Stage de fin détudes – Business Development & Transformation par lIntelligence Artificielle

Au sein de léquipe dun Senior Account Manager vous rejoindrez une équipe dédiée au développement dun grand compte stratégique du cabinet.

Dans le cadre de ce stage de fin détudes vous serez progressivement impliquée dans les différentes dimensions du développement commercial et de la relation client avec lobjectif de développer votre compréhension des enjeux business des grandes organisations et de contribuer à renforcer le positionnement de Wavestone auprès de ses clients stratégiques.

Vous serez notamment amenée à travailler au sein des équipes commerciales et de conseil afin de promouvoir les différentes expertises du cabinet auprès dinterlocuteurs de haut niveau : Direction Générale DSI Direction Marketing Direction de lInnovation DRH Directions Métiers etc.

Dans un contexte où lintelligence artificielle transforme profondément les priorités des organisations vous contribuerez à identifier et qualifier de nouvelles opportunités de transformation chez nos clients.

Sans nécessairement être experte technique vous développerez votre capacité à comprendre les enjeux business associés à ces évolutions : productivité efficacité opérationnelle expérience collaborateur transformation des métiers maîtrise des risques ou encore évolution des modes de travail.

Votre rôle sera ainsi de contribuer à faire émerger de nouveaux besoins à identifier les opportunités de développement et à mobiliser avec lappui de votre équipe les expertises adaptées au sein du cabinet.

En étroite collaboration avec les Senior Account Managers Partners Senior Managers et équipes de conseil de Wavestone vous serez progressivement responsabilisée sur les missions suivantes :

1/ Développement commercial & relation client

Contribuer au développement et à lentretien de la relation client dans une logique de partenariat de long terme :

• Participer à lidentification et à la prospection de nouveaux donneurs dordres au sein du compte ;
• Préparer avec les équipes commerciales et conseil des rendez-vous clients visant à présenter les expertises du cabinet et à identifier de nouvelles opportunités business ;
• Participer à lanalyse des enjeux et de la maturité des clients afin de détecter des opportunités de transformation et de faire émerger de nouveaux besoins de conseil ;
• Contribuer à lidentification des interlocuteurs pertinents et à la mise en relation avec les expertises Wavestone ;
• Développer progressivement une compréhension des enjeux liés notamment à :
  • Ladoption de lIA générative ;
  • La transformation des métiers et des modes de travail ;
  • Lamélioration de la productivité et de lefficacité opérationnelle ;
  • La gouvernance la sécurisation et le déploiement responsable des usages de lIA ;
  • Laccompagnement du changement associé aux nouvelles technologies ;
• Participer au suivi de la satisfaction client et à la mise en œuvre de plans dactions avec léquipe en charge du compte.

2/ Participation aux ventes complexes

Accompagner les équipes dans le pilotage des cycles davant-vente de prestations de conseil :

• Participer à la qualification des besoins clients et à lanalyse de leurs enjeux stratégiques avec lappui des experts du cabinet ;
• Contribuer à lidentification des expertises nécessaires pour construire les réponses les plus pertinentes : transformation intelligence artificielle data cybersécurité change management excellence opérationnelle etc. ;
• Participer à la définition de la stratégie de réponse et à la préparation des propositions commerciales ;
• Coordonner avec lappui du Senior Account Manager les contributions des consultants et managers impliqués dans les réponses ;
• Contribuer à la préparation des supports de présentation et participer aux soutenances auprès des clients ;
• Observer et progressivement contribuer aux différentes étapes de négociation avec les Directions Achats.

Lobjectif sera progressivement de développer votre capacité à comprendre les enjeux business dun client à identifier les expertises pertinentes et à contribuer à la construction de réponses combinant stratégie technologie et accompagnement du changement.

3/ Stratégie de compte

Participer à la définition et au pilotage de la stratégie de développement du compte :

• Analyser lenvironnement du client et contribuer à lidentification des périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement ;
• Participer à la construction et au suivi de plans de prospection ;
• Réaliser des analyses de marché et une veille sur les grandes tendances susceptibles dimpacter les besoins des clients ;
• Identifier de nouveaux interlocuteurs enjeux et opportunités au sein du compte ;
• Contribuer aux réflexions de léquipe sur les nouveaux besoins liés notamment à lintelligence artificielle et aux transformations des organisations.

Qualifications :

En dernière année dune grande école dingénieurs de management ou dune grande université vous recherchez un stage de fin détudes vous permettant de développer une première expérience significative en business development account management ou conseil.

Vous êtes curieuxse dynamique et souhaitez évoluer dans un environnement où vous pourrez rapidement prendre des responsabilités tout en bénéficiant de laccompagnement de professionnels expérimentés.

Vos atouts :

• Curiosité esprit danalyse et capacité à vous approprier rapidement de nouveaux sujets ;
• Forte appétence pour le business development et le conseil ;
• Intérêt pour les enjeux de transformation des entreprises et pour les nouvelles technologies notamment lintelligence artificielle ;
• Excellent relationnel aisance à loral et capacité à interagir avec différents types dinterlocuteurs ;
• Goût du challenge esprit dinitiative et orientation résultats ;
• Capacité à travailler en équipe et à coordonner différents contributeurs ;
• Très bonnes capacités de synthèse et de communication ;
• Anglais professionnel.

Vous recherchez un stage responsabilisant au sein dun cabinet de conseil reconnu en pleine croissance et souhaitez découvrir les métiers du développement commercial stratégique au contact de grands comptes

Alors rejoignez nos équipes et construisez avec nous les transformations de demain !

Informations supplémentaires :

Wavestone est un employeur inclusif qui sengage pour légalité des chances. Dans le cadre de cette politique de diversité et inclusion Wavestone accompagne les personnes en situation de handicap et/ou nécessitant un aménagement durant leur process de recrutement et lors de leur prise de poste. Le dispositifde télétravail est largement déployé au sein de Wavestone pour tous les métiers.

Remote Work :

No

Employment Type :

Intern