du volume à gérer des process à mettre en place en parallèle dun besoin de coaching important (équipe presque entièrement renouvelée avec des profils relativement juniors sur la partie closing).

Pour continuer à scaler sans sacrifier la qualité du management et du coaching nous avons besoin dune Team Lead AE Small Business qui prendra en charge 5 AE en direct.

Comment vas-tu contribuer au projet

En tant que Team Lead Account Executive Small Business tu assureras un rôle de management dune équipe dAE full-cycle sur le segment des petites entreprises (0-5 salariés). Tu seras garante de la performance de ton pod de 5 AEs de leur montée en compétences et de latteinte des objectifs MRR collectifs.

Quelles seront tes missions au quotidien

• Piloter et développer un pod de 5 AE Small

  • Animer les rituels déquipe (1:1 hebdomadaires weekly revues de pipe points de synchro)

  • Former et coacher les AEs sur la méthodologie la qualification et le closing

  • Définir et suivre les objectifs individuels et contribuer aux objectifs collectifs

  • Gérer les écarts de performance et mettre en place des plans daccompagnement ciblés

  • Garantir léthique/culture de travail le bien-être et la rétention de léquipe
    

• Pilotage de la performance :

  • Suivre les KPIs clés : volume dactivité MRR signé taux de conversion nombre de deals closés vitesse de traitement des leads - et garantir leur atteinte

  • Analyser les données de son pod via Salesforce/Metabase et identifier les leviers damélioration

  • Remonter les insights terrain et proposer des actions correctives

  • Participer à leffort de vente en prenant part aux appels avec léquipe
    

• Structuration & amélioration continue :

  • Contribuer à lamélioration continue du contacting et du discours commercial

  • Tester de nouvelles approches et partager les bonnes pratiques avec lensemble de léquipe

  • Aider à la mise en place et au respect de la sales policy

  • Collaborer avec les équipes SDR Marketing Ops & Data pour fluidifier la transmission des leads (leur qualité conversion) et optimiser le fonctionnement du département

Être un relais terrain :

• Faire remonter les feedbacks produit et commerciaux aux équipes internes

• Être lintermédiaire entre son pod et les équipes transverses (Care Onboarding Ops)

Profil recherché

Compétences techniques

• Expérience commerciale confirmée :

  • 3 ans de closing B2B (ou B2C)

  • Idéalement dans un contexte de volume élevé cycle court et full-cycle

• Track record MRR/closing : Capacité prouvée à atteindre et dépasser des objectifs de revenus récurrents

• Expérience en management : 1 an de management déquipe ou expérience TL/mentor (idéalement 3-5 personnes) une forte expérience opérationnelle et de mentoring peut compenser une expérience sans management

• Data-driven : À laise avec les outils CRM (Salesforce) analytics (Metabase) et la gestion par les KPIs

• Connaissance du secteur : Une appétence pour le secteur comptable fintech ou SaaS est un atout

Compétences relationnelles

• Leadership naturel : Capacité à entraîner une équipe à donner du feedback direct et constructif

• Coach : Capacité à analyser la performance construire et suivre des plans dactions/coaching

• Excellence commerciale : Aisance téléphonique écoute active capacité à closer rapidement dans un contexte low touch

• Rigueur et organisation : Gestion simultanée de projets multiples et du management de 5 personnes

• Esprit collaboratif : Capacité à travailler avec des équipes transverses

• Adaptabilité : À laise dans un environnement scale-up en forte croissance

Qualités personnelles

• Orientation résultats : Ambition et envie de dépasser les objectifs individuels et collectifs

• Pédagogie : Envie de former de transmettre et de faire grandir son équipe

• Proactivité : Force de proposition sur les process le discours la performance

• Résilience : Capacité à gérer le rythme élevé (volume de leads pression MRR) tout en maintenant lénergie de son pod

• Coachabilité : Forte envie dapprendre et de progresser dans un rôle de manager

Données personnelles

Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature naboutit pas vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à :
Notre data policy

Personal Data

Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to . Learn more

Personenbezogene Daten

Pennylane verarbeitet Ihre Daten um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen indem Sie an schreiben. Mehr erfahren

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