Senior Product Marketing Manager Connect (hf) en CDI à Paris

Sewan accélère sa transformation Product & Marketing avec un objectif clair : mieux convertir ses offres en revenu sur lensemble de ses canaux de vente.

La famille Connect regroupe les offres de connectivité de Sewan : fibre accès internet FTTH FTTO Satellite 4G/5G backup connectivité dentreprise et services associés.

Cest une famille essentielle pour les clients : elle touche directement à la continuité dactivité à la qualité de service à la capacité à travailler téléphoner vendre et opérer au quotidien. Cest aussi un marché très concurrentiel avec une pression forte sur les prix des offres parfois perçues comme des commodités et une complexité terrain importante : éligibilité délais installation backup qualité dexploitation.

Lenjeu nest pas seulement de vendre de la fibre ou du débit. Il faut savoir positionner Connect comme un levier de fiabilité de continuité de performance de simplicité et de qualité dexécution.

Dans un contexte où lIA transforme la façon de produire vendre et activer les marchés lenjeu nest plus seulement de construire de bonnes offres : il faut savoir les packager les différencier et les faire vendre efficacement.

Lobjectif du poste est simple : faire de Connect un levier de croissance de rétention et de montée en gamme.

Mission

Le Product Marketing Manager Connect est responsable du go-to-market de la famille Connect.

Il définit le positionnement les messages les offres les sales plays les campagnes et les assets permettant aux différents canaux de vente de mieux vendre la valeur de la connectivité.

Cest un rôle senior très orienté revenue impact à lintersection du produit du marché des ventes des partenaires et de lIA.

Responsabilités principales

• Définir le positionnement la value proposition et le messaging de la famille Connect par segment persona et canal
• Construire les sales plays argumentaires battlecards business cases et supports davant-vente
• Piloter les lancements produit et garantir la readiness commerciale au moment du lancement
• Concevoir des campagnes et kits dactivation pour les partenaires les équipes directes et les équipes grands comptes
• Travailler le packaging le pricing marketing et les leviers dupsell / cross-sell : backup montée en gamme options services associés
• Produire une veille marché et concurrentielle actionnable pour les ventes
• Exploiter lIA pour accélérer la production personnaliser les messages industrialiser les assets et améliorer lefficacité GTM
• Structurer la boucle feedback marché produit afin dorienter les priorités avec des signaux business concrets

Canaux de vente à activer

1. Grands comptes en direct

Construire les messages business cases et supports permettant de gagner des opportunités structurantes où la connectivité est critique pour le client.

2. Réseau de partenaires

Créer des campagnes prêtes à lemploi que les partenaires peuvent exécuter sur leurs propres bases clients : kits séquences offres packagées contenus co-brandables scripts et supports commerciaux.

3. Ventes directes et inside sales

Équiper les équipes commerciales avec les bons messages les bons angles de relance les bonnes objections concurrentielles et les bons leviers de conversion.

4. Marketing & acquisition

Contribuer aux contenus pages produit campagnes et parcours de nurturing permettant de soutenir les motions commerciales Connect.

Qualifications :

Nous recherchons un profil senior capable de transformer un marché technique concurrentiel et parfois banalisé en GTM clair différenciant activable et mesurable.

• 5 ans et plus en Product Marketing B2B
• Expérience dans un environnement télécom connectivité cloud SaaS B2B infrastructure ou services managés
• Forte culture revenue : pipeline conversion win rate upsell rétention défense du revenu
• Très bonne capacité de production : sales plays pitchs supports campagnes business cases
• Expérience de la vente indirecte du channel marketing ou dun modèle partenaires fortement appréciée
• À laise avec des offres techniques des cycles de vente B2B et des sujets terrain
• À laise avec le packaging le pricing marketing les offres multi-technologies et les raisonnements chiffrés
• Maîtrise des outils IA pour accélérer lexécution marketing commerciale et concurrentielle
• Français courant anglais professionnel

Ce quon cherche vraiment

Un profil qui sait faire le lien entre produit marché ventes partenaires et revenu.

Quelquun qui ne se contente pas de coordonner mais qui produit : un positionnement un pitch une campagne un sales play une offre une battlecard un business case.

Un PMM capable de sortir Connect dun discours trop centré sur le prix et le débit pour mieux vendre la valeur réelle de la connectivité : continuité fiabilité simplicité accompagnement et qualité dexécution.

