Senior Product Marketing Manager Cloud & Cyber (HF) en CDI à Paris

Sewan accélère sa transformation Product & Marketing avec un objectif clair : mieux convertir ses offres en revenu sur lensemble de ses canaux de vente.

Les familles Cloud & Cyber sont stratégiques pour Sewan. Elles adressent des besoins critiques des entreprises : infrastructure hébergement continuité dactivité sécurité protection des postes sauvegarde supervision services managés et accompagnement.

Ce sont aussi des marchés très concurrentiels avec des offres souvent complexes à comprendre difficiles à comparer et parfois anxiogènes pour les clients. Lenjeu nest pas seulement de vendre de la technologie : il faut rendre les offres lisibles crédibles différenciantes et faciles à activer par les équipes commerciales et les partenaires.

Dans un contexte où lIA transforme la façon de produire vendre et activer les marchés lenjeu nest plus seulement de construire de bonnes offres : il faut savoir les positionner les packager les différencier et les faire vendre efficacement.

Lobjectif du poste est simple : développer le revenu Cloud & Cyber en transformant des offres techniques en motions commerciales claires activables et mesurables.

Mission

Le Product Marketing Manager Cloud & Cyber est responsable du go-to-market des familles Cloud & Cyber.

Il définit le positionnement les messages les offres les sales plays les campagnes et les assets permettant aux différents canaux de vente de mieux adresser leurs marchés.

Cest un rôle senior très orienté revenue impact à lintersection du produit du marché des ventes des partenaires et de lIA.

Responsabilités principales

• Définir le positionnement la value proposition et le messaging des offres Cloud & Cyber par segment persona et canal
• Construire les sales plays argumentaires battlecards business cases et supports davant-vente
• Piloter les lancements produit et garantir la readiness commerciale au moment du lancement
• Concevoir des campagnes et kits dactivation pour les partenaires les équipes directes et les équipes grands comptes
• Travailler le packaging le pricing marketing les offres managées et les leviers dupsell / cross-sell sur la base installée
• Produire une veille marché et concurrentielle actionnable pour les ventes
• Exploiter lIA pour accélérer la production personnaliser les messages industrialiser les assets et améliorer lefficacité GTM
• Structurer la boucle feedback marché produit afin dorienter les priorités avec des signaux business concrets

Canaux de vente à activer

1. Grands comptes en direct

Construire les messages business cases et supports permettant de vendre des projets Cloud & Cyber plus structurants souvent plus complexes et plus engageants pour les clients.

2. Réseau de partenaires                                                                                    

Créer des campagnes prêtes à lemploi que les partenaires peuvent exécuter sur leurs propres bases clients : kits séquences offres packagées contenus co-brandables scripts supports commerciaux et aides à la décision.

3. Ventes directes et inside sales

Équiper les équipes commerciales avec les bons messages les bons cas dusage les bonnes objections concurrentielles et les bons leviers de conversion.

4. Marketing & acquisition

Contribuer aux contenus pages produit campagnes et parcours de nurturing permettant de soutenir les motions commerciales Cloud & Cyber.

Qualifications :

Nous recherchons un profil senior capable de transformer des sujets techniques et parfois complexes en GTM clair activable et mesurable.

• 5 ans et plus en Product Marketing B2B
• Expérience dans un environnement cloud cybersécurité SaaS B2B infrastructure services managés MSP ou télécom
• Forte culture revenue : pipeline conversion win rate upsell cross-sell rétention
• Très bonne capacité de production : sales plays pitchs supports campagnes business cases
• Expérience de la vente indirecte du channel marketing ou dun modèle partenaires fortement appréciée
• À laise avec des offres techniques des cycles de vente B2B et des enjeux de confiance client
• À laise avec le packaging le pricing marketing les offres managées et les raisonnements chiffrés
• Maîtrise des outils IA pour accélérer lexécution marketing commerciale et concurrentielle
• Français courant anglais professionnel

Ce quon cherche vraiment

Un profil qui sait faire le lien entre produit marché ventes partenaires et revenu.

Quelquun qui ne se contente pas de coordonner mais qui produit : un positionnement un pitch une campagne un sales play une offre packagée une battlecard un business case.

Un PMM capable de rendre simples et vendables des sujets techniques didentifier les bons leviers de croissance et déquiper les canaux de vente pour générer un impact rapide sur des familles stratégiques.