Indicateurs de succès

• Revenu Connect
• Pipeline généré par les campagnes et sales plays
• Upsell / montée en gamme sur la base installée
• Taux dactivation des campagnes par les partenaires
• Win rate sur les deals accompagnés
• Adoption des assets par les équipes commerciales
• Time-to-market des lancements
• Impact de lIA sur la vitesse et la qualité dexécution GTM

Informations supplémentaires :

Pourquoi Sewan 

• Le Bien-être au cœur de nos préoccupations 

Depuis plus de 5 ans Sewan est labélisée Happy At Work! En 2022 nous avons obtenu la note de 44/5 de la part de nos équipes en France et à linternational et un taux de recommandation de 892%.

Chaque jour nous travaillons pour que les Sewaners se sentent bien.

Notre index égalité Femmes/ hommes est de 86/100.

• Une politique RSE forte : Médaille dargent Ecovadis pour notre performance RSE

A titre dexemples chez Sewan nous développons le Mécénat de compétences. 1 journée par an est offerte à chaque collaborateur pour contribuer à relever les grands défis sociaux et environnementaux.

Nous mettons en place les trophées RSE pour que nos Sewaners soient acteurs de notre politique RSE !

• Une participation aux bénéfices 

Qui accompagne la belle croissance de Sewan depuis plusieurs années.

• Du Télétravail

2 jours de télétravail encadrés par une Charte

• Un salaire mais bien plus !

9 à 12 RTT par an Mutuelle prise à charge à 75% Tickets Restaurant dune valeur de 11 (pris en charge à 50% par Sewan) forfait mobilité durable à hauteur de 500/ an Chèques cadeaux de 150 Compte Epargne Temps à disposition crèches dentreprise et bien plus :)

• La mobilité interne

Chaque année ce sont 30% de salariés qui évoluent en interne. Lévolution de carrière fait partie de la philosophie de Sewan.

Un accord et une charte mobilité accompagnent lexpérience des salariés tout au long de leur vie chez Sewan.

• Lesprit Sewan

Chez Sewan nous nous engageons à garantir des processus de recrutement inclusifs et à plaider pour lembauche et la promotion de chaque candidat de manière éthique et équitable.
Nous interdisons strictement toute discrimination à lencontre de tout candidat à un emploi en raison de son identité ou expression de genre de son orientation sexuelle de ses origines socio-économiques et/ou multiculturelles de son état de santé de son âge de sa religion ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.
Nous sommes fiers de garantir légalité des chances pour tous nos candidats.

Nos engagements pour linclusion

 Sensibilisation des équipes Sewan à travers des conférences et des formations thématiques.
 Individualisation du processus dintégration et suivi rapproché par la Mission Handicap interne.
 Une écoute confidentielle et un accompagnement personnalisé :

Chez Sewan nous mettons un point dhonneur à accompagner chaque collaborateur dans son parcours professionnel notamment les personnes en situation de handicap.
Notre référente handicap est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions en toute confidentialité. Son rôle : garantir un accompagnement adapté à vos besoins faciliter votre intégration au sein de nos équipes et assurer le respect de nos engagements en faveur de linclusion.

Engagement en faveur du handicap

Chez Sewan nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et nous nous engageons à favoriser linclusion des personnes en situation de handicap. Si vous bénéficiez de la Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé (RQTH) et que vous avez besoin daménagements spécifiques dans le cadre de votre processus de recrutement nhésitez pas à nous contacter à ladresse suivante avant de démarrer le processus de recrutement : 

Encouragements à candidater

Sewan souhaite donner sa chance à des personnes de tous horizons. Nous avons conscience que tout le monde ne répondra pas à lintégralité des qualifications attendues dès le premier jour et cest normal. Si vous êtes attiré par le secteur de la tech et des télécommunications et que vous souhaitez développer vos compétences nous vous encourageons vivement à postuler.

Processus de recrutement

Nous souhaitons que votre expérience de recrutement chez Sewan soit fluide et agréable. Voici les étapes clés du processus :

1. Préqualification téléphonique.
2. Deux entretiens dembauche : un avec léquipe recrutement et un avec votre futur manager.
3. Un test technique (uniquement pour certains postes techniques).
4. Un retour téléphonique systématique.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time