Indicateurs de succès

• Revenu Cloud & Cyber
• Pipeline généré par les campagnes et sales plays
• Upsell / cross-sell sur la base installée
• Taux dactivation des campagnes par les partenaires
• Win rate sur les deals accompagnés
• Adoption des assets par les équipes commerciales
• Time-to-market des lancements
• Impact de lIA sur la vitesse et la qualité dexécution GTM

Informations supplémentaires :

Pourquoi Sewan 

• Le Bien-être au cœur de nos préoccupations 

Depuis plus de 5 ans Sewan est labélisée Happy At Work! En 2022 nous avons obtenu la note de 44/5 de la part de nos équipes en France et à linternational et un taux de recommandation de 892%.

Chaque jour nous travaillons pour que les Sewaners se sentent bien.

Notre index égalité Femmes/ hommes est de 86/100.

• Une politique RSE forte : Médaille dargent Ecovadis pour notre performance RSE

A titre dexemples chez Sewan nous développons le Mécénat de compétences. 1 journée par an est offerte à chaque collaborateur pour contribuer à relever les grands défis sociaux et environnementaux.

Nous mettons en place les trophées RSE pour que nos Sewaners soient acteurs de notre politique RSE !

• Une participation aux bénéfices 

Qui accompagne la belle croissance de Sewan depuis plusieurs années.

• Du Télétravail

2 jours de télétravail encadrés par une Charte

• Un salaire mais bien plus !

9 à 12 RTT par an Mutuelle prise à charge à 75% Tickets Restaurant dune valeur de 11 (pris en charge à 50% par Sewan) forfait mobilité durable à hauteur de 500/ an Chèques cadeaux de 150 Compte Epargne Temps à disposition crèches dentreprise et bien plus :)

• La mobilité interne

Chaque année ce sont 30% de salariés qui évoluent en interne. Lévolution de carrière fait partie de la philosophie de Sewan.

Un accord et une charte mobilité accompagnent lexpérience des salariés tout au long de leur vie chez Sewan.

• Lesprit Sewan

Chez Sewan nous nous engageons à garantir des processus de recrutement inclusifs et à plaider pour lembauche et la promotion de chaque candidat de manière éthique et équitable.
Nous interdisons strictement toute discrimination à lencontre de tout candidat à un emploi en raison de son identité ou expression de genre de son orientation sexuelle de ses origines socio-économiques et/ou multiculturelles de son état de santé de son âge de sa religion ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.
Nous sommes fiers de garantir légalité des chances pour tous nos candidats.

Nos engagements pour linclusion

 Sensibilisation des équipes Sewan à travers des conférences et des formations thématiques.
 Individualisation du processus dintégration et suivi rapproché par la Mission Handicap interne.
 Une écoute confidentielle et un accompagnement personnalisé :

Chez Sewan nous mettons un point dhonneur à accompagner chaque collaborateur dans son parcours professionnel notamment les personnes en situation de handicap.
Notre référente handicap est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions en toute confidentialité. Son rôle : garantir un accompagnement adapté à vos besoins faciliter votre intégration au sein de nos équipes et assurer le respect de nos engagements en faveur de linclusion.

Engagement en faveur du handicap

Chez Sewan nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et nous nous engageons à favoriser linclusion des personnes en situation de handicap. Si vous bénéficiez de la Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé (RQTH) et que vous avez besoin daménagements spécifiques dans le cadre de votre processus de recrutement nhésitez pas à nous contacter à ladresse suivante avant de démarrer le processus de recrutement : 

Encouragements à candidater

Sewan souhaite donner sa chance à des personnes de tous horizons. Nous avons conscience que tout le monde ne répondra pas à lintégralité des qualifications attendues dès le premier jour et cest normal. Si vous êtes attiré par le secteur de la tech et des télécommunications et que vous souhaitez développer vos compétences nous vous encourageons vivement à postuler.

Processus de recrutement

Nous souhaitons que votre expérience de recrutement chez Sewan soit fluide et agréable. Voici les étapes clés du processus :

1. Préqualification téléphonique.
2. Deux entretiens dembauche : un avec léquipe recrutement et un avec votre futur manager.
3. Un test technique (uniquement pour certains postes techniques).
4. Un retour téléphonique systématique.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time